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書的廣告怎么寫

來源:www.whzytd.com.cn???時間:2022-06-21 00:41???點擊:203??編輯:admin 手機版

1、強調、放大、渲染、夸張地表述出書本思想積極向上的一面

2、推銷書本首先要推銷書本的作者,可以先讓讀者了解或知道作者的影響力以及過去現(xiàn)在所獲得的殊榮

3、借用名人效應,利用現(xiàn)在社會各個領域中有影響力的人對書本的評價作為賣點,當然這個評價是積極的。

呵呵,暫時只能想到這么多了,畢竟我不是搞這行的

5.1超市促銷方案

五一節(jié)促銷方案建議

  五一節(jié),是春節(jié)長假后的第一個黃金周,是旺季來臨的標志,是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過,且要重視并搞好。

  繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為,五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

  1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

  2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

  3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、)

  (戶外用品、運動用品、園藝用品)

  4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)

  (夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)

  5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

  我們促銷始終應圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,挖掘供應商潛力,合理組織相應的促銷商品群。

  一、 確定促銷期間

  五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

  二、確定促銷目的

  雖說促銷就是為了促進銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎,促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

  五一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點,以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示,客單價相應會有所增加。

  當然因實際情況不同,還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

  三、 確定促銷主題和主力商品群

  促銷主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:

  五一酬賓 驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)

  勞動光榮 低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)

  開心度長假 低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

  清涼一夏 低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

  歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

  五一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

  購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動)

  四、 確定促銷商品分類比重及促銷價

  根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重,建議如下:

  五一快訊各類促銷品量

  食品類

  分類

  主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度 生鮮

  包裝熟肉裝 2 10%-20%

  散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%-20%

  散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20%

  糧油 色拉油 2 5%-10%

  10公斤代大米、面粉 2 5%-10%

  調味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10%

  代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20%

  罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%

  酒飲 白酒(當?shù)鼗閼c常用型) 2 3%-5%

  啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5%

  飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%

  沖調(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%

  茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30%

  休閑 餅干 2 10%-15%

  膨化 4 10%-15%

  果凍 2 10%-15%

  干果蜜餞 4 10%-15%

  山楂 2 10%-15%

  五一期快訊各類促銷品量

  非食品類

  分類

  主要品種

  促銷品數(shù)

  讓利輻度

  洗化

  洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化

  8

  10%-15%

  洗潔凈、洗滌劑、柔順劑

  4

  10%-15%

  香皂(潤膚型)

  2

  10%-15%

  護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)

  10

  20%-30%

  牙膏、牙刷

  4

  10%-15%

  衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙

  4

  10%-15%

  家居

  收納整理袋、衣架

  4

  10%-15%

  居室清潔用具

  2

  10%-15%

  冰品制作模具、涼杯水具

  2

  10%-15%

  雨具

  2

  10%-15%

  家電

  夏涼家電(電扇、空調)

  4

  5%-10%

  攝影器材(像機、膠卷、電池)

  4

  5%-10%

  家紡

  內衣、睡衣、絲襪(夏涼型)

  10

  10%-15%

  床品(涼枕涼席)

  2

  10%-15%

  毛巾(浴巾、毛巾被)

  2

  10%-15%

  運動服、鞋

  4

  20%-30%

  涼拖

  4

  20%-30%

  文體

  運動器材(羽拍類、球類)

  3

  20%-30%

  戶外玩具類(風箏、搖控模型)

  4

  20%-30%

  五、 確定促銷活動方式

  為使促銷活動更加豐富,在結合廠家提供的促銷方式以外,還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式,或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式,當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

  建議活動方式盡可能簡單:

  1、 買贈(一單購物達××元贈××物品)

  2、 互動有獎游戲(一單購物達××元可參加游戲,積分高可得大獎)

  (如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

  3、 刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張,刮開兌獎)

  4、 現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

  5、 演藝(請演藝隊營造氣氛)

  6、 小鬼當家

  六、 確定促銷投入

  我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大,必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。

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