德國費(fèi)爾德堡啤酒（簡稱“費(fèi)爾德堡”）是一家擁有160年歷史的德國著名啤酒企業(yè)，而中糧名莊薈是中國一家剛成立5年的全球美酒品牌服務(wù)商，二者自2018年起通過進(jìn)博會平臺達(dá)成合作后，結(jié)下了心連心的深厚情誼，從此開啟了一段“忘年交”的佳話。

5年來，進(jìn)博會“讓中國大市場成為世界大機(jī)遇”，參加進(jìn)博會也成為他們每年不變的約定。在進(jìn)博會的溢出效應(yīng)賦能下，費(fèi)爾德堡逐漸成長為中國市場上最受喜愛的進(jìn)口啤酒品牌之一，并推動其母公司TCB集團(tuán)成為德國第二大啤酒釀造集團(tuán)和全球排名前30位的啤酒企業(yè)。

共享發(fā)展機(jī)遇

費(fèi)爾德堡并非一炮而紅。

酒水的運(yùn)營和管理是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，采購、品控、物流、儲運(yùn)、銷售、推廣、售后等執(zhí)行要素環(huán)環(huán)相扣，可謂“牽一發(fā)而動全身”。酒香也怕巷子深，何況2013年初入中國時，費(fèi)爾德堡一缺渠道，二乏聲量。

沉淀5年后，終于等來了機(jī)會。

回憶起首屆進(jìn)博會，TCB集團(tuán)總經(jīng)理Alex Kleon贊不絕口。在不大的展示區(qū)域內(nèi)，費(fèi)爾德堡啤酒濃郁的小麥香氣和純正的口感得到了一眾采購商和消費(fèi)者的認(rèn)可。這其中，就有中糧名莊薈。

展期內(nèi)，雙方達(dá)成深度戰(zhàn)略合作協(xié)議。此后，中糧名莊薈積極承接進(jìn)博會溢出效應(yīng)，高效完成了從“采購商”到“貿(mào)易商”的蛻變。全國超 500家門店里，擺滿了費(fèi)爾德堡的各系列啤酒。一個月近一千場次的全國地推品鑒活動，將費(fèi)爾德堡的魅力充分釋放。

據(jù)統(tǒng)計，2019年，費(fèi)爾德堡銷售額增長近40%，實(shí)現(xiàn)單品銷售額過億元，成功占據(jù)了中國進(jìn)口啤酒市場的一席之地。“中國是世界第一大啤酒生產(chǎn)國和消費(fèi)國。透過進(jìn)博會，我們對中國市場的潛力有了最直觀的了解，更體會到了中國企業(yè)的實(shí)力和誠意，有了更多的信心。”Alex Kleon說。

在保持與費(fèi)爾德堡長期合作的基礎(chǔ)上，中糧名莊薈也在進(jìn)博會的牽線搭橋下不斷擴(kuò)大“朋友圈”，與法國雷沃堡酒莊、安盛酒業(yè)集團(tuán)，西班牙菲斯特集團(tuán)，智利卡羅酒業(yè)集團(tuán)、賽妮婭酒莊等多家海外酒企達(dá)成合作。

第五屆進(jìn)博會上，中糧名莊薈與多家海外酒企達(dá)成合作

“從首屆進(jìn)博會至今，我們的采購規(guī)模不斷增加，合作供貨商數(shù)量、成交金額等均有大幅上漲。”中糧名莊薈總經(jīng)理助理兼市場品牌管理中心總經(jīng)理卜朝暉表示，盡管各個企業(yè)的細(xì)分賽道都不相同，但在交流過程中，不變的關(guān)鍵詞是“中國市場”。

“進(jìn)博會已經(jīng)成為海外企業(yè)進(jìn)入中國的‘試金石’，通過這個窗口他們看到了中國主動向世界開放市場、分享發(fā)展機(jī)遇的決心和信心。”卜朝暉說到。

共謀轉(zhuǎn)型升級

近年來，隨著數(shù)字技術(shù)的迅猛發(fā)展，消費(fèi)新業(yè)態(tài)、新場景和新服務(wù)如雨后春筍般涌現(xiàn)，深刻改變著企業(yè)的銷售模式。

