一、總結啤酒業務員學到什么，我新手每天都要回答當天學到什么，啤酒業務員，各位能告訴下我該怎么寫么？

啤酒我沒做過，但我我做過水，我覺得做啤酒應該跟做水差不多，首先進去禮貌并帶微笑的打招呼，“你好老板”“老板娘”，我是某某牌的啤酒業務員，一般做終端便利店的老板的都知道市面上的幾種啤酒，除非新牌子，所以聽你介紹是某牌的大多都是很禮貌的跟你回應，然后進店看自己品牌啤酒的陳列面，查庫存的剩余。不管多少都跟老板匯報一下好讓老板考慮是不是需要加貨。有需要貼海報的問一下老板說我可以在這里貼張海報么？然后出門了跟老板說“好生意”、“好賣”等客氣名詞，其實做啤酒只要有點小自信一星期知道終端什么鋪貨，了解自己區域路線什么走，然后再過半個月了解自己區域路線哪家店面銷量的多，那些不好賣的或者準備過期產品拿去好賣的店鋪調貨就行了，終端業務是最好做的，特別是跟大品牌做，就是工資不想其他行業那么高，

二、如何把新啤酒推出市場，做成優秀業務員？

如果是大公司的品牌，只要價格相對調整低一點，例如折扣活動，買贈活動，還是不愁市場的。如果是比較少見的品牌，可以申請品牌小程序或公眾號，在各大超市商場門口進行推廣宣傳，比如關注公眾號免費領1罐，注冊新會員免費領4罐，首單立減等方法，只要知名度打出去了就容易很多。

三、有人說銷售人員經常需要應酬，不會喝酒很難把業務做好，你怎么看？

我不會喝酒！一瓶啤酒都會醉！但我一樣從一個最基層的業務員做到一個國內一個大型央企的省區銷售負責人！做銷售更重要的是你要給你的客戶帶來價值！給你的下屬給予有效的指導！這樣無論你會不會喝酒，都會得到客戶和下屬的尊重！專業比會喝酒更重要！

你好！不會喝酒，一樣可以做出好業績！

首先要調整心態：一個人的心態決定著一切，雖然有的時候業務員喝酒可以很快的解決但是不會喝酒不也要做生意啊，不能因為不會喝酒就不做了是吧。

不會喝酒，可以在別處開始做，我覺得真誠的對待客戶并且誠信會客戶一種好的印象，把自己的產品優勢、自己專業性、自己的誠意表現出來就好，同時，注意不要一味的把客戶當成上帝一般對待有的時候把他們當成朋友反而會更好。

不會喝酒對于做業務員來講，既是缺陷也是優點。作為缺陷來講，是陪客戶吃飯時比較尷尬，可能有些話，說起來不是特別方便，特別是和公務人員打交道，喝酒吃飯避免不了，陪不好肯能會影響到生意的交流，影響到效率。

作為優點來講，是可以保持清醒的頭腦，從各方面來思考問題，不會因為喝酒而耽誤了訂單的洽談。

總體來說，作為一個業務員，最關鍵的還是他本身的業務素質和洽談技巧，不能喝酒對于業務員來說影響不到，發揮自己的專長照樣可以做好業務的。

有些業務員不一定要會喝酒：比如操作電子商務平臺的業務員就不需要喝酒、經常參加展會的業務員也不需要會喝酒、只要能說會道、把自己產品的專業知識傳達給需要的人，打動他們，相信您的業績也會很好的。