忙了四十多天后,李昊的口罩工廠終于生產(chǎn)出了第一批口罩。
但這并不意味著李昊可以松一口氣,畢竟機(jī)器調(diào)試、產(chǎn)能爬坡還需要一段時間,為此他每天仍要忙碌到凌晨,周末也不例外。
更重要的是,進(jìn)入三月下旬,隨著全國積極推進(jìn)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn),原本緊俏的口罩等防疫物資市場也正在發(fā)生變化。在藥店、超市里,曾經(jīng)空落落的口罩貨架上開始擺滿了口罩,價格比之前更為親民;多個城市的口罩搖號中簽率大幅提升,可選口罩款式增多;在朋友圈里,轉(zhuǎn)賣現(xiàn)貨口罩的人也越來越多了。
知乎用戶“張師傅”在疫情期間回答了一個關(guān)于去哪買到口罩的問題,獲得了百萬閱讀,上萬人點(diǎn)贊,但是最近他發(fā)現(xiàn)評論區(qū)里更多的留言變成了“我囤多了,誰要?”
“現(xiàn)在出廠價一塊九的一次性醫(yī)用口罩都不好賣?!辫b于如今一次性醫(yī)用口罩出廠價已經(jīng)回落到1.6元的單價,一個口罩經(jīng)銷商表示,自己手中的10萬個口罩,只能計(jì)劃出口;還有“黃牛”在疫情期間訂購了一批口罩,打算出手賺一筆,但最近才收到口罩,卻發(fā)現(xiàn)市場價已經(jīng)比進(jìn)價還低了,哭笑不得。
從一罩難求到供應(yīng)恢復(fù)、價格回落,口罩行情變化是國內(nèi)產(chǎn)能大幅度提升的結(jié)果。據(jù)國家發(fā)展改革委信息,截至2月29日,包括普通口罩、醫(yī)用口罩、醫(yī)用N95口罩在內(nèi),全國口罩日產(chǎn)能達(dá)到1.1億只,日產(chǎn)量達(dá)到1.16億只。
有行業(yè)人士判斷,在將近一個月后,如今的日產(chǎn)能或已達(dá)2億左右。這是由于在此次疫情期間,面對龐大的口罩需求,不少非口罩廠商紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩。
但包括購置生產(chǎn)機(jī)器、原料,申請資質(zhì)等一系列成本和流程下來,眾多企業(yè)直到近期才完成生產(chǎn)。而面對已經(jīng)基本充足的口罩供應(yīng)市場,這些轉(zhuǎn)產(chǎn)的企業(yè)來是否還能吃到紅利?在疫情過去后,它們又該何去何從?
蜂擁入局
“如果不轉(zhuǎn)產(chǎn),我們今年就要倒閉了?!?/p>
某服裝定制品牌創(chuàng)始人劉一菲覺得很慶幸,在春節(jié)期間,她的服裝工廠接到了監(jiān)管部門的請求,希望能夠轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩和防護(hù)服等醫(yī)療用品。
“(監(jiān)管部門)給我們快速辦的綠色通道,然后組織我們一塊弄無菌生產(chǎn)車間?!眲⒁环票硎?,事后來看,轉(zhuǎn)產(chǎn)其實(shí)非常正確,否則公司將無法支撐下去。
幾乎和劉一菲同時,今年二月,原從事箱包生產(chǎn)的李昊也決定轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩,“我們的初衷一開始是協(xié)助地方政府,到后來變成是維持工廠不裁員?!?/p>
對于李昊來說,以往在春節(jié)期間他的箱包生意都會迎來“小旺季”,然而今年的疫情給他帶來了巨大的打擊——線下銷售基本為零,而線上同比去年下降約60%。
