一、朋友介紹做了一個酒水代理，是賴茅和麥氏啤酒的，我該如何打開市場走第一步？關(guān)于啤酒我該做什么樣的推廣
您好！
按您的說法，您們是當?shù)匾患壗?jīng)銷商，也就是代理商，享有本地獨家經(jīng)銷權(quán)！
價格體系是你們自己訂的，建議價格操作空間回旋地大些，要不，您沒有那么多錢操作！
KTV是啤酒銷售很快，但老板也黑，賬目難結(jié)
建議您啤酒，做餐飲這塊，多做中小飯店，大排檔夜市等，和他們談【包場】，給你多少錢，包我1年賣多少，啤酒一定要做餐飲的。
白酒，賴茅是隨著網(wǎng)絡興盛的產(chǎn)品，也因為這酒，廠家很多都打著賴茅，暫時不清楚您們的廠家，首批進貨也不過20-30萬就能做的！
賴茅要走商超，團購，二批，名煙名酒的
首先還是需要鋪市場的，可以作為陳列，包下很多店一個頁面或者柜臺，給與一定獎勵，好比，陳列3個月，給予一箱獎勵等，這些都是促銷手段的，因為客戶要到處看到，才認知您的產(chǎn)品！
業(yè)務員定時拜訪
給予業(yè)務員【業(yè)務聯(lián)系卡】2-3天回訪一次，要做到，對產(chǎn)品了解，價格，操作全面認同，所有客戶全部認識，給予別人對您家的好感度和愧疚度，愧疚就是，老來，沒有賣掉，過意不去，堅持就行了。人都是感情動物
價格體系，零售價格，團購價格，二批價格，大客戶價格，其中大客戶和二批價格稍有區(qū)別，但不能做賬單子上體現(xiàn)，要體現(xiàn)在返利上，要不，價格會被自己搞亂！
我的意識，您啤酒做餐飲
賴茅做商超渠道，批發(fā)渠道，這類酒醬香的，在婚壽宴上還不流行
要做好團購和商超渠道！
人員配置，老板大度點，給員工的時間，不要整天查賬，呵呵~
KTV啤酒消費您可以放棄，沒有多大意思的，結(jié)賬困難
您可以操作給二批，他們自己會去接觸的
點的爆發(fā)，必須做餐飲，談包場
先說這么多了，祝您生意興隆~
二、啤酒廠招聘辦事處業(yè)務員代表，請問辦事處業(yè)務代表是什么意思，工作是什么？急啊，！！
業(yè)務代表相當于業(yè)務員，就是負責把公司的產(chǎn)品推銷給客戶特別是大型的批發(fā)商 、代理商 ，與公司是直屬雇傭關(guān)系
業(yè)務代表不僅是推銷員，同時也是公司的市場管理員。業(yè)務代表在向客戶推銷產(chǎn)品的同時，還要代表公司維護市場的價格和流轉(zhuǎn)秩序，因為，只有非常了解自己公司和市場的專業(yè)型人才，才能勝任這項工作
三、酒水代理就是酒業(yè)代理嗎？如何做好九暹酒代理？有什么技巧？
從字面上看，酒水包含的范圍要廣一些吧，應該是包含了所以飲料吧。酒業(yè)的話，應該是只指酒類吧。看一下下面這個幫不幫得到你把。
高端白酒招商的成功關(guān)鍵在于談判，在于銷售人員有無能力征服經(jīng)銷商，當然這里的征服不是靠吹噓或酒量征服，而要靠專業(yè)素養(yǎng)！可能，我們說服經(jīng)銷商個人接受一個產(chǎn)品是比較容易的，因為我們有品牌、有品質(zhì)、有經(jīng)濟實力、有經(jīng)營之道；但是要說服經(jīng)銷商與廠家共同投入，共同齊心協(xié)力、全力以赴的運作市場，就不那么容易了。這也是招商談判的關(guān)鍵所在。那么在這方面怎么才能說服經(jīng)銷商呢？我本著個人的一些經(jīng)驗和看法有以下內(nèi)容：
【提交個人專業(yè)能力，為說服經(jīng)銷商做準備！】
第一：了解自我，充分準備！
準備的內(nèi)容主要包括：對經(jīng)銷商進行充分摸底，并對公司的經(jīng)濟資源、經(jīng)營理念、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品的優(yōu)劣勢、相應的招商政策以及市場推廣策略等全面熟悉、吃透！
