1. 如何銷售進口啤酒

一，進口啤酒的分類

①.原瓶原裝的:這類啤酒就是國外灌裝生產(chǎn)的，連酒瓶都是國外進口的，因為現(xiàn)在的海運比較便宜，貨船返航的時候有著“空車配貨”的意思，因此運費也很便宜。

②.國外生產(chǎn)的啤酒，國內(nèi)灌裝的:這類進口啤酒現(xiàn)在是市場上進口啤酒的主流，很多知名的進口啤酒基本都是選用這種生產(chǎn)方式。

③.國外的品牌國內(nèi)合資生產(chǎn)的:現(xiàn)在的啤酒基本都被大型的啤酒生產(chǎn)集團“一統(tǒng)江湖”，因此通過在各地建廠，縮短了物流費用和生產(chǎn)成本，這類啤酒現(xiàn)在在進口啤酒品牌中占主流，比如福佳白啤酒、喜力、科羅娜、1664等很多都已經(jīng)實現(xiàn)國產(chǎn)化。

二，如何選出進口的原裝啤酒就看酒瓶上這3點

①.看看酒瓶上有無中文標(biāo)識:進口啤酒在中國銷售也必須要遵守中國的法律，因此酒瓶上如果都是外文字母的，基本上這類啤酒大部分都是假貨。原瓶原裝進口的，上面會有白貼來標(biāo)注啤酒的原產(chǎn)國，以及啤酒的主輔料等商品信息；如果是國內(nèi)灌裝的，酒瓶上會有原產(chǎn)國標(biāo)注，以及會用中文標(biāo)注啤酒的主輔料。

②.看啤酒的麥芽濃度和酒精度的標(biāo)注:國產(chǎn)的啤酒一般標(biāo)注麥芽濃度和酒精度時喜歡使用≥號來標(biāo)注，而進口啤酒的麥芽濃度和酒精度基本都會直接標(biāo)注為多少度，不會用≥號來標(biāo)注，這個可以說是一目了然。

③.看啤酒上的條形碼:啤酒上的條形碼可以說是一款啤酒的身份證明，不論是國產(chǎn)的啤酒和進口的啤酒，上面都會有條形碼，沒有條形碼的就是假啤酒。比如比利時和德國進口的啤酒，條形碼打頭的數(shù)字為41和40；而國產(chǎn)啤酒基本為69打頭，如果買的國外名字的啤酒是69打頭的，那么這無疑就是花的“冤枉錢”。

三，配料表上有這幾種標(biāo)注的不論是國產(chǎn)還是進口，都可以說是非常不錯的啤酒

①.啤酒的配料表中沒有大米、糖漿和淀粉的:啤酒的傳統(tǒng)釀造工藝中，一般是以水、酵母、麥芽和啤酒花為原料，加了諸如大米、糖漿和淀粉的啤酒主要是為了降低生產(chǎn)成本和縮短發(fā)酵時間，因此味道上會淡一些。

②.用啤酒花的要好于酒花浸膏和啤酒花制品的:雖然酒花浸膏和啤酒花制品的品質(zhì)跟啤酒花屬于濃縮和天然的區(qū)別，但是一般好的啤酒基本都是用啤酒花生產(chǎn)的，而酒花浸膏和啤酒花制品，比較適合大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)，因此兩者還是有差別的。

③.啤酒的原麥汁濃度和酒精度:原麥汁濃度和酒精度是衡量啤酒用料是否扎實的關(guān)鍵，因此價格高的啤酒基本原麥汁濃度和酒精度都比較高，一般原麥汁濃度超過12度以上的，酒精度達到4.5度以上的，味道才不會過于寡淡。

夏天是喝啤酒的季節(jié)，而且隨著啤酒愛好者的增多，很多人喜歡選擇不同口味的啤酒，因此購買進口啤酒時也要分清上面的3個標(biāo)注，不花冤枉錢買到心儀的好啤酒。

2. 進口啤酒怎么銷售

其實就是國內(nèi)啤酒消費還是屬于較為低端層級。

高價位的產(chǎn)品普及率也短期是不可能有很大改觀。牽扯到進口德國啤酒的產(chǎn)品，也就是價格決定了市場份額。要想獲得足夠的市場份額，低價策略是個非常有效的推廣方式，因此面對競爭和消費者的認(rèn)知，也倒逼了品牌企業(yè)的產(chǎn)品要控制好成本和銷售價格。當(dāng)然除了企業(yè)自身的定價策略之外，市場上低價德國進口啤酒會存在其它一些不良問題：

1、換馬甲的德國品牌。與國外不知名的小品牌簽訂授權(quán)，或甚至直接在國外注冊品牌。鍍身成為德國啤酒，然后引進到國內(nèi)生產(chǎn)銷售。這種換了馬甲外衣的品牌很多。產(chǎn)品也還是比較常規(guī)市場化的產(chǎn)品，可能會加一些營銷噱頭，但仍然不可能擺脫其低廉的產(chǎn)品事實，自然價格也不可能很高。