經(jīng)歷過2003年的SARS后,李昊這次的反應(yīng)更為迅速。他認(rèn)為當(dāng)前重要的是要保住員工的飯碗,讓大家有事情可以干。所以在接到政府的需求后,李昊和幾位股東商量決定,追投數(shù)百萬轉(zhuǎn)產(chǎn)。
自疫情發(fā)生以來,瞄準(zhǔn)口罩需求的轉(zhuǎn)產(chǎn)企業(yè)并非少數(shù),其中不乏中國石化、上汽通用五菱、比亞迪、廣汽集團(tuán)、富士康、格力等制造業(yè)巨頭。
以格力為例,2月18日,格力宣布斥資2000萬元,成立珠海格健醫(yī)療科技有限公司,生產(chǎn)防疫物資。3月9日這些口罩在“董明珠的店”上線預(yù)約銷售,按照格力電器的說法,未來將實(shí)現(xiàn)日產(chǎn)能100萬只口罩。
除了制造業(yè)巨頭之外,服裝業(yè)和擁有無菌車間的紙尿褲、衛(wèi)生巾廠商也紛紛加入其中。自2月中旬以來,三槍內(nèi)衣、紅豆服飾、水星家紡等已投入口罩生產(chǎn);爹地寶貝、貝因美集團(tuán)等也在旗下的紙尿褲工廠設(shè)口罩生產(chǎn)線;在寧波、溫州、青島等多地的服裝企業(yè)扎堆入局。最近,更有消息曝出,電子煙企業(yè)福祿FLOW也在生產(chǎn)口罩。
實(shí)際上,在轉(zhuǎn)產(chǎn)背后,是多個產(chǎn)業(yè)在疫情期間遭遇了銷量滑坡。
3月12日,中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示,今年2月份,汽車產(chǎn)銷同比大幅下滑接近八成;而格力電器董事長兼總裁董明珠也預(yù)計(jì),今年公司產(chǎn)值會下滑,“因?yàn)槲覀兌路莼旧弦粋€月都沒有銷售,往年銷售一百幾十億、兩百幾十億,今年幾乎是零。”
為了彌補(bǔ)原有業(yè)務(wù)虧損或滿足自身需求,生產(chǎn)口罩一時間也成為了企業(yè)的“自救”方式。甚至一些散戶也開始抱團(tuán)入場。
2月中旬,蔚來汽車用戶群“NIO碳粉俱樂部”有車主提議自產(chǎn)口罩,并很快得了其他車主的附和,“開放兩個小時大家認(rèn)購股份,結(jié)果一個小時就認(rèn)購了800多萬”,組織者之一李孟表示很驚訝。
“本身(生產(chǎn))口罩就不是門檻很高,”有業(yè)內(nèi)人士介紹,口罩生產(chǎn)僅需籌建一個凈化車間,進(jìn)行試生產(chǎn)檢測,檢測合格后申請?jiān)S可證,“如果有廠房的情況下,投資個小一百萬就能干起來了?!?/p>
也正由于門檻低、投資金額不高,入局者眾多。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù),截至3月22日,在經(jīng)營范圍內(nèi)帶有“口罩”字樣的企業(yè)高達(dá)65811家,其中不少企業(yè)都是在近期成立。
當(dāng)所有人都涌入到這個行業(yè),這個原本小眾的行業(yè)供應(yīng)鏈也很快“起飛”了。
買到口罩機(jī)成為新口罩廠家的第一個難題。在李昊的口罩工廠里,從籌備到生產(chǎn)出口罩,其中花費(fèi)時間最長的環(huán)節(jié)是等口罩機(jī)。
由于需求量大而產(chǎn)量小,平日里價格只要十幾萬元的口罩機(jī)價格開始暴漲,價格最高的時候,一臺機(jī)器被炒到了上百萬甚至兩百萬元。
即便高價下了訂單,也不意味著能安心,“就算錢付過去了,人沒有去盯著,可能拿機(jī)子時間就遙遙無期。”李昊表示,對于口罩廠商來說,市場每天都在發(fā)生變化,每晚交一天機(jī)器也意味著變數(shù)的增加。
