銷(xiāo)售代理是委托人授予獨(dú)立的代理商“銷(xiāo)售代理權(quán)”，代理商在銷(xiāo)售代理權(quán)限內(nèi)連續(xù)地代表委托人搜集訂單、銷(xiāo)售商品及辦理其他與銷(xiāo)售有關(guān)的事務(wù)（如：廣告、售后服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)等），代理商在銷(xiāo)售完成后領(lǐng)取一定的傭金。
1、直接銷(xiāo)售代理與間接銷(xiāo)售代理
所謂直接銷(xiāo)售是指銷(xiāo)售代理商以委托人的名義替委托人進(jìn)行銷(xiāo)售事務(wù)，其法律后果直接地由委托人承擔(dān)。
而間接銷(xiāo)售代理是指銷(xiāo)售代理人以自己的名義代替委托人進(jìn)行銷(xiāo)售事務(wù)，其法律后果間接地由委托人承擔(dān)。
2、獨(dú)家銷(xiāo)售代理與多家銷(xiāo)售代理
獨(dú)家銷(xiāo)售代理是指廠商授予代理商在某一市場(chǎng)（可能以地域、產(chǎn)品、消費(fèi)者群等區(qū)分）獨(dú)家權(quán)利，廠商的某種特定的商品全部由該代理商代理銷(xiāo)售。
以地域劃分的獨(dú)家代理是指該代理商在某地區(qū)有獨(dú)家代理權(quán)，這一地區(qū)的銷(xiāo)售事務(wù)由其負(fù)責(zé)。
有時(shí)，由于代理商的銷(xiāo)售能力十分強(qiáng)，廠商便不再劃分代理區(qū)域，而是將海外的全部銷(xiāo)售由某代理商獨(dú)家代理，這種情況也是有的。
按產(chǎn)品劃分，設(shè)立獨(dú)家代理商是指某代理商擁有廠商的某種或某幾種產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)的情況。
多家代理是指廠商不售予代理商在某一地區(qū)、產(chǎn)品上的獨(dú)家代理權(quán)，代理商之間并無(wú)代理區(qū)域劃分，都為廠家搜集訂單，無(wú)所謂“越區(qū)代理”，廠家也可在各地直銷(xiāo)、批發(fā)產(chǎn)品。
采取多家代理的廠家較多，多家代理中，代理商處于不利的地位，因此，只有廠家名頭甚響，產(chǎn)品暢銷(xiāo)時(shí)，代理商才肯采用此代理方式。如日本的許多電子廠家采用多家代理方式，如Casio（卡西歐）電子計(jì)算機(jī)、Panasonic（松下）尋呼機(jī)的生產(chǎn)廠家之所以能采用多家代理方式，主要是由于該廠家的產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品比較暢銷(xiāo)。
3、締約代理與媒介代理
所謂締約代理是指代理商有代表委托方（賣(mài)方）訂立銷(xiāo)售合同的權(quán)力。按照日本學(xué)術(shù)界的看法，締約代理中的代理與委托方是委托一代理關(guān)系。在實(shí)務(wù)上，締約代理商代理委托方訂立銷(xiāo)售合同時(shí)，應(yīng)在合同上載明“賣(mài)方××，代理商××”的字樣，英文合同上則以“××（代理商名稱(chēng)）on behalf of××（委托方名稱(chēng)）或as agent of××（委托方名稱(chēng)）”的方式表示出來(lái)。
媒介代理是指代理商只有媒介交換，促進(jìn)交易的權(quán)力，而沒(méi)有代表委托方簽訂合同的權(quán)利。所以，媒介代理商不享有真正意義下的代理商權(quán)限。在合同上，一般不顯示媒介代理商的身份。媒介代理商與經(jīng)紀(jì)商在本質(zhì)上并無(wú)區(qū)別，只是媒介代理商是為特定廠家媒介交易，且與委托方關(guān)系持久，而經(jīng)紀(jì)人則廣為一般人媒介交易，且沒(méi)有持續(xù)關(guān)系。
4、總代理與分代理
現(xiàn)實(shí)生活中，總代理與獨(dú)家代理的概念常混為一談，這里有必要澄清。
