一、為什么當(dāng)年燕京啤酒選擇并購惠泉啤酒而不是雪津?

2003年，惠泉啤酒在消費(fèi)者的品牌喜好度調(diào)查中奪回了第一名，而其年度銷售量更上漲了48％。惠泉成功在消費(fèi)者的打造出新的魅力。贏得了民心，燕京并購它是合適的。

具體分析如下：

中國啤酒市場中觀環(huán)境分析：

?2003年，中國成為全球第一大啤酒生產(chǎn)和消費(fèi)國?行業(yè)銷售收入前三名為青島啤酒、燕京啤酒和珠江啤酒

?2004年，中國啤酒市場掀起并購浪潮，同業(yè)間并購在產(chǎn)業(yè)整合中發(fā)揮了巨大作用

?中國啤酒業(yè)由快速增值期進(jìn)入相對穩(wěn)定的小幅增長期：生產(chǎn)廠家眾多、生產(chǎn)能力相對過剩、市場競爭較為激烈，同時(shí)存在地方保護(hù)主義

?地產(chǎn)地銷的生產(chǎn)銷售方式，存在500公里的銷售半徑

目標(biāo)企業(yè)優(yōu)勢分析：

?1999-2001年惠泉啤酒產(chǎn)量和省內(nèi)市場占有率連續(xù)三年排名第一。

?2002年福建是全國第三大啤酒市場，福建人均消費(fèi)量全國第一。

?語言障礙與市場保守，使得許多國內(nèi)外知名的品牌難以進(jìn)入福建市場。而惠泉、雪津兩大本土品牌共占福建酒業(yè)六成以上份額，并筑起外商進(jìn)入市場的保壘。

?福建不僅是燕京與青啤、華潤等企業(yè)爭奪華南市場的重要砝碼，也是企業(yè)進(jìn)軍臺(tái)灣的橋頭堡。

?惠泉在一些南部省份有很大的市場占有率。

因?yàn)樗矚g

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二、6年?duì)I收縮水20億,燕京啤酒為何掉隊(duì)?

燕京啤酒最近幾天翻車了。國慶假期剛過，燕京啤酒股份有限公司的董事長總經(jīng)理趙曉東因涉嫌職務(wù)違法，現(xiàn)已經(jīng)被有關(guān)部門立案調(diào)查并采取留置措施。燕京啤酒廠總部位于北京，是中國最大的啤酒企業(yè)之一。他曾經(jīng)一度做到國內(nèi)啤酒行業(yè)第二。近幾年的時(shí)候進(jìn)入世界啤酒產(chǎn)量銷量前8名，當(dāng)年總銷售收入達(dá)到137億元，而今年上半年燕京啤酒實(shí)際營收為55.65億元，較其巔峰時(shí)期，總營收縮水近60%。和去年相比，燕京啤酒的銷量較去年同比下降18.68%。近6年時(shí)間，燕京啤酒營業(yè)收入縮水了近20億，其掉隊(duì)的原因，我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

一、公司內(nèi)部治理存在問題一家公司在短時(shí)間內(nèi)營業(yè)收入大幅縮水，如果說和公司內(nèi)部治理沒關(guān)系，是完全不可能的。近期的新聞就是很好的例子，董事長和總經(jīng)理涉嫌違紀(jì)違法，說明公司的內(nèi)部治理存在很大的問題和疏漏，這是導(dǎo)致燕京啤酒近幾年內(nèi)營收大幅下降的原因之一。

二、燕京啤酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，缺乏創(chuàng)新和改變燕京啤酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一，自從過去燕京啤酒在轉(zhuǎn)型高端勢力后，從此在高端市場就一蹶不振，導(dǎo)致高端市場被同行的其他巨頭瓜分蠶食，這也導(dǎo)致了燕京啤酒的營收降低。

三、同行業(yè)的競爭對手技術(shù)提升和轉(zhuǎn)變都很快相比同行業(yè)的其他巨頭，如百威、青島、華潤雪花等，燕京啤酒對市場的變化后知后覺，反應(yīng)太慢，而其他幾大巨頭都非常迅速的培養(yǎng)出了自己的當(dāng)家明星產(chǎn)品，也在高端市場站住了腳跟。這就直接導(dǎo)致燕京啤酒缺乏競爭力，進(jìn)而導(dǎo)致他營收下降。

三、比較燕京啤酒集團(tuán)和雪花啤酒集團(tuán)的CIS系統(tǒng)有何不同

燕京啤酒和華潤雪花“杠上”了。

　　牛軍和姚增樹躺在北京右安門醫(yī)院十多天了。他們同屬于華潤雪花啤酒(中國)有限公司(以下簡稱“華潤雪花”)北京區(qū)域公司的員工。

　　華潤雪花稱，雪花一款名為“原汁麥”的啤酒多日來被燕京業(yè)務(wù)員從終端大批量“收走”。5月5日，牛軍和姚增樹二人正是“受命”在右安門附近調(diào)查“收貨”事情時(shí)，遭燕京人員圍毆致傷。雪花認(rèn)為，燕京正利用自己北京市場的強(qiáng)勢地位打壓雪花。而燕京則稱雪花在“炒作”。

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四、三大啤酒巨頭為何齊齊漲價(jià)?

對于習(xí)慣了三五元一瓶啤酒的消費(fèi)者而言，啤酒行業(yè)十年未漲價(jià)的好日子將一去不復(fù)返。包括華潤雪花、青島、燕京啤酒在內(nèi)的多家啤酒企業(yè)在1月宣布對產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，這也是啤酒企業(yè)近十年來的首次漲價(jià)，漲價(jià)消息也讓沉寂多年的啤酒行業(yè)重新變得熱鬧起來。

接棒貴州茅臺(tái)的漲價(jià)，國內(nèi)外啤酒品牌在銷售淡季出現(xiàn)了“反季節(jié)”漲價(jià)潮。包括華潤雪花、青島在內(nèi)的多家啤酒企業(yè)從1月1日起將對產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。燕京啤酒、華潤雪花啤酒、青島啤酒先后發(fā)布漲價(jià)通知，漲價(jià)幅度在10%-20%，漲價(jià)產(chǎn)品集中在500ml的瓶裝和易拉罐裝。對于漲價(jià)原因，華潤雪花與青啤的調(diào)價(jià)通告函中均表述：由于原材料價(jià)格上漲、人工成本增加、運(yùn)輸費(fèi)用增加、環(huán)保稅開征等原因，生產(chǎn)成本增加。

1月5日午間，青島啤酒發(fā)布澄清公告稱，公司擬對部分區(qū)域的部分產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格上調(diào)，并非全部產(chǎn)品，以部分消化成本上漲壓力，擬漲價(jià)部分產(chǎn)品的平均漲價(jià)幅度不超過5%。