除了機(jī)器之外,生產(chǎn)口罩所需要的原材料同樣也經(jīng)歷了一輪暴漲。劉一菲表示,在2月期間,所有口罩原材料價格都已急速上漲,多數(shù)漲至平時的6倍到20倍左右。
其中最關(guān)鍵的熔噴布,價格甚至漲到了40倍以上?!霸瓉硎?萬元一噸,我們當(dāng)時采購的都是20萬元一噸以上,后來到40萬元一噸”。劉一菲表示。
另外一種關(guān)鍵材料醫(yī)用膠條的價格更是出現(xiàn)“差不多每十分鐘漲一次價”,“真的不夸張,而且有時候考慮十分鐘后就沒貨了,這種事情可能天天都在上演?!眲⒁环品Q,在這種情況下,貨比三家甚至成為了奢望。
由于廠家采購心切,也讓一些騙子有機(jī)可乘。
劉一菲表示,自己公司在采購原料的時候曾發(fā)生過“錢付過去,但對方消失了”,還有一種是貨不對版,“發(fā)過來的貨跟發(fā)來的樣品不一樣,然后就聯(lián)系不到對方的工廠了”。
而李孟也發(fā)現(xiàn),最近在網(wǎng)絡(luò)上有人聲稱從土耳其、俄羅斯進(jìn)口熔噴布,而且價格較低,“據(jù)我所知,俄羅斯一克熔噴布也做不出來,他們只能做低價的SMS無紡布,相當(dāng)于是一種替代品?!彼J(rèn)為,這可能也是不法商家的騙術(shù)。
而在口罩的生產(chǎn)環(huán)節(jié)上,也并不輕松。特別對于跨行業(yè)的“新工廠”來說,若操作不當(dāng),辛苦搶購回來的機(jī)器可能會變?yōu)閺U品。
由于調(diào)試難度較大,市場因此還催生了不少專門售賣調(diào)試服務(wù)的團(tuán)隊(duì),甚至在網(wǎng)絡(luò)上報出10萬元一天的服務(wù)價格。
而機(jī)器產(chǎn)能也需要一個爬坡的過程。以李昊的口罩工廠為例,目前其日產(chǎn)量為10萬只,他希望到4月初,能達(dá)到日產(chǎn)100萬只。
投資還是投機(jī)?
口罩機(jī)夜以繼日地作業(yè),但廠家們數(shù)錢的時候到了嗎?
市場上,口罩價格正在以肉眼可見的速度下降。在3月初原本單價15元左右的一次性KN95防護(hù)口罩,在3月下旬降到了9元/只左右,而工廠出貨價已經(jīng)降到了7元以內(nèi)。普通的一次性防護(hù)口罩價格同樣面臨降價。
以廣州為例,從3月4日起,“穗康”口罩搖號平臺對口罩價格進(jìn)行了調(diào)整,普通醫(yī)用防護(hù)口罩和KN95口罩價格分別從前的1.8元/個和8.6元/個,降到了1.5元/個和7.5元/個。而在郴州、婁底等地也紛紛將普通口罩指導(dǎo)價下調(diào)到2元/個。
李昊認(rèn)為,近期已經(jīng)出現(xiàn)口罩的產(chǎn)能高峰,“只要是在武漢封城前后決定進(jìn)入口罩行業(yè)的人,基本上都是在最近十天之內(nèi)產(chǎn)出產(chǎn)品”。
“我們肯定是來不及(賺快錢了),”他表示,真正賺到快錢的應(yīng)該是2月份就已經(jīng)把工廠開起來的人,“11、12月份的時候,可能他們已經(jīng)覺得不對勁去做準(zhǔn)備了?!?/p>
口罩行業(yè)從業(yè)者張澤天認(rèn)為,如果三月上旬才開始進(jìn)入口罩行業(yè)的廠商,大多都會面臨上半年資金被套路的風(fēng)險,“現(xiàn)在市場比較悲觀了,因?yàn)榇蠹叶贾绹鴥?nèi)疫情基本結(jié)束了?!?/p>
