有資源做這個(gè)太可以了,就是辛苦點(diǎn),我家鄰居就是在縣城的一個(gè)市場(chǎng)做調(diào)料批發(fā)的,給飯店送貨,開著大奔住著小洋樓,不過非常辛苦,聽他說早晨四點(diǎn)就去店里做批發(fā)送貨,一忙就是一天,除了春節(jié)幾天全年午休,休了怕丟客戶。
本人從事銷售行業(yè),迄今為止,已經(jīng)有二十多個(gè)年頭了。對(duì)于“中間商”這個(gè)行業(yè),不敢講吃的多么透,但是,也非常熟悉。所以,在這里,很愿意為你具體聊一聊。
首先,表面上看起來,非常不錯(cuò)。對(duì)于大多數(shù)初創(chuàng)公司來說,擁有一千家中小型餐飲店市場(chǎng)資源,打算向這些餐飲店批發(fā)供應(yīng)大米和糧油,你認(rèn)為,是非常可行的!
龐大的市場(chǎng)銷售基數(shù)背后,不僅僅是令人羨慕的利潤空間,同時(shí),也是一筆不小的投資金額⊙?⊙!
A.你只看到可喜的利潤空間,但是,是不是忽略了批發(fā)行業(yè)的重投資金鏈條。
假如,一千家門店,向你采購大米和食用油,那么,這其中包括采購商品,門店經(jīng)營商品,以及,對(duì)應(yīng)的商品庫存基數(shù)(要不然,這樣的商品銷售供應(yīng)鏈,達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)銷售流通通道)。那么,這樣的批發(fā)經(jīng)營場(chǎng)景,是不是需要一筆重資金盤。
B.一千家餐飲店配置,不僅僅是簡(jiǎn)單的上門采購,肯定需要裝卸人員,運(yùn)輸車輛,倉庫及管理,司機(jī),等等成型的商貿(mào)公司運(yùn)營機(jī)制。那么,這一系列配置,一年下來,也是一個(gè)不容忽視的數(shù)字信號(hào)。
C.糧油批發(fā)行業(yè)領(lǐng)域的利潤點(diǎn),是相當(dāng)走低的,差不多能達(dá)到6%個(gè)點(diǎn),已經(jīng)很不錯(cuò)了(競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)營銷)。
同時(shí),面對(duì)著一千家餐飲店老板的商品采購,很難保證沒有賒銷帳期,即便是占具整體銷售的10%,那么,又是一筆巨款喲!
總體算下來,差不多將近小千萬的運(yùn)營周轉(zhuǎn)資金。按照銀行利率計(jì)算公式,那么,近百萬的經(jīng)濟(jì)價(jià)值……。
其次,糧油市場(chǎng),是一個(gè)非常走俏的行業(yè)領(lǐng)域。眾觀近些年來,糧油市場(chǎng),的確是非常具有發(fā)展前景的,然而,不可忽視的現(xiàn)實(shí),從事業(yè)眾多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,作為“中間”批發(fā)商來說,已經(jīng)到了無利可圖的節(jié)點(diǎn)。
為了搶奪市場(chǎng)客戶端口,不惜代價(jià)!
另外,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,品牌定位賽,已經(jīng)拉開序幕!如果沒有強(qiáng)大的品牌效應(yīng),那么,即便,你擁有一千家餐飲店資源基數(shù),也很難變現(xiàn)。
對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司,要想在這個(gè)時(shí)候,順理成章的拿到成熟的品牌運(yùn)營,已為時(shí)已晚!假如,變成“二道販子”,那么,利潤空間,在相應(yīng)程度上會(huì)更低……。
不知道,你對(duì)這些內(nèi)容,是否有所思考和計(jì)算。
最后,并不能講,任何可行性也沒有。假如,你聽勸的話,不一定僅限于“糧油”,完全可進(jìn)行細(xì)心,詳實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研,根據(jù)每一家餐飲店的需求內(nèi)容,進(jìn)行匯總,整理分析,比如說,白酒行業(yè),啤酒行業(yè),飲料行業(yè),以及餐具供應(yīng)行業(yè),干貨材料供應(yīng),餐巾紙銷售……,都可以作為商品批發(fā)供應(yīng)方向,變現(xiàn)的端口。這些行業(yè)領(lǐng)域的利潤空間,都要比糧油美好。希望有參考價(jià)值。你說呢?