本篇文章給大家談?wù)劇短m州啤酒促銷招聘網(wǎng)》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。
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啤酒促銷員有什么要求
其實(shí)不管是電器促銷，還是啤酒促銷，在要求上都是大同小異的嗎，下面，小編就為大家介紹幾點(diǎn)啤酒促銷員的要求。
1.敢張嘴
不要以為這個(gè)是很簡(jiǎn)單的，在人來人往的超市里面，一些膽怯的小女生不敢張嘴其實(shí)是很常見的事情。且不說這樣的女生會(huì)給你帶來客流量，她在哪里杵著也已經(jīng)夠礙事的了。所以，在面試促銷的時(shí)候，最好讓這個(gè)人面對(duì)其他的求職者大聲說幾句話，看看她的膽識(shí)怎么樣?
2.形象好
正所謂“舉手不打笑臉人”，到現(xiàn)在這個(gè)年代，已經(jīng)發(fā)展成為了“舉手不打顏值高的人”，長(zhǎng)著一副美若天仙的臉蛋兒，試想哪一個(gè)顧客會(huì)忍心拒絕她的促銷呢?雖然說靠顏值這種事情不是什么很光明正大的事情，但是有不可否認(rèn)的是，有些時(shí)候高顏值的人就是可以給公司創(chuàng)造更多的效益。當(dāng)然了，伴隨著顏值還需要有能力和品質(zhì)。不然就會(huì)引起團(tuán)隊(duì)里男孩紙們“為博紅顏一笑而大打出手”，這樣就不是紅顏效益了，而成為紅顏禍水了。
3.聰明伶俐
面對(duì)顧客的刁難，你還在支支吾吾沒有底氣嗎?其實(shí)現(xiàn)在有很多素質(zhì)高的促銷人員可以將這些顧客看的清清楚楚，顧客心理想什么、他們最關(guān)注的是什么?這位促銷人員心理都能明白、比如說，一個(gè)顧客稱家里還有啤酒，暫時(shí)不想買。促銷人員就知道，這個(gè)人是覺得價(jià)格比較貴，可以適當(dāng)?shù)馁?zèng)與一些贈(zèng)品;這樣可以洞悉消費(fèi)者內(nèi)心的人，試問哪個(gè)企業(yè)不想要呢?這可比笨笨的一問三不知，被拒絕就放棄的促銷員要好的多吧。
4.會(huì)搞好關(guān)系
會(huì)搞好關(guān)系，可不是意味著這個(gè)人八面玲瓏、左右逢源，可能現(xiàn)在對(duì)于商場(chǎng)或者是大超市的一些資源利用了解的人都知道，現(xiàn)在想要爭(zhēng)取一些資源的話，是非常的困難的。比如說你想要在超市門口擺上四平方的地堆，就算你有錢沒有關(guān)系的話，也是做不到的。而且超市或者是商場(chǎng)都常常會(huì)有一些DM廣告單、促銷單等，向上這些宣傳資料也是很不容易的。但是只要你跟管理這些資源的人搞好關(guān)系的話，再稍微花些錢，這些資源就很好爭(zhēng)取，這就是客情關(guān)系的維護(hù)。
所以，就算是啤酒促銷員，他們的價(jià)值對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說也是非常重要的。以上就是小編通過自身的經(jīng)歷，為廣大的人事提供的一些促銷人員的崗位需求。其實(shí)，現(xiàn)在的促銷已經(jīng)不再是悶頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)的時(shí)候了，就像做銷售的業(yè)務(wù)一樣，只要有業(yè)績(jī)，你可以不用來上班。啤酒促銷也一樣，如果能拉來一個(gè)團(tuán)購(gòu)的話，休息一上午也是可以接受的。
啤酒促銷員的工作！
啤酒促銷工作，還行吧， 一個(gè)月差不多一千塊左右，因?yàn)樗刑岢桑詻]有固定多少錢，底薪差不多八九百吧，金威啤酒還可以，促銷方法，最主要是在于實(shí)踐，并不是說我告訴你怎么樣就怎么樣的，因?yàn)榭蛻舯旧碛泻芏喾N，所以要靈活應(yīng)用。總之一句話， 凡事靠自己。
我是一位啤酒促銷員
塑造形象
作為一個(gè)公司的促銷代表，你不僅僅代表你自己，你還代表了一個(gè)品牌，所以一定要嚴(yán)格按照公司的規(guī)定規(guī)范著裝，化妝不要太濃，指甲不要太長(zhǎng)，發(fā)型要清純簡(jiǎn)潔，舉止要落落大方，最好講普通話，給人一種健康、自信、職業(yè)素質(zhì)高的印象。
