可以采用的四種處理積壓庫存的方法： 巧搭便車法。這個方法，操作起來比較簡單，就是將滯銷的積壓產品，作為另外一種產品的贈品，該款產品可以是新產品，也可以是“當紅”的暢銷產品，通過新產品上市，以及暢銷產品的影響力，從而來帶動積壓產品的快速回轉。 比如，某白酒廠家桂林的經銷商同時也代理當地暢銷品牌漓泉啤酒，在白酒銷售旺季過后，針對“賣剩”的積壓產品，該廠家的區域經理配合經銷商，將自己的白酒產品，作為促銷贈品，來讓暢銷的漓泉啤酒“帶”著消化。促銷規定：凡進夠30箱某款中檔啤酒，就贈送六瓶裝白酒一箱，從而順勢消化了庫存積壓的白酒產品。 巧搭便車法需要注意以下兩點： 1、“搭便車”不能強求。當把積壓產品當成促銷品時，要盡量說服下游經銷商接受，這就需要銷售人員掌握措辭技巧，在不造成對方反感的情況下，順利地推銷產品。 2、搭便車的產品要控制數量。即隨暢銷品或新品搭贈的積壓產品一次不可太多，以防止下游渠道的“二次積壓”，要根據下游分銷商的實際銷售能力，給予合理搭贈配比，不可不顧實際的進行“硬壓”，否則，最終收場和受損失的肯定還是自己。 捆綁捎帶法。所謂捆綁捎帶法，就是將積壓產品，與市場上較為暢銷的產品“捆綁”銷售，即你要想銷售暢銷產品，就必須附帶銷售積壓產品，通過這種方式，從而能夠巧妙地讓積壓產品“變現”。 比如，某白酒廠家的“經典”款產品在市場上非常暢銷，即使在銷售淡季，該產品仍然有較大的銷量。在該廠家春節前推出的一款禮品裝新產品滯銷時，為了及時消化庫存，防止大量積壓，該廠家推出了進貨“經典”產品，必須按照10%的比例，捎帶該禮品裝新產品，雖然，這看似是一種“強買強賣”行為，但由于該“經典”產品非常暢銷，利潤也較為可觀，因此，很多經銷商最后還是接受了這種“配比”方式，從而讓滯銷庫存在市面上得到了流通，實現了廠家期望的“庫存轉移”：把風險轉嫁給了經銷商，迫使經銷商必須下功夫進行銷售，完成了積壓產品“從商品到貨幣這驚險的一跳”。 與巧搭便車法有所不同的是，搭便車是把積壓產品當成了不會“動”的促銷品，即贈品，而捆綁捎帶法，則是把積壓產品變著法兒銷售了出去，最終變現了貨款，從而解除積壓風險。捆綁捎帶法需要注意的是： 1、所“傍”的產品一定是暢銷品。如果不是暢銷品或下游經銷商看好的產品，則這種方法很難湊效。所以，有合適的暢銷產品是前提。 2、廠家一定要進行深度協銷，以徹底消化掉積壓庫存產品。在積壓產品實現了庫存的轉移后，最終一定要讓產品得到消費，即要通過協助經銷商分銷到下游渠道，最終被顧客所接受和消費、消化掉。這就要求廠家的銷售人員一定要負起責任，通過協助經銷商鋪貨、加大促銷等，最終讓產品得到變現。 逆向漲價法。這種方法，需要一定的操作技巧，當然，也需要一定的勇氣和魄力。該方法的操作要點是：一、果斷地將產品價格上漲，上漲的幅度，可以根據市場上一線競品的價格來確定。二、在價格上揚的同時，加大促銷或折扣的力度，致其足夠誘人，并且總體上來講產品最終價格是比原來要低。三、產品要在沒有進入過的區域或者渠道來進行銷售，此為此法操作成功的關鍵。 