他表示,這類似炒股,早期入局者確實(shí)有可能賺到大錢,提前儲備物料成本也會低很多,“月入百萬沒問題”,但是“等大家都發(fā)現(xiàn)這是熱點(diǎn)的時候,已經(jīng)不是熱點(diǎn)了”。
曾經(jīng)積極呼吁企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩的政府機(jī)構(gòu)態(tài)度也在發(fā)生變化。在網(wǎng)絡(luò)上,有人爆出有多家企業(yè)投入一百多萬的設(shè)備和材料,產(chǎn)出口罩之后,拿不到政府的批文,并被勸說“現(xiàn)在不需要口罩了你們改回去吧”。
一位口罩行業(yè)的渠道商人士也認(rèn)為,現(xiàn)在轉(zhuǎn)產(chǎn)已經(jīng)不是一個好時機(jī),甚至價格戰(zhàn)可能已經(jīng)在路上。他認(rèn)為,在這一次口罩潮里真正賺到錢的可能不是蜂擁而至的口罩廠,而是口罩機(jī)制造商、原材料供應(yīng)商。
成本和利潤的變化,使得企業(yè)的回本周期也大大被延長。三月初投產(chǎn)的一家口罩廠預(yù)計(jì),其三個月可以收回成本,而另一家在三月下旬投產(chǎn)的企業(yè)則表示,“如果說能一年到一年半回本,就算不錯了?!?/p>
同樣持樂觀看法的李昊認(rèn)為,目前企業(yè)復(fù)工率在70%左右,還有30%左右的空間,另外學(xué)生還沒有開始上學(xué),市場需求并沒有完全釋放出來?!八晕覀冇X得下一波國內(nèi)口罩的需求(高峰)應(yīng)該是在學(xué)校返校的時候。”。
不過他也承認(rèn),即便需求仍有空間,但是市場已經(jīng)沒有之前緊俏了,“國內(nèi)開始恢復(fù)(疫情)以前的競爭(局面)。”
口罩出海
隨著疫情在國內(nèi)趨穩(wěn),卻在國外迎來爆發(fā)期,多國采購防疫物資需求大增。于是,口罩生產(chǎn)者們將目光投向了國外市場。
世衛(wèi)組織統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2月26日,中國境外報告的新增病例數(shù)量首次超過了中國境內(nèi)的新增病例數(shù)量;3月16日,境外累計(jì)確診病例超過了中國。
而且跡象表明,境外這一數(shù)據(jù)還在快速的上升。截止3月23日,中國境外新增確診病例為24.48萬例,是國內(nèi)累計(jì)確證病例的大約3倍。其中美國、意大利、伊朗、西班牙、德國等國家確診人數(shù)破萬。僅美國來看,美東時間3月19日,美國新冠病毒確診病例13680例,幾乎較前一日增長100%。
與此同時,多個國家口罩價格瘋漲的消息也不斷傳出。
媒體報道稱,在美國5只裝的口罩售價漲至149美元(約合人民幣1059.39元,即單只價格約為212元),并且多家藥店缺貨;在意大利,口罩的單價也從10分歐元長到10歐元(約合人民幣76.2元);而西班牙藥店中,一枚FFP2型口罩(歐盟標(biāo)準(zhǔn)下的N95口罩)售價已高達(dá)300歐元,約合人民幣2200元。
由于防疫物資的需求大幅度增加,多個國家已放寬對于口罩的進(jìn)口政策。據(jù)韓聯(lián)社報道,3月17日,韓國企劃財(cái)政部針對進(jìn)口口罩和口罩核心原材料暫停征收關(guān)稅,而原先醫(yī)用口罩的關(guān)稅是10%,而熔噴布的關(guān)稅是8%,免稅期截止6月底。
3月20日,法國宣布,將從中國等國家擴(kuò)大口罩進(jìn)口;更早之前,美國宣布取消進(jìn)口的100多種醫(yī)療產(chǎn)品的費(fèi)用,包括口罩、消毒濕紙巾和手套等。