充分準(zhǔn)備
酒店或商超是促銷代表的領(lǐng)地。在促銷代表進(jìn)駐以前，公司已經(jīng)和賣場(chǎng)談好了促銷時(shí)段，在生意特別好的地方，很有可能公司已付給了賣場(chǎng)一定的投入，所以，促銷代表要十分珍惜促銷機(jī)會(huì)，盡量提前半個(gè)小時(shí)到場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，和大堂經(jīng)理接洽，和店方服務(wù)員打打招呼，換好工作服，一到時(shí)間，馬上進(jìn)入狀態(tài)，開展工作。
另外，促銷代表還應(yīng)該利用這半小時(shí)，檢查一下產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列：是否是最大排面，擺放高度是否和一般人的視平線平齊，商標(biāo)是否朝外，標(biāo)價(jià)牌是否清晰，是否有足量產(chǎn)品冰凍，冰柜旁邊是否有箱裝存放，是否生產(chǎn)日期從上而下越來越新，庫(kù)存情況如何，要不要提醒店方進(jìn)貨。事先準(zhǔn)備好與促銷相關(guān)的所有環(huán)節(jié)，盡量減少在促銷過程中出現(xiàn)不利的影響因素。
突出重點(diǎn)
接近上客時(shí)間，促銷代表要密切注意進(jìn)客門口，切忌在大廳內(nèi)晃來晃去，或者身體倚在柱子上，或者和服務(wù)員閑談。客人進(jìn)入酒店，及時(shí)熱情接應(yīng)，初步判斷誰是主人，即要出錢請(qǐng)客的；誰是主賓，就是被請(qǐng)的關(guān)鍵人物。待客人坐定，幫助服務(wù)員給客人倒水、點(diǎn)菜、整理餐具，進(jìn)一步落實(shí)誰是主人，誰是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見，因?yàn)楹仁颤N品牌的酒，主要由他們決定。
熟悉品牌
促銷代表應(yīng)該熟悉自己所代表的品牌：它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)、獨(dú)特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動(dòng)等等，總之你應(yīng)該熟知你所代表品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，它的優(yōu)勢(shì)、差異化在哪里?以便在工作中推介自己的產(chǎn)品，答復(fù)客人的詢問。
揮灑自信
品牌固然重要，但在很多情況下，促銷代表個(gè)人的魅力效果更加明顯。有的促銷代表認(rèn)為自己的啤酒專業(yè)知識(shí)太少，自信不足，實(shí)際上大可不必，啤酒專業(yè)知識(shí)知道一些就夠了。
有一位名牌啤酒的促銷代表曾經(jīng)給客人介紹她所代表的產(chǎn)品采用的進(jìn)口原料、獨(dú)特的工藝如何如何，結(jié)果到頭來還不如一句“像你這麼有錢的老板肯定喝名牌嘍”效果好。
有一次在南京金陵人酒店吃飯，我們坐在靠門口的一張桌子，剛一坐下，一位朝氣蓬勃、身穿青島啤酒促銷服的小姐向我們走來，引起全桌人的注意。這位小姐不慌不忙，落落大方地說：“看著我干什麼，喝貴的舉手?”我們被她的自信感染了，雖然當(dāng)?shù)亓餍泻冉鹆旮善。捎姓l能張開口說我們要喝便宜的，有誰忍心拒絕這位漂亮的小姐，有誰愿意破壞這和諧完美的一幕呢?諾大的金陵人酒店，同時(shí)有50多桌，400多人進(jìn)餐，青島啤酒只有一位促銷代表，但整個(gè)大堂的氣氛被她帶動(dòng)起來了，絕大部分客人喝的是青島啤酒。
順?biāo)浦?/p>
以中國(guó)啤酒的代表青島啤酒為例，如果一個(gè)客人對(duì)某個(gè)品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠(chéng)度，說：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒，那樣的話客人會(huì)覺得你認(rèn)為他不懂啤酒而不快，你可以這樣講：“喜力也是不錯(cuò)的啤酒，你經(jīng)常喝喜力，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎(chǔ)。
