你好，看到酒水代理，我覺得個人還是有點資格來回答這個問題的。

大學畢業后的第一份工作就是進了國內一家知名的位居八大名酒的白酒企業做了廠方的業務代表，主要就是做市場策劃、對接經銷商和協助經銷商做市場推廣和渠道的建設。

酒水行業，現在屬于明顯的兩極分化的局面：高端一二線品牌白酒普通經銷商拿不到代理權，三四線品牌的白酒市場也已經飽和，價格透明，主要靠走量，而一些小品牌的白酒品牌主要靠鋪貨和渠道建設。

酒水行業流傳著這樣一句營銷規律：高端靠團購，低端靠渠道。

想做縣級區域酒水代理，兩個主要因素一定要考慮到：資金 和 渠道。

資金自不必說，不單是酒水行業，整個快消品行業都是一樣的營業模式，應收賬款是拖垮眾多企業的最后一根稻草。

進貨打款需要資金、鋪貨需要資金、應收款、庫存都是需要大量資金作為支撐的。

越是小眾品牌的酒水，在市場上消費者的認可度不高就越難打開市場，就越弱勢，很少會有渠道終端零售點會現金進貨，都是選擇代銷，打開市場后有購買需求后才會考慮訂貨，就這樣也會壓款。

還有一點就是渠道。

沒有渠道，就不要想著做酒水行業。

無論是有實力的分銷商，還是終端的煙酒店、大排檔、中高端飯店，都需要有很強勢的渠道作為鋪墊。

此外，前期的品牌建設，需要投入大量的資金做市場推廣。無論是各種方式的廣告宣傳，還是鋪貨，都是需要大量資金做支撐的。

大眾創業，萬眾創新。回家創業是一件好事，支持你的決定。獨自創業，白手起家，一定要慎重選擇行業。

你打算做一個酒水縣級代理，就要對酒水行業有一定的了解。酒水行業品牌眾多，產品數不勝數，質量參差不齊，價格高低有別，想要做酒水代理一定要根據自己所在縣的酒水行情和自己的資源做出判斷。

做縣級代理的資金數量與你代理的品牌和產品有很大的關系。你是想做高端白酒還是中低端白酒，你是想做名牌產品還是想做非名牌產品，你是想自己送貨還是，想建立自己的銷售隊伍

知道了自己的需求也就知道了自己要干嘛了。代理高端白酒既要有資金實力還要有一定的團購資源，。代理低端白酒，資金和資源需求不高，但利潤回報低。代理名牌產品，廠家條件限制多，任務重，資金要求高，非名牌產品廠家條件較低，資金要求不高，但產品動銷慢。自己送貨，一個倉庫，一輛車，成本低，資金要求寬松。如果建立銷售團隊，關系到人員工資和物流配送等一系列問題，資金必須充足。

如果你選擇在縣里建立一支銷售團隊，代理一款高端名牌產品，那么在資金要求上恐怕不是一二百萬能解決的。如果是做一款非名牌的低端產品，自己配貨，那么資金有幾萬元就可以實現縣級代理。

而今酒水行業產品如火山爆發般的出現，產品越來越多，生命周期卻越來越短，代理門檻越來越低，盈利的卻越來越少。

正告一句，市場整體不景氣，酒水產品慎代理。