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2021雪津啤酒美食節(jié)

來源:www.whzytd.com.cn???時間:2022-09-20 20:14???點(diǎn)擊:181??編輯:1 手機(jī)版

本篇文章給大家談?wù)劇?021雪津啤酒美食節(jié)》對應(yīng)的知識點(diǎn),希望對各位有所幫助。

本文目錄一覽:

今天我買了一箱雪津啤酒,里面有一瓶未開封,就只剩下兩口的酒,我該怎么辦?

雪津的品控和售后服務(wù)還是相當(dāng)不錯的,你可以打0594-3597297讓總機(jī)轉(zhuǎn)。告訴他你在什么省和地區(qū),當(dāng)?shù)匮┙虻匿N售員或者經(jīng)銷商會和你妥善處理問題。 肯定會換給你大于兩瓶的酒,畢竟,酒的味道還不錯。

老哥們,我14歲,喝了一瓶雪津啤酒會怎樣嘛

喝酒要看個人體質(zhì)的,雖然就14歲,但是可能你的身體對酒精的分解能力還不錯,一瓶下去可能就有點(diǎn)暈暈的;但是如果你是喝酒上臉那種的話,估計會很難受,滿臉通紅,全身發(fā)熱,還頭暈得厲害;不論如何,14歲還是建議不要喝酒,會影響身體的健康成長和發(fā)育的。

雪津啤酒的設(shè)計經(jīng)銷商模式你覺得怎么樣?

在商業(yè)模式中,對“經(jīng)銷商”環(huán)節(jié)的設(shè)計,往往是建立競爭優(yōu)勢,極其重要的部分。在考察投資項目時,不能忽略其“經(jīng)銷商的價值”。這一價值是由以下幾方面構(gòu)成的:企業(yè)的經(jīng)銷商實力,對經(jīng)銷商的管理和指導(dǎo)協(xié)調(diào),與經(jīng)銷商的利益安排。福建“雪津啤酒”就通過改革經(jīng)銷商模式、重新設(shè)計“經(jīng)銷商利益安排”,取得了突飛猛進(jìn)的成果。

在2002-2004年三年間,雪津啤酒取得優(yōu)異成績,銷售收入增長166%,息稅前利潤增長超過5倍,在福建省市場占有率達(dá)45%。最終在2005年年末,以58億元人民幣的估值,出售給“英博啤酒集團(tuán)”(而英博啤酒集團(tuán)現(xiàn)為世界最大的啤酒企業(yè))。

啤酒行業(yè)技術(shù)壁壘不高,營銷模式大同小異,爭充分。而且在福建,雪津啤酒還有大白鯊浮啤酒(隸屬青島啤酒)、惠泉啤酒(隸屬燕京啤酒)等優(yōu)秀的競爭對手,它為什么能取得這樣優(yōu)異的成績呢?其實,雪津啤酒在“經(jīng)銷商環(huán)節(jié)”進(jìn)行了較大力度的改革。

改革前,雪津啤酒的經(jīng)銷商,分為“經(jīng)銷商”和“終端零售”兩個層級,利潤薄。“經(jīng)銷商”的單價利潤只有0.5元/件,有的甚至虧本賺吆喝;“終端零售”的利潤也只有1元/件。這使得“經(jīng)銷商”和“銷售終端”并非甘心情愿賣公司的產(chǎn)品,一旦有好品牌在手,有可能全部“造反”。事實上當(dāng)時已有經(jīng)銷商暗渡陳倉,經(jīng)營其他品牌的啤酒。

改革后,雪津啤酒采取“終端直供模式”,要求經(jīng)銷商按月銷量繳納一定的保證金,且必須專賣雪津啤酒,否則取消經(jīng)營權(quán)。作為回報,公司承諾年底每件返利2元。然后對經(jīng)銷商下面的終端網(wǎng)絡(luò)實行“特約專賣”。在雪津啤酒所在的莆田市,全市的終端店鋪,90%被雪津啤酒簽了特約專賣。

這樣,雪津啤酒可以做到“目標(biāo)市場的精耕細(xì)作”和“終端市場的深度分銷”,實現(xiàn)了“運(yùn)銷渠道的扁平化”,有效控制了經(jīng)銷商惡性竟?fàn)帤r、砸貨、串貨等問題,建立起了新的價格體系。而更鮮為人知的是,雪津啤酒對其股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整。其中核心內(nèi)容就是:除高管人員持有40%的股份外,部分頗具實力的經(jīng)銷商出資占有雪津啤酒20%的股份。

這實現(xiàn)了“經(jīng)銷商”和“制造企業(yè)”的利益捆綁,使得雪津啤酒在對營銷渠道進(jìn)行變革時,可以得到經(jīng)銷商的鼎力支持。在英博啤酒集團(tuán)高價收購雪津啤酒后,經(jīng)銷商的股權(quán)投資也獲得了可觀的回報。

關(guān)于《2021雪津啤酒美食節(jié)》的介紹到此就結(jié)束了。

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