所謂總代理是指該代理商統(tǒng)一代理某廠家某產(chǎn)品在某地區(qū)的銷(xiāo)售事務(wù)，同時(shí)它有權(quán)指定分代理商，有權(quán)代表廠商處理其它事務(wù)。因此總代理商必須是獨(dú)家代理商，但是獨(dú)家代理商不一定是總代理商，獨(dú)家代理商不一定有指定分代理商的權(quán)力。因此總代理制度下，代理層次更為復(fù)雜，因而，常常稱(chēng)總代理商為一級(jí)代理商，分代理商則為二級(jí)或三級(jí)代理商。分代理商也有由原廠家直接指定的，但是大多數(shù)分代理商由總代理商選擇，再上報(bào)廠家批準(zhǔn)，分代理商受總代理的指揮。
采用總代理方式的廠商不少，可以說(shuō)，運(yùn)用代理商的廠家大多采取總代理方式。
采用總代理制的優(yōu)點(diǎn)是可以利用代理商拓展市場(chǎng)，缺點(diǎn)是代理層次增多，易造成管理不善。
5、傭金代理與買(mǎi)斷代理
這是按代理商是否承擔(dān)貨物買(mǎi)賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)，以及其與原廠的業(yè)務(wù)關(guān)系來(lái)劃分代理形式。
傭金代理方式是指代理商的收入主要是傭金收入，代理商的價(jià)格決策權(quán)受到一定限制。傭金代理方式又分為兩種，一種是代理關(guān)系的傭金代理商，一種是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的傭金代理商。
代理關(guān)系的傭金代理方式是法律意義上純粹的代理關(guān)系。銷(xiāo)售代理商僅為國(guó)外廠商在當(dāng)?shù)赝其N(xiāo)其產(chǎn)品，并在廠商授權(quán)—氏以廠商的名義與當(dāng)?shù)仡櫩秃炗嗁I(mǎi)賣(mài)合約。產(chǎn)品的價(jià)格完全由廠家指定，代理商銷(xiāo)售產(chǎn)品后，向廠家索取傭金作為報(bào)酬。在交易過(guò)程中，代理商不以自己的名義進(jìn)貨，即不從廠商購(gòu)產(chǎn)品，只是起媒介交易作用。
買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的傭金代理方式是指：代理商根據(jù)廠商制訂的價(jià)格范圍（有一個(gè)上、下浮動(dòng)率），加上自己的傭金費(fèi)作為產(chǎn)品售價(jià)，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，與客戶(hù)訂好買(mǎi)賣(mài)合同后，該代理商向廠商訂貨，并以自己的名義進(jìn)口代理產(chǎn)品。待收到客戶(hù)貸款后，代理商從貨款中扣除傭金匯給廠家。
由于買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的傭金代理商是以自己的名義進(jìn)口貨物，因此，他與廠家的關(guān)系實(shí)際上已是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而非代理關(guān)系，當(dāng)代理商將貨物交給客戶(hù)而又收不到貨款時(shí)，他要負(fù)擔(dān)“壞帳”損失。正因?yàn)樵谶@種情況下，代理商風(fēng)險(xiǎn)比較大，因此，廠家給予代理商價(jià)格浮動(dòng)的范圍，代理商在此價(jià)格范圍內(nèi)有最終價(jià)格決定權(quán)。
買(mǎi)斷代理商與廠家是一種完全的“買(mǎi)斷”關(guān)系。他們先自己掏錢(qián)向廠家進(jìn)貨再銷(xiāo)售，而買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的傭金代理商則是先從廠家進(jìn)貨，若收不到貨款時(shí)，再承擔(dān)“壞帳”損失。因此，買(mǎi)斷代理商風(fēng)險(xiǎn)更大，他們對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格擁有完全決定權(quán)，其收入來(lái)自買(mǎi)賣(mài)的差價(jià)，而不是傭金。