4000多應該是個保守的數(shù)字，根據(jù)你的銷售量會有適當?shù)奶岢桑嵍嗌俑鶕?jù)你個人的能力。

危險性是沒有的，雖然大部分夜場的老板涉黑，但這幫人也不會無理取鬧，大點的夜場我們接觸不到老板，我們能接觸到的夜場老板沒多大實力，把心態(tài)擺正，我們是給他們創(chuàng)造福利去了，應該多會接受，而且你還會交到一些很講究的朋友。

這個跟人的性格多少有點關系，性格不要太斯文就好，這個行業(yè)酒局很多，至少在酒桌上要見人說人話，見鬼說鬼話。

談判技巧

1、良好的客情關系是長期發(fā)展的先決條件，也是最穩(wěn)妥的辦法，但要達到好的客情關系需要長期的培養(yǎng)。

2、進店模式大體有兩種，1、發(fā)展合作模式（每個月規(guī)定完成一定的箱數(shù)）2、誠信合作（只賣我品無競品),這個根據(jù)酒店的規(guī)模而定，一般來講酒店的月銷量在500箱以上的誠信合作很難，即時協(xié)議簽訂也會翻盤，選擇好適合終端的投入模式。

3、生動話的展示，就是指pop，pvc等宣傳品牌的東西，一定要粘貼在醒目的位置，可以提升品牌形象（不要咱貼在洗手間會有負面作用）

4、酒水的階段性促銷，費用都是由公司或經(jīng)銷商投入，可根據(jù)酒店的類型對其季節(jié)性分類促銷，比如火鍋旺季在冬天，燒烤在夏天，選取一兩個進攻型品種（知名度較低公司也較為重視的）適當?shù)淖鲂┐钯洠蠼K端特價銷售，這種方式對于季節(jié)性提升銷量很有效。

5、如何約束店方合作,在客情關系未建立起來的前提下我們的投入是唯一能約束店方的，投入不要一次性到位，分批投入，另外在協(xié)議簽訂的時候要對某一方違反協(xié)議規(guī)定注明明確的處罰標準。

6、最好在協(xié)議簽訂的時候，給店方設定至少一個檔，比方說200箱/月，投入500元，300箱/月投入900元，讓店方可以夠得到但又容易夠到，可以激勵酒店推廣我品的積極性。

簡單寫這么多吧 其實方法有很多 如果實際操作中遇到什么問題可以留言我會及時為你解答