內(nèi)容提要：【市場(chǎng)份額】

市場(chǎng)份額具有兩個(gè)方面的特性：數(shù)量和質(zhì)量。

提起市場(chǎng)份額，多數(shù)人首先想到的是市場(chǎng)份額的大小。但事實(shí)上，市場(chǎng)份額的大小只是市場(chǎng)份額在數(shù)量方面的特征，是市場(chǎng)份額在寬廣度方面的體現(xiàn)。市場(chǎng)份額還有另外一個(gè)質(zhì)量方面的特征，這就是市場(chǎng)份額的質(zhì)量，它是對(duì)市場(chǎng)份額優(yōu)劣的反映。市場(chǎng)份額數(shù)量也就是市場(chǎng)份額的大小。一般有兩類表示方法：一類是用企業(yè)銷售占總體市場(chǎng)銷售的百分比表示，另一類是用企業(yè)銷售占競(jìng)爭(zhēng)者銷售的百分比表示。

企業(yè)較少關(guān)注市場(chǎng)份額質(zhì)量的原因有兩個(gè)：第一個(gè)原因是很多企業(yè)還沒有樹立以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷理念；第二個(gè)原因是提高市場(chǎng)份額質(zhì)量所帶來的收益不確切，企業(yè)對(duì)提高市場(chǎng)份額質(zhì)量心存疑慮。

資料拓展：

市場(chǎng)份額和市場(chǎng)滲透率非常相似，差就差在了這個(gè)銷售總量的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。對(duì)應(yīng)Market Share，是目前公司的銷量占目前總市場(chǎng)總量的比例。而市場(chǎng)滲透率，則是公司目前的銷量占未來總量的比例。目前的市場(chǎng)總量是大個(gè)確定了的數(shù)值，是有各大大小小的玩家的總銷量組成的一個(gè)確定的、歷史的數(shù)值。而未來的市場(chǎng)總量是-個(gè)確定到某個(gè)未來時(shí)間節(jié)點(diǎn)(如2050年) 的數(shù)值，而且這個(gè)數(shù)值是通過預(yù)測(cè)出來的。所以在談市場(chǎng)滲透率，都應(yīng)該有對(duì)應(yīng)的未來時(shí)間概念，否則會(huì)出現(xiàn)定義不明，同時(shí)這個(gè)未來數(shù)值會(huì)變(如2019年預(yù)測(cè)與2020年預(yù)測(cè)、預(yù)測(cè)計(jì)算手法不同)，所以要注意。