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海灘啤酒推銷(xiāo)(青島促銷(xiāo)員怎么推銷(xiāo)啤酒)

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青島促銷(xiāo)員怎么推銷(xiāo)啤酒

想客人推銷(xiāo)啤酒首先要把自己推銷(xiāo)給客人,讓客人接受你了自然可以慢慢的推銷(xiāo)你的酒水


青島促銷(xiāo)員怎么推銷(xiāo)啤酒產(chǎn)品

推銷(xiāo)啤酒的技巧是:充分準(zhǔn)備 、突出重點(diǎn)、熟悉品牌 、揮灑自信 、順?biāo)浦邸⒃贍?zhēng)取一次 、擴(kuò)大戰(zhàn)果 、完美謝幕 。

具體解釋?zhuān)?/p>

充分準(zhǔn)備 :酒店或商超是促銷(xiāo)代表的領(lǐng)地,在促銷(xiāo)代表進(jìn)駐以前,公司已經(jīng)和賣(mài)場(chǎng)談好了促銷(xiāo)時(shí)段,在生意特別好的地方,很有可能公司已付給了賣(mài)場(chǎng)一定的投入,所以,促銷(xiāo)代表要十分珍惜促銷(xiāo)機(jī)會(huì),盡量提前半個(gè)小時(shí)到場(chǎng),做好準(zhǔn)備工作,和大堂經(jīng)理接洽,和店方服務(wù)員打打招呼,換好工作服,一到時(shí)間,馬上進(jìn)入狀態(tài),開(kāi)展工作。

突出重點(diǎn):接近上客時(shí)間,促銷(xiāo)代表要密切注意進(jìn)客門(mén)口,切忌在大廳內(nèi)晃來(lái)晃去,或者身體倚在柱子上,或者和服務(wù)員閑談,客人進(jìn)入酒店,及時(shí)熱情接應(yīng),初步判斷誰(shuí)是主人,即要出錢(qián)請(qǐng)客的,誰(shuí)是主賓,就是被請(qǐng)的關(guān)鍵人物,待客人坐定,幫助服務(wù)員給客人倒水、點(diǎn)菜、整理餐具,進(jìn)一步落實(shí)誰(shuí)是主人,誰(shuí)是主賓,眼睛多和他們交流,徵求他們的意見(jiàn),因?yàn)楹仁颤N品牌的酒,主要由他們決定。

熟悉品牌 :促銷(xiāo)代表應(yīng)該熟悉自己所代表的品牌,它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)、獨(dú)特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動(dòng)等等,總之你應(yīng)該熟知你所代表品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌相比,它的優(yōu)勢(shì)、差異化在哪里,以便在工作中推介自己的產(chǎn)品,答復(fù)客人的詢(xún)問(wèn)。

揮灑自信 :品牌固然重要,但在很多情況下,促銷(xiāo)代表個(gè)人的魅力效果更加明顯,有的促銷(xiāo)代表認(rèn)為自己的啤酒專(zhuān)業(yè)知識(shí)太少,自信不足,實(shí)際上大可不必,啤酒專(zhuān)業(yè)知識(shí)知道一些就夠了。

順?biāo)浦郏阂灾袊?guó)啤酒的代表青島啤酒為例,如果一個(gè)客人對(duì)某個(gè)品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠(chéng)度,說(shuō):“我喝慣了喜力啤酒”,你萬(wàn)萬(wàn)不可以說(shuō)喜力啤酒不如青島啤酒,那樣的話(huà)客人會(huì)覺(jué)得你認(rèn)為他不懂啤酒而不快,你可以這樣講:“喜力也是不錯(cuò)的啤酒,你經(jīng)常喝喜力,今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛,順便也能支持我的工作”,這也為你下一步的推銷(xiāo)打下了很好的基礎(chǔ)。

再爭(zhēng)取一次:針對(duì)第一次推銷(xiāo)沒(méi)有成功的客人,或一時(shí)上客太多沒(méi)有照顧到的客人,不輕言放棄,過(guò)一段時(shí)間,客人喝了其他品牌的酒,存在不滿(mǎn)意的可能性,這時(shí)再次推介,從消費(fèi)者在酒店消費(fèi)的紳士心理來(lái)講,成功的可能性大於第一次。

