本篇文章給大家談談《青島啤酒直供》對應的知識點，希望對各位有所幫助。
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雪津啤酒的設計經(jīng)銷商模式你覺得怎么樣？
在商業(yè)模式中，對“經(jīng)銷商”環(huán)節(jié)的設計，往往是建立競爭優(yōu)勢，極其重要的部分。在考察投資項目時，不能忽略其“經(jīng)銷商的價值”。這一價值是由以下幾方面構成的:企業(yè)的經(jīng)銷商實力，對經(jīng)銷商的管理和指導協(xié)調，與經(jīng)銷商的利益安排。福建“雪津啤酒”就通過改革經(jīng)銷商模式、重新設計“經(jīng)銷商利益安排”，取得了突飛猛進的成果。
在2002-2004年三年間，雪津啤酒取得優(yōu)異成績，銷售收入增長166％，息稅前利潤增長超過5倍，在福建省市場占有率達45％。最終在2005年年末，以58億元人民幣的估值，出售給“英博啤酒集團”(而英博啤酒集團現(xiàn)為世界最大的啤酒企業(yè))。
啤酒行業(yè)技術壁壘不高，營銷模式大同小異，爭充分。而且在福建，雪津啤酒還有大白鯊浮啤酒(隸屬青島啤酒)、惠泉啤酒(隸屬燕京啤酒)等優(yōu)秀的競爭對手，它為什么能取得這樣優(yōu)異的成績呢?其實，雪津啤酒在“經(jīng)銷商環(huán)節(jié)”進行了較大力度的改革。
改革前，雪津啤酒的經(jīng)銷商，分為“經(jīng)銷商”和“終端零售”兩個層級，利潤薄?！敖?jīng)銷商”的單價利潤只有0.5元/件，有的甚至虧本賺吆喝;“終端零售”的利潤也只有1元/件。這使得“經(jīng)銷商”和“銷售終端”并非甘心情愿賣公司的產(chǎn)品，一旦有好品牌在手，有可能全部“造反”。事實上當時已有經(jīng)銷商暗渡陳倉，經(jīng)營其他品牌的啤酒。
改革后，雪津啤酒采取“終端直供模式”，要求經(jīng)銷商按月銷量繳納一定的保證金，且必須專賣雪津啤酒，否則取消經(jīng)營權。作為回報，公司承諾年底每件返利2元。然后對經(jīng)銷商下面的終端網(wǎng)絡實行“特約專賣”。在雪津啤酒所在的莆田市，全市的終端店鋪，90％被雪津啤酒簽了特約專賣。
這樣，雪津啤酒可以做到“目標市場的精耕細作”和“終端市場的深度分銷”，實現(xiàn)了“運銷渠道的扁平化”，有效控制了經(jīng)銷商惡性竟爭殺價、砸貨、串貨等問題，建立起了新的價格體系。而更鮮為人知的是，雪津啤酒對其股權結構進行了調整。其中核心內(nèi)容就是:除高管人員持有40％的股份外，部分頗具實力的經(jīng)銷商出資占有雪津啤酒20％的股份。
這實現(xiàn)了“經(jīng)銷商”和“制造企業(yè)”的利益捆綁，使得雪津啤酒在對營銷渠道進行變革時，可以得到經(jīng)銷商的鼎力支持。在英博啤酒集團高價收購雪津啤酒后，經(jīng)銷商的股權投資也獲得了可觀的回報。
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酒類的含義
酒類是指酒精度乙醇含量達到一定量的含酒精飲料。酒類是人們經(jīng)常消費的一種飲品。在逢年過節(jié)、親朋聚會時，飲酒助興更是不可或缺。據(jù)統(tǒng)計，僅啤酒一項，我國2007年的人均消費量就超過了40瓶。消費量如此之大，說明酒類與公眾的身體健康和生命安全密切相關。為此，商務部制定了一系列的規(guī)范，對酒類的管理進行規(guī)定。
關于《青島啤酒直供》的介紹到此就結束了。
