4000多應該是個保守的數(shù)字，根據(jù)你的銷售量會有適當?shù)奶岢桑嵍嗌俑鶕?jù)你個人的能力。危險性是沒有的，雖然大部分夜場的老板涉黑，但這幫人也不會無理取鬧，大點的夜場我們接觸不到老板，我們能接觸到的夜場老板沒多大實力，把心態(tài)擺正，我們是給他們創(chuàng)造福利去了，應該多會接受，而且你還會交到一些很講究的朋友。這個跟人的性格多少有點關(guān)系，性格不要太斯文就好，這個行業(yè)酒局很多，至少在酒桌上要見人說人話，見鬼說鬼話。談判技巧1、良好的客情關(guān)系是長期發(fā)展的先決條件，也是最穩(wěn)妥的法，但要達到好的客情關(guān)系需要長期的培養(yǎng)。2、進店模式大體有兩種，1、發(fā)展合作模式（每個月規(guī)定完成一定的箱數(shù)）2、誠信合作（只賣我品無競品),這個根據(jù)酒店的規(guī)模而定，一般來講酒店的月銷量在500箱以上的誠信合作很難，即時協(xié)議簽訂也會翻盤，選擇好適合終端的投入模式。3、生動話的展示，就是指pop，pvc等宣傳品牌的東西，一定要粘貼在醒目的位置，可以提升品牌形象（不要咱貼在洗手間會有負面作用）4、酒水的階段性促銷，費用都是由公司或經(jīng)銷商投入，可根據(jù)酒店的類型對其季節(jié)性分類促銷，比如火鍋旺季在冬天，燒烤在夏天，選取一兩個進攻型品種（知名度較低公司也較為重視的）適當?shù)淖鲂┐钯洠蠼K端特價銷售，這種方式對于季節(jié)性提升銷量很有效。5、如何約束店方合作,在客情關(guān)系未建立起來的前提下我們的投入是唯一能約束店方的，投入不要一次性到位，分批投入，另外在協(xié)議簽訂的時候要對某一方違反協(xié)議規(guī)定注明明確的處罰標準。6、最好在協(xié)議簽訂的時候，給店方設(shè)定至少一個檔，比方說200箱/月，投入500元，300箱/月投入900元，讓店方可以夠得到但又容易夠到，可以激勵酒店推廣我品的積極性。簡單寫這么多吧其實方法有很多如果實際操作中遇到什么問題可以留言我會及時為你解答