一、青島啤酒如何進(jìn)行它的大客戶管理？

這個(gè)問(wèn)題實(shí)在是太大了。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，青島啤酒有各個(gè)省區(qū)、大區(qū)、工作站等等。大客戶只是相當(dāng)于一定區(qū)域的一級(jí)代理商的性質(zhì)。至于大客戶想擴(kuò)大自己的區(qū)域必須有營(yíng)銷公司的同意才可以。

還希望你的問(wèn)題可以具體點(diǎn)。

二、問(wèn)一下，青島大學(xué)算是一本A還是B，還是二本？

.青島大學(xué)屬于省屬重點(diǎn)大學(xué)。它的錄取批次涵蓋了除?？埔慌酝獾乃形鍌€(gè)批次。藝術(shù)類專業(yè)為提前批次錄??；面向青島招生的師范類專業(yè)和對(duì)口高職本科專業(yè)為本科第二批次錄取；國(guó)際學(xué)院的本科專業(yè)為第三批次錄?。黄渌?5個(gè)本科專業(yè)均為本科第一批次錄取。專科計(jì)劃都列在?？频诙武浫?。

青大今年有五個(gè)錄取批次，分別是：提前批、本科一批、本科二批、專科一批和?？贫?。本科二批只招師范類專業(yè)，面向青島招生，考生達(dá)到青島市本科二批線，就可以考慮報(bào)考。專科分為?？埔慌蛯？贫?，?？埔慌菄?guó)際商務(wù)中外合作辦學(xué)專業(yè)，?？贫莿?dòng)漫設(shè)計(jì)專業(yè).

很多青島人對(duì)青島大學(xué)的印象還停留在10年前，但真正了解這個(gè)大學(xué)的人正越來(lái)越多。例如青島啤酒董事長(zhǎng)在從中國(guó)第一商學(xué)院--中歐工商管理學(xué)院emba畢業(yè)后，繼續(xù)選擇青島大學(xué)深造。海爾集團(tuán)全國(guó)大區(qū)銷售經(jīng)理2/3以上是青島大學(xué)畢業(yè)的。青島市公務(wù)員考試青島大學(xué)更是遙遙領(lǐng)先。每年也有大批學(xué)生進(jìn)入中央直屬部門和企業(yè)工作。每年考入清華大學(xué)，北京大學(xué)，中國(guó)科學(xué)院的學(xué)生在全國(guó)非?？壳?，比很多名牌大學(xué)都多很多。 青島大學(xué)現(xiàn)在已經(jīng)是山東半島最大最強(qiáng)的高校。本科1批山東省招生人數(shù)山東第一。幾乎所有專業(yè)都在本科提前批和本科一批錄?。◣煼秾W(xué)院照顧青島市民學(xué)生，僅在青島招生，2批錄?。?青島大學(xué)也是山東省100多所各類院校中唯一一所獲得中國(guó)教育部就業(yè)先進(jìn)集體稱號(hào)的大學(xué)。全國(guó)2000所大學(xué)中只有幾十所獲得者之一。 但是青島大學(xué)的笨領(lǐng)導(dǎo)太不會(huì)宣傳了/

青島大學(xué)的校園環(huán)境可以說(shuō)是最漂亮的典型的花園式校園/不過(guò)目前來(lái)看,在青島,最有影響力的還是中國(guó)海洋大學(xué)(與青大比鄰),不過(guò)分?jǐn)?shù)線比較高.

青島大學(xué)的學(xué)習(xí)氣氛不是很好,領(lǐng)導(dǎo)也都不行.但是中國(guó)十大最富有的大學(xué)之一,再加上青島市政府的極力支持,青島大學(xué)可以說(shuō)前途無(wú)量.

三、品牌營(yíng)銷與品牌戰(zhàn)略規(guī)劃需要貫通嗎?

要，戰(zhàn)略定位，再經(jīng)營(yíng)品牌。

如何建立品牌？

關(guān)于品牌的定義不同的人有不同的說(shuō)法，齊曼的比喻非常形象，他還從不

同的角度給予了闡述，對(duì)于我們正在建立品牌的企業(yè)和管理人員來(lái)說(shuō)，收獲的

不是一個(gè)簡(jiǎn)單的品牌定義，更有意義的是新的見解。

?

品牌是一個(gè)公司最終的財(cái)

富，它賦予普通產(chǎn)品或服務(wù)特定的內(nèi)涵，超越了其產(chǎn)品本身。有了產(chǎn)品，不等

于有了品牌。

?

?

品牌，是一種情感。當(dāng)不少企業(yè)還在賣產(chǎn)品、賣功能、賣個(gè)性

或者不知道該賣什么的時(shí)候，為什么不能給產(chǎn)品添注一些情感，為什么不能用

心

?

去跟消費(fèi)者溝通，為什么不能從我們最容易忽視的愛情、親情、友情、激

情、溫情、離別之情、相聚之情、等待之情、期盼之情、師生之情、風(fēng)土人情

等等上來(lái)出發(fā)，甚至用一些最平常、最通俗、最樸實(shí)的話語(yǔ)表現(xiàn)出來(lái)。

?