第二、帶著問題進行市場摸底：
根據(jù)以往的招商經(jīng)驗和大部分酒水經(jīng)銷商的特征。在下到市場前，要預想考慮到經(jīng)銷商可能想出的問題和置疑。
就“九暹酒”而言，經(jīng)銷商可能問：
1、這么貴的酒市場在哪里？
2、賣給誰？
3、市場空間有多大？
4、市場的切入點在哪里？
5、你們公司投入好多？
6、你們想怎么操作呢？
7、終端費用運作風險太大……
預想到了這此，你就有了心理準備！
第三、針對以上經(jīng)銷商可能提出的問題想出解答預案！
解答經(jīng)銷商提出的問題，可為兩部份：第一部分是關(guān)于內(nèi)部信息的提問。如：公司情況，投入方式，經(jīng)營理念等。這部分問題我們只需內(nèi)部資料的準備充分就能回答。另一部分問題：我們要靠外部信息來解答，比方說市場有多大，空隙在哪里等。那就需要我們對區(qū)域市場進行實地調(diào)查摸底而得出了。下面簡要介紹一下操作要素：
一。周密的市場調(diào)研
做任何事情都應有明確的目標。做招商前期的市場調(diào)研也應目標明確化：
調(diào)研目的：
1、針對經(jīng)銷商的提問需外部信息來回答的，作為分析說服依據(jù)。
2、在經(jīng)銷商面前具有談資，好找到談判的切入點，避免遭到經(jīng)銷商糊弄。
3、體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)，讓其以心理上開始折服。
4、從氣勢上處于優(yōu)勢有備而來，信心十足，不信口開合！
調(diào)研的內(nèi)容：
1、地方風俗、經(jīng)濟狀況與人口狀況
2、人均收入與消費能力
3、高端白酒消費力和消費習慣
4、競爭品牌詳細資料與市場運作政策和手段
5、重點終端分布和重點終端資料等等
因為此類調(diào)研時間緊迫，所以在調(diào)查時采取定性不定量的辦法進行，應盡量講求效率、真實和全面性。
獲得調(diào)研資料的方法總結(jié)如下：
（1）官方統(tǒng)計資料：《城市消費調(diào)查》等報告
（2）網(wǎng)絡信息
（3）走訪與交流
（4）經(jīng)驗評估等等
二。確定分析方法
有了調(diào)研數(shù)據(jù)，又知道經(jīng)銷商的提問，我們就要就當前問題作可靠性分析與研究。確定簡單明了的分析法，勢必重要。
舉例：假如經(jīng)銷商問：“九暹酒”在本市場實現(xiàn)利潤的可能性有多大？
我們不能胡亂說：100%、200%、50%。。。。。。而應有理有據(jù)地分析算帳得出結(jié)果（本著為著經(jīng)銷商著想的原則進行分析）。
【針對自己的品牌進行投資分析】
依市場調(diào)研為據(jù)，站在經(jīng)銷商的立場和市場實際終端、市場容量的基礎上，對自己手中的品牌進行詳細的投資分析，按季度、半年度和年度進行，切忌按夸張性分析，一定要保證分析報告的嚴禁性和真實性，避免在經(jīng)銷商面前班門弄斧，因為經(jīng)銷商都是生意精，稍有虛假就會被他們看穿，那么本來到手的生意也就黃了。
【制定切實可行的市場運作方案】
招商的銷售人員必須要求與經(jīng)銷商共同研究本區(qū)域市場，并讓經(jīng)銷商與自己共同潛心研究關(guān)于本品牌的市場運作啟動方案；在研究市場運作方案時，一定要本著從實際出發(fā)的原則進行，避免掉進經(jīng)銷商的“血盆大口”之中，這樣，即使暫時做不成生意，也會給經(jīng)銷商留下很專業(yè)、很敬業(yè)的印象，對下一步的溝通工作也同樣會留下很好的伏筆；換句話說，即使他今天不作，可能過一段時間會做，或即使他不做，可能他也會介紹其他的經(jīng)銷商給你認識，那你也就逐步在想成功逼近！