比如，某啤酒經銷商在銷售淡季為了消化在流通渠道（比如零售店）已經滯銷的庫存產品，將原來每箱分銷價24元的產品（扣除各種促銷后底價為21元），漲到36元，然后加大促銷的力度，實施“買一贈一”，并大規模地在原來沒有銷售過該款產品的大排檔、B、C類飯店進行集中鋪貨，由于促銷力度看起來非常大，再加上宣傳到位，鋪貨人員得力，因此，庫存的幾千箱產品很快就得到了消化處理。 逆向漲價法的操作，要注意以下幾點： 1、漲價后的產品一定要在“陌生”區域，以及未“觸及”的渠道來進行，如果是“夾生”區域或渠道，則要謹慎操作，防止價格“穿幫”和產品“露餡”。 2、促銷或折扣的力度一定要足夠大，大到能夠讓下游渠道和顧客心動，從而“引君入甕”，乖乖讓其就范。 3、使用該方法，推銷人員一定要有膽有識，敢于“叫價”，通過富有自信的推介，感染客戶，消除客戶的“后顧之憂”。 4、一定不要讓下游客戶知道該產品是積壓庫存產品，否則，即使價格再便宜，促銷力度再大，客戶都有可能不愿接受。積壓的庫存產品往往會讓人“擔驚受怕”。 另辟蹊徑法。當以上三種方法，都不能有效地處理積壓庫存時，我們就要考慮采用“另辟蹊徑”法。所謂另辟蹊徑，就是通過不同于一般渠道的另類銷售手法，比如開展團購業務，開發特殊渠道等，從而能夠讓產品一次性地予以處理和消化掉。 常用的方法主要有： 1、做團購，將積壓產品“轉變”為福利品。中國是一個注重人性化的國度，隨著各單位工會組織的建立健全，勞保福利意識也越來越濃厚。因此，通過開發企事業單位，讓積壓的產品成為福利品，直接進入消費渠道，便是一種最為便捷的處理消化方式。 2、聯合促銷。即聯合其他非同類企業，在雙贏的原則下，讓積壓的庫存產品作為對方的“促銷品”，最終達到消化庫存積壓產品的目的。 比如，四川某白酒廠家，曾有一款積壓的鐵皮盒裝白酒，在通過正常渠道實在不好銷售的情況下，主動聯合廣東某VCD廠家，實施雙向合作，即VCD廠家在出售產品時，每臺搭贈2盒白酒，而白酒廠家在銷售其產品時，將VCD產品作為獎品獎勵給業績表現優秀的經銷商以及下游分銷商、零售商，從而通過這種方式，合理地解決了積壓的庫存難題。 另辟蹊徑法的操作要注意兩點： 1、開展團購時，要顧及中國的國情，在聯系相關單位負責人時，注意一些行業“潛規則”的運用，通過對相關單位“關鍵人物”（主管采購、財務決策大權）的調查研究，“投其所好”，利用關系、人情、禮品、回扣等，打開團購單位的大門。 2、聯合促銷，要保持矜持，不可自掉檔次。雖然是作為促銷品出現，但產品的價值不可貶低，在這方面，可以通過促銷宣傳手冊、單頁等，對積壓產品的“促銷價值”進行標注和說明，從而讓產品不至于因為淪落為促銷品，而喪失或降低價值。 此外，采用產品置換，也是巧妙處理積壓庫存產品的一種有效方式。比如，利用積壓產品，可以與媒體置換廣告；也可以與別的企業的產品置換，作為福利品發放；甚至可以作為費用折抵企業欠款等。 總之，積壓庫存產品，是企業一道難解的“結”。但“解鈴還須系鈴人”，作為企業以及銷售人員，面對庫存積壓產品，只有不退縮，不畏難，面對積壓產品積極地出主意，想辦法，企業才能擺脫積壓產品之困擾，才能減少由于庫存積壓而給企業帶來的損失，才能讓產品的銷售更好地實現良性循環。