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四、青島啤酒的基本面分析

今天我們來(lái)好好聊下國(guó)內(nèi)食品飲料行業(yè)中細(xì)分行業(yè)，啤酒行業(yè)的領(lǐng)路人--青島啤酒。了解青島啤酒之前，食品飲料行業(yè)龍頭股名單給大家準(zhǔn)備好了，點(diǎn)擊就可以領(lǐng)?。簩毑刭Y料：食品飲料行業(yè)龍頭股一覽表

一、從公司角度來(lái)看

公司介紹：國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)是青島啤酒，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)的范圍就是啤酒制造、銷售以及與之相關(guān)的業(yè)務(wù)。主要產(chǎn)品有碳酸飲料（汽水），啤酒（熟啤酒、生啤酒、特種啤酒）等。

簡(jiǎn)單介紹了青島啤酒的公司情況后，我們來(lái)看下青島啤酒公司亮點(diǎn)多不多，我們投資有哪些好處？

亮點(diǎn)一：在發(fā)展布局、營(yíng)銷渠道、品牌戰(zhàn)略等方面的優(yōu)勢(shì)突出

公司不斷滿足消費(fèi)者多層次的需求，堅(jiān)定不移地全力推進(jìn)實(shí)施高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，全面利用青島啤酒的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，多措并舉積極開拓國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品市場(chǎng)，同時(shí)積極開源節(jié)流，降本增效，創(chuàng)新費(fèi)用精細(xì)化管理體系，促銷費(fèi)用有效率和營(yíng)銷效率也提升了，成功讓利潤(rùn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

另外，公司推進(jìn)線上消費(fèi)渠道德發(fā)展，而且完成線上銷售和線下配送完美接軌，而且還推出了產(chǎn)品大酬賓活動(dòng)，設(shè)立了電商+門店+廠家直銷的立體銷售平臺(tái)，進(jìn)行了嶄新的營(yíng)銷渠道。公司還會(huì)對(duì)品牌戰(zhàn)略繼續(xù)深化實(shí)施，大大推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)能力是當(dāng)前的重大任務(wù)它通過(guò)沉浸式全方位品牌推廣的模式，為提升品牌影響注入了持續(xù)動(dòng)力，以更高的品質(zhì)、更時(shí)尚、精美的包裝以及更具國(guó)際化、互動(dòng)性的品牌傳播，成功實(shí)現(xiàn)品類升級(jí)。

亮點(diǎn)二：數(shù)字化生產(chǎn)、智能制造以及升級(jí)改造助力公司的騰飛

公司加快數(shù)字化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型和智能制造以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)的步伐，加速物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)在打造規(guī)?；?、智能化生產(chǎn)基地中的集成應(yīng)用，建設(shè)智能制造示范工廠并帶動(dòng)上下游企業(yè)提升產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平。啟動(dòng)實(shí)施了青島啤酒智慧產(chǎn)業(yè)示范園擴(kuò)建項(xiàng)目以及青島啤酒廠智能制造示范工廠等改擴(kuò)建項(xiàng)目，公司的高端產(chǎn)品供應(yīng)能力也有所提高，不斷促進(jìn)企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)。

篇幅是有限制的，還有其他的關(guān)于青島啤酒的深度報(bào)告以及風(fēng)險(xiǎn)提示，我整理在這篇研報(bào)當(dāng)中，戳這里了解一下吧：【深度研報(bào)】青島啤酒點(diǎn)評(píng)，建議收藏！

二、從行業(yè)角度來(lái)看

中國(guó)啤酒市場(chǎng)作為全球最大的啤酒生產(chǎn)及消費(fèi)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年的持續(xù)發(fā)展，啤酒行業(yè)總量朝著階段性企穩(wěn)態(tài)勢(shì)在上升，行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)使得產(chǎn)能優(yōu)化整合步伐得以加速，公司一直在不斷的推進(jìn)規(guī)?；a(chǎn)，提高公司的整體運(yùn)營(yíng)效率，市場(chǎng)集中度一直保持上升的速度，慢慢開始形成相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)會(huì)不斷發(fā)展，人民的收入水平和消費(fèi)能力也會(huì)進(jìn)一步提高，啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展空間以及發(fā)展?jié)摿σ琅f樂(lè)觀，利用產(chǎn)能優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升以及價(jià)格調(diào)整等措施，在整體消費(fèi)和利潤(rùn)水平上面還是會(huì)具有相當(dāng)可觀的提升空間。青島啤酒身為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，對(duì)于行業(yè)發(fā)展的紅利，他們也會(huì)優(yōu)先享受。

整體來(lái)看，我覺(jué)得青島啤酒，它作為啤酒行業(yè)的出色企業(yè)，在整個(gè)行業(yè)準(zhǔn)備向另一個(gè)方向改革的時(shí)候，就有希望可以快速發(fā)展了。然而，文章通常會(huì)相對(duì)于滯后，想熟悉青島啤酒未來(lái)行情的朋友，直接點(diǎn)擊鏈接，專業(yè)的投資顧問(wèn)會(huì)根據(jù)股市行情幫你進(jìn)行專業(yè)的診股，看下青島啤酒現(xiàn)在行情是否到買入或賣出的好時(shí)機(jī)：【免費(fèi)】測(cè)一測(cè)青島啤酒還有機(jī)會(huì)嗎？

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