2、假冒的德國品牌，直接就是取個外國洋文名字，混淆視聽，模糊國產(chǎn)身份。直接在國內(nèi)生產(chǎn)銷售。這種產(chǎn)品還是典型的國內(nèi)的淡拉格產(chǎn)品，價格也不可能很高。

3、因為品牌認(rèn)知度低，有些進口德國啤酒銷售渠道也較為狹窄，銷售量也不大，因此會產(chǎn)生一定的滯銷，這種情況下，渠道商會選擇折價處理。一般會大中型的超市賣場會出現(xiàn)這種情況。

3. 進口啤酒如何打開銷路

首先先去找廠家，或銷售商聯(lián)系好貨源，再找超市聯(lián)系，拿著你的酒去推銷，開始可以代銷，賣的好就再找你，這樣一點一點打開銷路，我家剛開始做的時候，一天才賣幾箱，也就2，3個月吧，銷路就全面打開了，當(dāng)然競爭是有的。耐心也是必要的。看你怎么做了

4. 進口啤酒經(jīng)銷商怎樣經(jīng)營

做酒水代理商，首先需要該品牌酒廠商的同意或者授權(quán)。如果你是以個人工商戶形式來做，你還得向當(dāng)?shù)氐墓ど坦芾聿块T申請個體工商戶營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、個體工商戶稅務(wù)登記證等 。

銷售代理（Sales Agent）是在簽訂合同的基礎(chǔ)上，為委托人銷售某些特定產(chǎn)品或全部產(chǎn)品的代理商，對價格、條款及其他交易條件可全權(quán)處理。這種代理商在紡織、木材、某些金屬產(chǎn)品、某些食品、服裝、設(shè)備、汽車等行業(yè)中常見，在這些行業(yè)，競爭非常激烈，產(chǎn)品銷路對企業(yè)的生存至關(guān)重要。

5. 進口啤酒銷售技巧

一般都是公司的管理人員來分的有些地區(qū)是獨家代理就只是一家客戶了啤酒的渠道一般都是按照 賣場 夜場 餐飲 有的還有干雜店 這幾個渠道來分如果細分還有很多 比如說有的細分 了學(xué)校 現(xiàn)代渠道 車站碼頭的夜場和餐飲現(xiàn)在最大的問題就是費用較高銷量可以 如果評估不合理可能是會吃虧的一般情況賣場部分的銷售啤酒是成本高 銷售不好最實用的就是干雜店部分 因為這部分現(xiàn)在投入低 產(chǎn)出高具體在細分很麻煩 不介紹了

6. 進口啤酒銷售需要什么手續(xù)

啤酒進口清關(guān)操作流程

1：發(fā)貨前客戶提供產(chǎn)品標(biāo)簽設(shè)計稿圖片、成分表、翻譯進行評審產(chǎn)品。

2：簽署合同(并提供相關(guān)公司證件及聯(lián)系方式備案),公司安排一對一客服跟進整個進口對接服務(wù)

3：進口產(chǎn)品標(biāo)簽預(yù)審核及備案。

4：客戶提前提供國外合同、裝箱單、相關(guān)證書原件。

5：安排國外發(fā)貨到大陸指定港口。

6：貨到機場后進行迅速換單，進行報檢、報關(guān)進境海關(guān)辦理報關(guān)及報檢手續(xù)。

7：海關(guān)出稅單后繳稅放行，安排運輸送至客戶倉庫

8：商檢總局進行產(chǎn)品后續(xù)檢驗檢疫，檢驗合格后出具衛(wèi)生證書及購買CIQ標(biāo)志，貨物準(zhǔn)予銷售流通和使用。

9：客戶公司將報關(guān)單在外管局核銷及付外匯，海關(guān)稅單增值稅進行抵扣。

7. 售賣進口啤酒

好做。真正董酒的沒有幾個人，都是喜歡看品牌，很多人一看是進口商品就認(rèn)可為是好東西，豪不猶豫的買下。

價格有多貴都不在呼，有些人更是認(rèn)為貴的更是好商品。所以越貴越好賣。想做的人可以放心大膽的去做，有了想法就得去實現(xiàn)才會成功。

8. 想做進口啤酒批發(fā)要怎么做

可以首先你得有啤酒的便宜的渠道。最好是牌子而且味道好。下一步就是發(fā)展你的下線。

9. 進口啤酒怎么賣

這個行業(yè)好的時候，利潤高很不錯，但稍微有點不好的話，可能要虧很多，總體說這個行業(yè)前景是不錯的。

10. 怎么做進口啤酒生意

額、 拿啤酒的同時 別忘了找外貿(mào)公司拿進口相關(guān)證明、 比如說稅單、報關(guān)單、和衛(wèi)生證