徜徉在進(jìn)博會，費(fèi)爾德堡感受著最前沿的生產(chǎn)技術(shù)和最先進(jìn)的營銷理念，并確定了年輕化、數(shù)字化的發(fā)展戰(zhàn)略。中糧名莊薈也充分汲取了進(jìn)博會的養(yǎng)分。根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求，中糧名莊薈主動調(diào)整貿(mào)易服務(wù)方案，并為費(fèi)爾德堡轉(zhuǎn)型升級提供力所能及的支持。以中國龍、龍鱗為元素，中糧名莊薈結(jié)合新國潮趨勢，幫助費(fèi)爾德堡設(shè)計了紅罐珍藏拉格啤酒，寓意“祥瑞”“好運(yùn)”。產(chǎn)品一經(jīng)推出，立刻成為“爆款”。

“進(jìn)博會是中國構(gòu)建新發(fā)展格局的窗口、推動高水平開放的平臺、全球共享的國際公共產(chǎn)品。在這種理念的指引下，我們不僅要與海外企業(yè)分享中國市場的紅利，還要用‘中國智慧’幫助它們與時俱進(jìn)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。”卜朝暉說。

在國際市場競爭中，“中國智慧”也給了費(fèi)爾德堡更多優(yōu)勢和底氣。今年年初，德國啤酒產(chǎn)業(yè)上游原材料綜合成本猛漲，相關(guān)酒企遭遇不小的挑戰(zhàn)。逆境之中，得益于在進(jìn)博會上贏得的良好口碑，以及在新消費(fèi)場景下的提前布局，1月至4月，費(fèi)爾德堡銷量同比增長80%，向世界展示了扎根中國市場的“費(fèi)爾德堡樣本”。

共促文化交融

“我們始終堅信，只要各方順應(yīng)和平、發(fā)展、合作、共贏的時代潮流，圍繞糧食安全等重點(diǎn)領(lǐng)域推進(jìn)務(wù)實(shí)合作，就一定能推動全球糧食更加安全、促進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展……”2022年11月5日，在第五屆虹橋國際經(jīng)濟(jì)論壇“以經(jīng)貿(mào)合作促進(jìn)全球糧食安全和鄉(xiāng)村振興”分論壇上，中糧集團(tuán)總裁欒日成發(fā)表主旨演講，展現(xiàn)了應(yīng)對糧食安全問題的“中國態(tài)度”。

會后，費(fèi)爾德堡與中糧名莊薈再一次攜手，以中德建交50周年為契機(jī)，立足“以酒會友”的深層內(nèi)涵，創(chuàng)新從文化的視角破題，力求共同探索深化糧食安全交流合作的新路子。

費(fèi)爾德堡將“龍舟”和“粽子”帶回了德國。今年端午節(jié)，費(fèi)爾德堡在德國薩克森州組織費(fèi)爾德堡龍舟節(jié)，讓德國東部民眾在龍舟競渡中感受中國文化的絢麗，深入了解“一個粽子”背后的“大食物觀”，并向德國企業(yè)積極推介進(jìn)博會。

中糧名莊薈則將德國足球、搖滾等文化帶入中國。卡塔爾世界杯期間，中糧名莊薈把在進(jìn)博會中學(xué)到的最新、最潮的理念應(yīng)用于實(shí)踐，策劃一系列營銷活動，讓更多中國消費(fèi)者在推杯換盞、把酒言歡間感受“德國味道”，同時對外傳遞費(fèi)爾德堡追求環(huán)保的品牌理念。

“文明在交流中才能融合，在融合中才能進(jìn)步。希望通過雙方的努力，帶動更多人行動起來，為構(gòu)建全球糧食安全共同體作出貢獻(xiàn)。”卜朝暉說。

“在此過程中，希望我們能夠借進(jìn)博會更多的東風(fēng)，擦出更多的火花，持續(xù)為中國消費(fèi)者、世界消費(fèi)者創(chuàng)造更豐富的生活體驗(yàn)。”Alex Kleon說。

如今，第六屆進(jìn)博會的籌辦工作正如火如荼。中糧名莊薈和費(fèi)爾德堡這對“忘年交”已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，將再次舉起酒杯，與世界分享更多美好。

欄目主編：宰飛 文字編輯：俱鶴飛 題圖來源：受訪者供圖

題圖為第五屆進(jìn)博會上，中糧名莊薈與海外酒企簽訂合作協(xié)議。

來源：作者：俞宏浩