有的客人可能完全被你說服，但是沒話找話和你聊天，故意發(fā)表和你相左的觀點(diǎn)，你就盡量順應(yīng)他說就行了。切記：蠃得一場(chǎng)爭(zhēng)論而輸?shù)粢还P生意是不合算的！
有的客人不選擇你的品牌，你要非常禮貌地退出，不可強(qiáng)推，引起客人不快，也損害了品牌形象。光榮隱退，為再次推銷留下后路。
再爭(zhēng)取一次
針對(duì)第一次推銷沒有成功的客人，或一時(shí)上客太多沒有照顧到的客人，不輕言放棄。過一段時(shí)間，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿意的可能性，這時(shí)再次推介，從消費(fèi)者在酒店消費(fèi)的紳士心理來講，成功的可能性大於第一次。
擴(kuò)大戰(zhàn)果
針對(duì)已經(jīng)推銷成功的客人，要注意客人的消費(fèi)進(jìn)度，酒桌上的酒接近喝完時(shí)，及時(shí)徵求客人的意見，詢問是否需要再增加。且不可認(rèn)為已經(jīng)推銷成功，就置之不理，細(xì)致的服務(wù)可以幫你擴(kuò)大戰(zhàn)果。
和平相處
促銷代表在工作過程中，要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，“只講自己好，莫論別人非”。有時(shí)在同一個(gè)賣場(chǎng)有好幾種品牌的促銷代表，尊重別人，既體現(xiàn)了你的品牌風(fēng)范，又有利於營(yíng)造一個(gè)和諧的工作氛圍，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大於弊。
草木皆兵
設(shè)法和賣場(chǎng)的領(lǐng)班、服務(wù)員搞好關(guān)系，經(jīng)常帶些小的禮品送給他們，主動(dòng)幫她們做些工作。這樣做不但可以使你心情愉快，而且在你忙不過來的時(shí)候，她們會(huì)主動(dòng)幫你，這就調(diào)動(dòng)了外部資源，草木皆兵。如果處理不好和他們的關(guān)系，你的工作情緒就會(huì)受影響，你的活力、感染力在打動(dòng)客人的效果上就會(huì)打折扣。出現(xiàn)和服務(wù)員關(guān)系緊張的現(xiàn)象也很正常，你應(yīng)該及時(shí)向經(jīng)理反映，要求調(diào)換一個(gè)場(chǎng)所，注意查找、反省自身原因，在新的工作崗位上加以改進(jìn)。
春泥護(hù)花
某個(gè)品牌的真正鐵桿消費(fèi)者并不多，消費(fèi)的從眾心理較普遍，賣場(chǎng)的品牌文化氣氛對(duì)產(chǎn)品的銷售往往有著巨大的推動(dòng)作用，因此，除了在賣場(chǎng)張貼POP以外，顧客喝完的空瓶是最有說服力的。促銷代表要充分利用這個(gè)載體，向剛剛進(jìn)入的顧客訴求：“你看，有這麼多人已經(jīng)喝了這麼多我們品牌的啤酒！”。不要認(rèn)為已經(jīng)是沒用的空瓶了，匆匆收到垃圾箱 。空瓶生動(dòng)化的展示作用，如同“落花不是無情物，化作春泥更護(hù)花”。
完美謝幕
不管客人多少，都不可以早退，促銷時(shí)段結(jié)束，需要和店方核對(duì)數(shù)量，填寫有關(guān)表格，這是基本的要求。除此之外，一定要和大堂經(jīng)理及店方有關(guān)人員，甚至是服務(wù)員友好告別，善始善終，這種好的習(xí)慣對(duì)你會(huì)很有益處。曾經(jīng)有店方丟失東西，首先懷疑作為外人的促銷代表，后來事實(shí)證明是誤會(huì)。所以說，溝通會(huì)為你減去許多不必要的麻煩。
愿你早日成為一個(gè)優(yōu)秀的啤酒促銷代表！
啤酒促銷員4小時(shí)招聘靠譜嗎
不靠譜。商家不會(huì)做賠本的買賣，有用美人計(jì)陪酒等騙人家消費(fèi)，最終你成為人家賺取黑心錢的工具，并且觸犯了國(guó)家法律。我提示你，“天上掉餡餅”這樣的好事你千萬別信。
關(guān)于《蘭州啤酒促銷招聘網(wǎng)》的介紹到此就結(jié)束了。
