一、酒水代理銷售渠道和推銷

主要是看你銷售的價(jià)位是多少，這里面分幾種十塊八塊地?cái)偩迫迨Y(jié)婚酒七十八十招待酒上百上千禮品酒。有了定位你在想銷售途徑。開始干的時(shí)候要以低價(jià)位的酒為主這樣資金就會(huì)少一點(diǎn)，等打開市場后在賣高端酒。過程很復(fù)雜不是一時(shí)半會(huì)能講清楚的。

二、酒水代理五糧液冰珀43

五糧液冰珀43是五糧液專門針對(duì)夜場打造的中國首款高端夜場酒民族品牌。“白天喝五糧液，晚上喝五糧液冰珀43”是接待朋友最深的敬意。五糧液冰珀43采用限店限量模式，建直供店，扶植樣板店，讓你輕松賺錢。現(xiàn)在全國招商，你們可以到其官網(wǎng)了解。

以下是他們的招商資料：

結(jié)緣冰珀，贏定天下

市場支持

豐富的促銷物料支持

適時(shí)的網(wǎng)絡(luò)推廣支持

獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)保護(hù)支持

各辦事機(jī)構(gòu)管理支持

靈活的促銷活動(dòng)支持

強(qiáng)大的媒體廣告支持

區(qū)域經(jīng)理的常駐支持

人員不定期培訓(xùn)支持

不定期公關(guān)事件支持

市場秩序的維護(hù)支持

各種獎(jiǎng)勵(lì)的政策支持

五糧液資源共享支持

經(jīng)銷商應(yīng)具備的條件

1、擁有合法經(jīng)營資格的企業(yè)法人、個(gè)體經(jīng)營者或自然人；

2、具有良好的資信，有做品牌的長遠(yuǎn)眼光及實(shí)際市場操作能力；

3、具有極強(qiáng)的市場開發(fā)拓展、運(yùn)作能力；

4、有合理保障周轉(zhuǎn)的經(jīng)營資金；

5、有良好、穩(wěn)定的銷售渠道，完善的市場網(wǎng)絡(luò)；

6、認(rèn)同及配合公司的經(jīng)營方針和管理模式；

7、愿意并能定期接受公司的銷售培訓(xùn)；

8、具有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)信念。

9、當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系較好者優(yōu)先

三、開個(gè)酒吧那種需要多少錢？怎么經(jīng)營？要打通多少關(guān)系？

面積小的話做清吧比較適合。

賣點(diǎn)：1、裝修。個(gè)性鮮明，但不要太另類的，有醇和舒適的酒吧感覺。

2、音樂。節(jié)奏歡快明朗的為主。前場可選用爵士，中后場選R&B以及點(diǎn)綴一些中文流行歌曲。

3、小吃。真材實(shí)料！這點(diǎn)尤為重要。

外圍關(guān)系主要是：消防、環(huán)保、衛(wèi)生、派出所。而派出所和消防最重要。有事找警察，什么黑道你都不用怕，現(xiàn)在中國正是打黑浪尖。真正的老大絕對(duì)不會(huì)去你這小酒吧搗亂的，來搞事的全都是沒有實(shí)力的小混混，偶爾給他們送點(diǎn)酒水小吃就能對(duì)付。消防也很重要，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也不可能做到真正的合格，想領(lǐng)證就把2000塊紅包準(zhǔn)備好吧。

建議：可以考慮專做紅酒、雪茄的時(shí)尚品位酒吧。這樣消費(fèi)年齡層會(huì)集中在30到40歲，總比做學(xué)生、混混場要好得多。廣東地區(qū)還是接受這個(gè)的。去看看《珠光寶氣》吧，可以找到些靈感的。你還可以在現(xiàn)場播放一些關(guān)于紅酒、雪茄的廣告，電影、電視的片段。記得要在場內(nèi)多裝小電視，視覺效果會(huì)很好的。

盡量騰出地方弄個(gè)迷你木質(zhì)吧臺(tái)，這是酒吧不可或缺的象征，是全場的點(diǎn)睛之作。找個(gè)帥哥當(dāng)調(diào)酒師，偶爾來點(diǎn)拋瓶、調(diào)雞尾酒、小魔術(shù)之類的表演。

紅酒、雪茄的利潤是很高的，檔次也顯得高。所以工作人員的工衣就要稍微講究些了。

這樣的設(shè)計(jì)算下來，除頂鋪費(fèi)，三、四十萬就能搞下來了。

具體的用的錢不同城市不同，這里只做個(gè)參考