本篇文章給大家談?wù)劇镀【圃趺创蜷_市場》對應(yīng)的知識點,希望對各位有所幫助。
本文目錄一覽:
- 1、快消品啤酒怎么快速打入市場
- 2、啤酒銷售技巧
- 3、競爭越來越激烈 啤酒企業(yè)如何高效開拓市場
- 4、作為一個啤酒代理商,如何最快,最有效的去打開一個新的市場?第一步是尋找經(jīng)銷商嗎?還是注入廣告?請高
快消品啤酒怎么快速打入市場
依靠貨源、品牌、服務(wù)。
首先貨源,也就是啤酒的來源,找當(dāng)?shù)卮砩蹋ㄟ@樣就不用租貨倉),品牌選擇,市場占有量大1-2種酒來做,自己手上的貨市場是稱為散貨,服務(wù)對象選擇小酒吧,一個二線城市小酒吧數(shù)量不會小于300家,這就需要前期市場調(diào)查,在散貨這個圈里講的就是個人的為人,信譽,需要一輛微型貨車親自送貨),酒吧老板都喜歡親自送貨,服務(wù)好,處的就是人,制定自己的優(yōu)惠政策,盡量爭取10-20酒吧要貨。
想要品牌打入市場,第一步肯定是要讓消費者了解這個品牌,所以應(yīng)先做一些促銷活動
例如免費試喝或者一些比賽或抽獎活動,也可以參與飯店超市的促銷優(yōu)惠活動,讓你的啤酒慢慢被大眾接受,剛開始適當(dāng)放低價位,對自己多點信心,在一個縣城還是比較容易做的。事實上你也可以和燕京或青島簽訂協(xié)議做他們的品牌,風(fēng)險較小,如果資金充足,做自己的品牌是很有魄力的。
啤酒銷售技巧
現(xiàn)在我們正處在一個消費升級的時代,任何快消品都應(yīng)該具備消費升級的基礎(chǔ),所以圍繞著消費升級營銷啤酒,才是真正的營銷法則。可以看到市面上有很多不同種類的啤酒,啤酒定價也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來的口感了,普通啤酒的麥上的價格也非常低,所以在質(zhì)量上要有更高的追求,比如說鮮啤,比如說黑啤,還有精釀啤酒。啤酒的差異化非常大,品類也非常多,當(dāng)啤酒大的品類銷量下滑的時候,細(xì)分品類的市場也就迎來了春天。所以要研究好細(xì)分品類,才能夠帶來更好的銷量,對于啤酒而言,這就是消費升級。
在營銷方面也要針對不同的季節(jié)以及不同的活動來進(jìn)行營銷。按照價格將啤酒劃分區(qū)間,并且針對你的用戶群體采用相對應(yīng)的,主要銷售方式。比如說你針對的是學(xué)生,他們的就不能夠選擇價格太高的產(chǎn)品,所以你需要以價格低的啤酒打開市場,并且有一定量的升級,讓大家能夠看到價格比較高的啤酒。然后寫上,能夠讓學(xué)生群體接受的標(biāo)語,制作一些活動,比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。
另外你還可以去一些酒吧,在世界杯期間進(jìn)行宣傳,酒吧在世界杯期間對于啤酒的需求量是非常高的,啤酒這個時候滿足了大家對于聚會消費場景的使用,在宣傳方面你也要更側(cè)重于朋友之間的聚會。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場景下購買。
總之,營銷要針對不同的消費場景,設(shè)計出不同的營銷方案,希望我的回答對你有幫助。
競爭越來越激烈 啤酒企業(yè)如何高效開拓市場