據(jù)阿里巴巴統(tǒng)計(jì),近期全球買家對口罩、消毒洗手液、測溫儀等與疫情相關(guān)產(chǎn)品的購買意愿大幅提升,其中醫(yī)用口罩買家需求增長13769%。
在這種情況下,國內(nèi)不少口罩企業(yè)都開始將銷路轉(zhuǎn)向出口。3月16日,中國通用技術(shù)集團(tuán)和意大利政府民防部門達(dá)成了800萬只口罩的供貨協(xié)議,總價為1360萬歐元(約1.06億人民幣)。
在某外貿(mào)論壇上,口罩專區(qū)已經(jīng)連續(xù)多日成為用戶人氣最高的板塊,大批國內(nèi)企業(yè)正尋求口罩出口。
“國內(nèi)殺價太厲害,賣不起價格”,一家位于馬鞍山的口罩企業(yè)表示,他們目前打算將口罩全部出口到海外。
然而進(jìn)軍海外市場也并非易事,企業(yè)需要解決的兩個關(guān)鍵問題是:資質(zhì)和渠道。
據(jù)了解,目前歐盟和美國對于進(jìn)口口罩分別采取的是CE和FDA認(rèn)證,而近期相關(guān)認(rèn)證的價格正在飛漲。
以CE認(rèn)證為例,平時CE認(rèn)證的價格并不昂貴,其中個人防護(hù)類的費(fèi)用在3000元-8000元,醫(yī)療產(chǎn)品類的費(fèi)用在3000元-5000元。但是目前按照一位承接代理認(rèn)證業(yè)務(wù)的人士給出的報價,在不含2%的稅點(diǎn)的情況下,民用口罩的認(rèn)證費(fèi)用為17500元,醫(yī)用口罩的認(rèn)證費(fèi)用為19500元。
但對于急于出口的口罩商們來說,價格可能不是最主要的問題,關(guān)鍵是時間,“美國的FDA和CE認(rèn)證需要很長時間”,張澤天表示。
上述代理人士也證實(shí)了這一點(diǎn),他表示美國FDA認(rèn)證申請周期為2周左右,而歐盟CE則在3-4周左右。換言之,若企業(yè)現(xiàn)在才開始申請,那么拿到認(rèn)證則要到四月底、五月初,彼時疫情的走勢難以預(yù)測。
不過,近期由于口罩緊缺,歐盟和美國已經(jīng)放松了對相關(guān)物資資質(zhì)的要求。3月20日,歐盟發(fā)布指令,面對新冠疫情,為滿足口罩、防護(hù)服等防疫用品日益增長的需求,允許部分防疫物資(如一類滅菌的醫(yī)用口罩)在符合安全有效的情況下,即使尚未獲得CE認(rèn)證,也可以在歐盟市場上銷售。
認(rèn)證之外,出海渠道問題也讓國內(nèi)廠商感到頭疼。
“國外的醫(yī)療體系非常封閉,想要進(jìn)去基本上非常困難,接近于不可能?!崩铌槐硎?,他之所以能打入海外的醫(yī)院采購體系,得益于之前做箱包生意時的當(dāng)?shù)睾献骰锇閹兔Α?/p>
“外國的醫(yī)療體系是,當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)你的東西很靠譜,可能就會長期和你合作,不會隨便更換?!崩铌徽J(rèn)為,這次機(jī)會對他來說非常重要。
但對于大部分口罩廠商來說,在沒有前期資源的情況下,他們多數(shù)需要依賴“中間商”。但這也意味著,企業(yè)出海的大部分利潤,將會被中間商賺走。
因此,外貿(mào)一定能夠能拯救口罩廠商們嗎?張澤天也對此打上了問號。
“國外的訂單多數(shù)比較大,主要由政府或醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購。而普通民眾是不戴口罩的,這是觀念問題?!彼J(rèn)為,口罩的行情重點(diǎn)還是在國內(nèi),“基本上四月中旬下之后(國內(nèi))也沒有特別大的空間了”。