擴(kuò)大戰(zhàn)果 :針對(duì)已經(jīng)推銷(xiāo)成功的客人,要注意客人的消費(fèi)進(jìn)度,酒桌上的酒接近喝完時(shí),及時(shí)徵求客人的意見(jiàn),詢(xún)問(wèn)是否需要再增加,且不可認(rèn)為已經(jīng)推銷(xiāo)成功,就置之不理,細(xì)致的服務(wù)可以幫你擴(kuò)大戰(zhàn)果。,和平相處,促銷(xiāo)代表在工作過(guò)程中,要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng),“只講自己好,莫論別人非”,有時(shí)在同一個(gè)賣(mài)場(chǎng)有好幾種品牌的促銷(xiāo)代表,尊重別人,既體現(xiàn)了你的品牌風(fēng)范,又有利於營(yíng)造一個(gè)和諧的工作氛圍,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大於弊。

完美謝幕 :不管客人多少,都不可以早退,促銷(xiāo)時(shí)段結(jié)束,需要和店方核對(duì)數(shù)量,填寫(xiě)有關(guān)表格,這是基本的要求。除此之外,一定要和大堂經(jīng)理及店方有關(guān)人員,甚至是服務(wù)員友好告別,善始善終,這種好的習(xí)慣對(duì)你會(huì)很有益處,曾經(jīng)有店方丟失東西,首先懷疑作為外人的促銷(xiāo)代表,后來(lái)事實(shí)證明是誤會(huì),所以說(shuō),溝通會(huì)為你減去許多不必要的麻煩。


青島啤酒促銷(xiāo)方式

做青島啤酒直銷(xiāo)代理商或做其二級(jí)批發(fā)商、三級(jí)批發(fā)商,或零售。想做青島啤酒直銷(xiāo)售商簽訂啤酒銷(xiāo)售合同,并交一定訂金、預(yù)付款。做零售可到批發(fā)商處直接進(jìn)貨。青島啤酒世界高質(zhì)量,暢銷(xiāo)美國(guó)、加拿大、巴西、日本、歐洲等國(guó)家和地區(qū),熱情歡迎暢飲青島啤酒。


如何推銷(xiāo)青島啤酒

啤酒銷(xiāo)售技巧:

一、找到幾個(gè)有實(shí)力的快消品代理商(他們有自己的渠道和資源。)

二、建立自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)(給他們分區(qū)域,分場(chǎng)所進(jìn)行推銷(xiāo)。)

三、做好廣告,營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)(提高品牌的知名度和曝光率。)

四、成立市場(chǎng)資訊部(及時(shí)對(duì)其它品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量和運(yùn)營(yíng)信息掌握,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)部署,策略。)

以上這幾點(diǎn),都是一些最直接,最重要,最有效的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃,所有的商業(yè)操作也離不開(kāi)這些運(yùn)作!


青島啤酒推銷(xiāo)話(huà)術(shù)

6. 一口難斷,眾口皆調(diào)。頭條萊垍

  7. 一酒品天下,青源醉萬(wàn)家。萊垍頭條

  8. 一端二聞三入口,爽口還是青源酒。萊垍頭條

  9. 銀城王大啤酒,好久的緣分——銀城王大啤酒(啤酒)萊垍頭條

  10. 鐘樓入口,好字出口,鐘樓啤酒——鐘樓啤酒(啤酒)萊垍頭條

  11. 喝貝克,聽(tīng)自己的——貝克啤酒(啤酒)條萊垍頭

  12. 幸福人生,啤酒相伴。萊垍頭條

  13. 幸福人生,百惠相伴。萊垍頭條

  14. 新鮮出眾,力在爽口。萊垍頭條

  15. 新力啤酒,新鮮爽口。萊垍頭條


青島促銷(xiāo)員怎么推銷(xiāo)啤酒廣告

1 中規(guī)中矩型

盛夏炎炎,xx啤酒火熱促銷(xiāo),買(mǎi)就送!

2 時(shí)間緊迫型

夏日最后的瘋狂,xx促銷(xiāo),最后三天!!!

3 幽默型

男人喝吧喝吧不是醉!xx啤酒,夏日促銷(xiāo)!

喝xx啤酒,把寂寞帶走!

4 與時(shí)俱進(jìn)型

喝xx,喝出中國(guó)夢(mèng)!

有夢(mèng),就有xx啤酒!