作者:閆治民 啤酒企業(yè)如何高效開拓城市市場 城市啤酒市場特點 與農(nóng)村啤酒市場相比,城市啤酒市場具有如下特點: 一、人口密度大,消費集中。 二、消費水平差異性強,消費需求多樣化,市場機(jī)會多。 三、中高檔啤酒市場發(fā)展迅速,前景廣闊。城市經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá),中高收入者越來越多,消費者的消費水平越來越高,對中高檔啤酒的消費需求越來越大。 四、強勢競爭對手多,市場競爭激烈。 城市市場的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) 健全的營銷網(wǎng)絡(luò)是市場開拓成功的有力保障,城市市場網(wǎng)絡(luò)由兩類構(gòu)成: 一、企業(yè)---中間商---終端網(wǎng)絡(luò)。即企業(yè)通過中間商(一批、二批、三批)把酒銷到強化終端的網(wǎng)絡(luò)模式。這種網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點在于借助中間商的力量,能夠迅速擴(kuò)大市場面積,覆蓋率和占有率能夠快速上升,缺點是中間環(huán)節(jié)多,如果中間商運作效率低下,影響物流速度,企業(yè)對終端的控制力較弱。 二、企業(yè)------終端網(wǎng)絡(luò)。即通過企業(yè)直接把酒銷到終端。這一網(wǎng)絡(luò)模式的優(yōu)點在于企業(yè)能夠直接與終端聯(lián)系,提高了企業(yè)對市場的控制力和對市場的了解程度,中間環(huán)節(jié)少,鋪貨迅速,缺點在于企業(yè)力量有限的情況下,市場開發(fā)速度慢,前期營銷成本高。 終端營銷已經(jīng)成為啤酒企業(yè)提高營銷能力的關(guān)鍵之所在,加強終端的控制力是開拓城市市場制勝關(guān)鍵。啤酒企業(yè)在開拓城市市場中要加強終端營銷,要根據(jù)市場和自身情況,充分利用兩種網(wǎng)絡(luò)模式的優(yōu)點,力求網(wǎng)絡(luò)的扁平化,高效化,提高網(wǎng)絡(luò)的高效性。在此將城市市場的終端分為三類:餐飲、娛樂(包括各種飯店、賓館、舞廳等場所)終端;超市終端、社區(qū)終端。 啤酒企業(yè)如何開拓城市餐飲、娛樂終端市場 除低檔的地攤、大排檔、小餐館等外,中高檔啤酒成為餐飲、娛樂終端市場的消費主流,尤其在經(jīng)濟(jì)水平較好的大中城市。中高檔啤酒附加值高,開拓中高檔啤酒市場是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑,而城市市場消費水平較高,中高檔啤酒市場容量不斷擴(kuò)大,前景非常廣闊,應(yīng)是啤酒企業(yè)開拓的重點。而城市中高檔啤酒市場競爭非常激烈,而且終端秩序非常混亂,主要表現(xiàn)在: 1、終端銷售權(quán)買斷現(xiàn)象日益增多。所謂終端買斷銷售權(quán)就是酒類企業(yè)與終端達(dá)成一致協(xié)議,企業(yè)給予終端更加優(yōu)惠的價格和額外條件,在規(guī)定的時間內(nèi),終端保證只銷售酒類企業(yè)提供的指定產(chǎn)品的一種銷售方式。這種排它性的營銷方式雖然非常有效,但是違背市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的,因為它的壟斷權(quán)是通過不正當(dāng)?shù)摹⒉还降耐緩将@取的,它使各種實力不同的競爭者不能站在同一起跑線上展開競爭,助長了強勢企業(yè)的霸氣,而給弱勢企業(yè)市場開發(fā)造成更大的壓力。與此同時,它又侵害了消費者的消費自主權(quán),是不利于酒類市場的健康發(fā)展的,不但不提倡發(fā)展,而且是應(yīng)當(dāng)制止。 2、企業(yè)越來越難以承受終端的苛刻要求。在越來越多的企業(yè)參與終端爭奪戰(zhàn),終端的地位日漸高貴起來,導(dǎo)致營銷成本越來越高,企業(yè)難以承受。 3、企業(yè)之間為爭奪終端的無序競爭越來越嚴(yán)重。 