感謝邀請回答這個問題,關(guān)于口罩能興旺到幾月來談?wù)勎业目捶ā?/p>
從目前國際疫情形式來看,還非常的嚴(yán)峻,全球確診人數(shù)接近300萬,美國接近90萬。所以說現(xiàn)在世界的疫情還非常的嚴(yán)峻,在一些歐洲國家更是兇猛的很。在亞洲國家這邊,除了印度之外,是個不確定的因素其他亞洲國家在經(jīng)歷SAS病毒之后,基本對傳染性的疾病有著比較完整的應(yīng)對體系. 疫情被基本遏制住了。反觀一些發(fā)達(dá)的歐美國家,因所謂的自由人權(quán)等因素,拒絕不帶口罩,所以它們的傳播鏈久久不能解決。于是就引申出來的一個問題:那么歐美一些國家,他們的疫情何時能斷青呢,那只有他們信奉的上帝知道了。
第二. 目前國內(nèi)的形勢其實(shí)也依然嚴(yán)峻,外防輸入,壓力很大,周邊國家疫情沒有得到很好的控制,而在這些國家的中國人,華人華僑都想著回國避難,所以國內(nèi)其實(shí)很難做到100%的杜絕控制這個病毒一定存在一定范圍內(nèi)的傳播,所以在世界范圍內(nèi)沒有斷絕傳播之前,國內(nèi)的防控管制一定不會放松。昨天就有中央新聞?wù)f:中國將在一定范圍內(nèi)開展大規(guī)模的核酸檢測。就是為了消除那些隱患,解除那些看不見的傳染點(diǎn)。所以:中國這么大的人口基數(shù),國家花這么大的力量金錢去做這個事情,肯定這個病毒還是非常的厲害的。所以這個防御一定是持久性的,所以口罩還是有得做的。
第三.國內(nèi)學(xué)校在四月份,五月份已經(jīng)集中開學(xué),基本上在五月份全國的所有學(xué)校都會開放,孩子們將正常學(xué)習(xí)。全國大多數(shù)省發(fā)布的教育防御指南,全都規(guī)定:一個學(xué)生一天的需求量需要兩個口罩。全國那么多中小學(xué)生,大學(xué),校教職員工,他們的需求量也是很大的。所以口罩的需求還是很有市場。
第四.目前關(guān)于口罩這防御物資的市場行情還是非常瘋狂的,從目前來看還處于瘋狂的增長時期,我所知的的熔噴布,無紡布口罩機(jī)自動機(jī)等價格,還處于上升時期,口罩用的熔噴布貨源還是十分的緊缺,目前正規(guī)的料已到70萬1噸左右??谡謾C(jī)120萬臺左右。所以還是很瘋狂的,看不到下跌的跡象。
第五.目前國家在規(guī)范口罩出口市場,與相關(guān)疫情國家,在國家層面上簽訂了采購合同,都是十億級別以上的數(shù)量,所以外需還非常強(qiáng)勁,而國內(nèi)基本以復(fù)工復(fù)產(chǎn),這些復(fù)工復(fù)產(chǎn)的公司,每個工人每天都需要用的口罩,所以國內(nèi)的需求口占每天也有兩三億的量,基本上是剛剛滿足國內(nèi)還有一些出口,因此做口罩還是有市場,有前途的。
最后一點(diǎn).據(jù)鐘南山院士及相關(guān)報道,說疫情會在今年的11月份還會反撲,結(jié)合國際疫情的形式,因此,我個人認(rèn)為:口罩行業(yè)一直會持續(xù)到明年的三四月份,說還有一年的時間。如果投入快,轉(zhuǎn)產(chǎn)快的話,最多兩個月時間,那一定會在八九月份就把投進(jìn)去的錢全都賺回來了。最差也還有三個月的賺錢時間,所以如果你有資本,有關(guān)系,搞到資質(zhì)是可以進(jìn)行生產(chǎn)的??谡值娜抠Y源我這里都有,如有需求,可以咨詢下我。
以上是個人的一些看法,歡迎各位在評論區(qū)討論。