求-進(jìn)口啤酒促銷(xiāo)口號(hào)/廣告標(biāo)語(yǔ)

豪飲世界啤酒,品味各國(guó)風(fēng)情。促銷(xiāo)活動(dòng)口號(hào):喝爽也有理,滿(mǎn)百返金券。

雪花啤酒的廣告口號(hào)

雪花啤酒,勇闖天涯。

青島啤酒的廣告詞是什么

1.青島醇厚經(jīng)典大瓶:

“激情一灌到底!”

“百年酵母,傳世麥香!”

“3分鐘的泡沫細(xì)語(yǔ),從1903年供始醇釀”


賣(mài)啤酒怎么推銷(xiāo)

現(xiàn)在我們正處在一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代,任何快消品都應(yīng)該具備消費(fèi)升級(jí)的基礎(chǔ),所以圍繞著消費(fèi)升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)啤酒,才是真正的營(yíng)銷(xiāo)法則。可以看到市面上有很多不同種類(lèi)的啤酒,啤酒定價(jià)也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿(mǎn)足于普通啤酒帶來(lái)的口感了,普通啤酒的麥上的價(jià)格也非常低,所以在質(zhì)量上要有更高的追求,比如說(shuō)鮮啤,比如說(shuō)黑啤,還有精釀啤酒。啤酒的差異化非常大,品類(lèi)也非常多,當(dāng)啤酒大的品類(lèi)銷(xiāo)量下滑的時(shí)候,細(xì)分品類(lèi)的市場(chǎng)也就迎來(lái)了春天。所以要研究好細(xì)分品類(lèi),才能夠帶來(lái)更好的銷(xiāo)量,對(duì)于啤酒而言,這就是消費(fèi)升級(jí)。

在營(yíng)銷(xiāo)方面也要針對(duì)不同的季節(jié)以及不同的活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。按照價(jià)格將啤酒劃分區(qū)間,并且針對(duì)你的用戶(hù)群體采用相對(duì)應(yīng)的,主要銷(xiāo)售方式。比如說(shuō)你針對(duì)的是學(xué)生,他們的就不能夠選擇價(jià)格太高的產(chǎn)品,所以你需要以?xún)r(jià)格低的啤酒打開(kāi)市場(chǎng),并且有一定量的升級(jí),讓大家能夠看到價(jià)格比較高的啤酒。然后寫(xiě)上,能夠讓學(xué)生群體接受的標(biāo)語(yǔ),制作一些活動(dòng),比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。

另外你還可以去一些酒吧,在世界杯期間進(jìn)行宣傳,酒吧在世界杯期間對(duì)于啤酒的需求量是非常高的,啤酒這個(gè)時(shí)候滿(mǎn)足了大家對(duì)于聚會(huì)消費(fèi)場(chǎng)景的使用,在宣傳方面你也要更側(cè)重于朋友之間的聚會(huì)。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場(chǎng)景下購(gòu)買(mǎi)。


青島啤酒推銷(xiāo)員服裝

銷(xiāo)售人員穿衣服基本要求如下:  

1、襯衫:無(wú)論是什么顏色,襯衫的領(lǐng)子與袖口不得污穢。  

2、領(lǐng)帶:外出前或要在眾人面前出現(xiàn)時(shí),應(yīng)系領(lǐng)帶,并注意與西裝、襯衫顏色相配。領(lǐng)帶不得骯臟、破損或歪斜松馳。  

3、鞋子:應(yīng)保持清潔,如有破損,應(yīng)及時(shí)修補(bǔ),不得穿帶釘子的鞋。  

4、女性職員要保持服裝淡雅得體,不得過(guò)分華麗。  

5、職員工作時(shí)不宜穿太長(zhǎng)或過(guò)分臃腫的服裝。  

6、服裝要特別注意領(lǐng)子和袖口保持整潔。男士不要穿短褲和赤腳穿涼鞋,風(fēng)紀(jì)扣和鈕扣要扣好。如穿前后身長(zhǎng)不齊的襯衣時(shí),應(yīng)將襯衣下端納入褲腰內(nèi),并注意整理頭發(fā)和胡須,剪短指甲。不要脫衣挽袖,在室內(nèi)應(yīng)脫去帽子、圍巾等。銷(xiāo)售人員在工作場(chǎng)所的服裝應(yīng)清潔、方便、不追求修飾。


青島啤酒促銷(xiāo)員怎么做

推銷(xiāo)啤酒的技巧是:充分準(zhǔn)備、突出重點(diǎn)、熟悉品牌、揮灑自信、順?biāo)浦邸⒃贍?zhēng)取一次、擴(kuò)大戰(zhàn)果、完美謝幕。


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