在此結(jié)合金星啤酒集團(tuán)在開拓城市中高檔啤酒市場上的作法,對啤酒企業(yè)如何開拓城市中高檔啤酒市場談?wù)効捶ǎ?1、提供良好的產(chǎn)品和品牌。啤酒企業(yè)要重視市場調(diào)查、加強質(zhì)量管理和產(chǎn)品開發(fā),為銷售終端提供質(zhì)量高、有特色、品種多,能最大限度滿足消費者各種需求的產(chǎn)品,因為只有這樣的產(chǎn)品才暢銷,銷售終端才愿意經(jīng)營。隨著啤酒企業(yè)的質(zhì)量管理水平不斷提高,啤酒產(chǎn)品越來越趨向于同質(zhì)化,最終區(qū)別產(chǎn)品的唯一特征就是品牌。 2、制定科學(xué)的價格體系。當(dāng)前啤酒市場低價競爭嚴(yán)重,價格秩序混亂,企業(yè)和銷售終端的利益都難以保障,嚴(yán)重制約了啤酒市場的健康發(fā)展。所以啤酒企業(yè)必須改變經(jīng)營觀念,放棄價格戰(zhàn),加強價格管理,對產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)定價,制定科學(xué)的價格體系,使產(chǎn)品價格不但要使消費者樂于接受,還要使企業(yè)和銷售終端都有合理的利潤空間,更要保證市場價格秩序的穩(wěn)定。 3、加強終端促銷活動。隨著終端營銷的發(fā)展,促銷在營銷中發(fā)揮著越來越重要的作用,加強終端促銷所起到的銷售效果比廣告效應(yīng)更加有效。 4、加強終端服務(wù)。及時了解銷售終端出現(xiàn)的問題,如質(zhì)量問題、破損、品種與需求存在差異、顧客投訴等,并及時解決,使銷售終端沒有后顧之憂,集中精力搞好銷售。 5、加強終端品牌形象管理。銷售終端是產(chǎn)品直接與消費者見面的地方,是進(jìn)行產(chǎn)品和品牌宣傳的最佳渠道,終端所展現(xiàn)的品牌形象給消費者造成的印象最直接也最深刻,加強終端品牌形象管理非常重要。 6、加強終端的動態(tài)管理。對終端進(jìn)行動態(tài)管理。一方面要建立了完善的終端檔案,對終端進(jìn)行規(guī)范化管理,根據(jù)終端信息的變化,及時更新檔案資料,保證基礎(chǔ)資料的準(zhǔn)確性和完整性。另一方面,要求業(yè)務(wù)人員要深入終端,走訪顧客,及時了解終端的營銷情況,認(rèn)真聽取終端的意見和建議,及時發(fā)現(xiàn)問題并予以協(xié)調(diào)解決,為終端搞好啤酒銷售工作出謀劃策,同時對經(jīng)營不善或惡意賴賬的終端能夠及時發(fā)現(xiàn),采取對策,降低營銷風(fēng)險和企業(yè)損失。 目擊者,親歷者,見證者,知情人――《焦點訪談》期待你!
作為一個啤酒代理商,如何最快,最有效的去打開一個新的市場?第一步是尋找經(jīng)銷商嗎?還是注入廣告?請高
那要看你代理的區(qū)域有多大,是要自己做直供還是需要再分塊找分銷商或叫二批,做為總代理商,要有經(jīng)營規(guī)劃的能力,先分析本區(qū)域市場的現(xiàn)狀,特別最大競品的情況,清晰自己的產(chǎn)品在價格上、品牌上、知名度上的優(yōu)劣。如不及競品強勢,便不可草率出擊,盲目上戰(zhàn)挑畔只會招敵人注意和功擊,則應(yīng)該從敵人不注意的區(qū)域、尤其是做是不好的地方入手。
如比得上競品品牌,那么,則應(yīng)該有做大品牌的氣勢,先利用自己的渠道或關(guān)系建立網(wǎng)絡(luò),火速建立操作團(tuán)隊,快速宣傳、同步進(jìn)行鋪市,廠商聯(lián)合,直接進(jìn)入場所,做好服務(wù)和配送
關(guān)于《啤酒怎么打開市場》的介紹到此就結(jié)束了。