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我做啤酒時間不長(7個月),是做品客啤酒得,但今年6月份從那里辭職了,就關(guān)于啤酒銷售及工作中得注意事項,我提出幾點自己得看法,僅供參考: 1.注重渠道開發(fā) 渠道得好壞,直接決定你再該區(qū)域業(yè)績銷量。做啤酒,主要是做渠道,充分調(diào)動經(jīng)銷商得能力,利用他一切資源,在一定程度上把自己看成經(jīng)銷商得領(lǐng)導(dǎo),就要指派他要怎么做,全身配合你得工作。利用他得人際關(guān)系及優(yōu)厚得市場熟悉度,不要把他培養(yǎng)成大爺式得任務(wù)。 2.注重終端鋪貨 有了好得渠道,就要主要自己區(qū)域內(nèi)終端得信息了,特別是鋪貨。啤酒得替代品很多,沒有人因為到一個飯店吃飯而沒有某個牌子得啤酒就離開得。所以要做到鋪貨率高于競爭對手。就是鋪貨鋪貨再鋪貨,及時是賒銷,也要把貨放到終端。 3.注重終端促銷 目前啤酒競爭也很激勵,促銷形式也多種多樣,但歸納起來也就是如下幾類,買斷終端,包量店,專營店、專賣店,買贈、有獎銷售、陳列獎等。但都是一個意思,及根據(jù)量來設(shè)計投入產(chǎn)出比,只要抓住這一點,你就能很好得把促銷運用好。 4.重視廣告宣傳 這里說得廣告宣傳,不是說電視臺、報紙等大型廣告,而是簡單有效得終端宣傳。一、POP要天天貼、處處貼。二、啤酒要店店見,也就是陳列要到處有,三、終端要口口說,也就是用營業(yè)員和老板得嘴巴推廣產(chǎn)品。 5.培養(yǎng)終端客情關(guān)系 6.注意競品信息。
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