又不是乾縣

開發(fā)區(qū)目前已有各類企業(yè)1700多家,美國可口可樂、通用汽車、德國西門子、奔馳、英國羅爾斯、羅伊斯、日本三菱，瑞典沃爾沃、挪威海德魯和瑞士ABB等多家世界500強企業(yè)入?yún)^(qū)投資.西電集團、永濟電機.金威啤酒西安生產(chǎn)基地.康師傅二期西北生產(chǎn)基地項目頂益、頂津、樂百氏、維維、得利斯等眾多國內(nèi)外知名企業(yè)的入駐,使之成為中西部最強的經(jīng)濟開發(fā)區(qū).

投資1500萬接手一個白酒廠，占地25畝廠房5000平方年產(chǎn)能2000噸，這個投資項目如何？

投資1500萬接手一個白酒廠，占地25畝廠房5000多平年產(chǎn)能2000噸，這個投資項目如何？直接回答：白酒行業(yè)目前競爭異常激烈，是一個重營銷的行業(yè)，如果沒有營銷能力，不建議投資，分析如下：

第一、白酒行業(yè)需要歷史底蘊

如果新創(chuàng)一個品牌不是說不行，但是很難，不是每個白酒都能做成江小白一樣的情懷白酒，況且目前江小白也存在很多問題。白酒行業(yè)最好是有歷史底蘊，無論是國家八大名酒也好，還是說地方的有名的白酒也罷，都有豐富的歷史底蘊的。比如山東的幾個地方酒水，比如蘭陵鎮(zhèn)的蘭陵酒，還是景芝鎮(zhèn)的景芝酒，還是曲阜的孔府酒等，都是有很深的歷史沉淀的。哪怕有些不知名的酒也有很多有歷史傳說的，比如德州樂陵有個酒叫林貢棧，也是有很多傳說故事的。

第二、白酒行業(yè)是一個重營銷的行業(yè)

白酒做的好與不好，與營銷策略有很大關系，名酒除外。一般不知名的酒水要想獲得市場一定要有特色，還以江小白舉例，其白酒主要是高粱釀制，也就是高粱酒，雖然口感上不一定所有人都喜歡，這也是高粱酒的特點。網(wǎng)上那些兌飲料喝的方法，實際上也吸引了很多人，尤其是年輕人，這也是第三點。白酒行業(yè)的營銷策略很多，低價式、情懷式、抽獎式、網(wǎng)紅化、贊助式、冠名式等等，優(yōu)秀的白酒企業(yè)每年都會開很多次訂貨會或者答謝會，最大程度的推廣其酒水品牌。

第三、要想做好白酒，需要細化市場

這就是定位的問題，比如有一些酒的定位是喜酒，或者不自然就能想到喜酒的酒，比如今世緣，心酒等，還有定位于年輕人的酒，還有定位于老年人的酒，還有定位于特殊群體的酒水等。在酒水市場日趨飽和的時代，必須做出一款特色酒水才行。

總之，投資白酒要慎重，要借助歷史底蘊，要有合理定位，運用專業(yè)的營銷策略才能在激烈的白酒市場闖出一片新天地！

產(chǎn)業(yè)角度看

1、目前白酒產(chǎn)業(yè)處于產(chǎn)能過剩階段，川黔地區(qū)大量小規(guī)模酒企的原酒庫存積壓情況嚴重。

2、中國白酒的重要產(chǎn)區(qū)基本分布在川黔、蘇魯豫皖地區(qū)，如果你接手的企業(yè)不位于產(chǎn)區(qū)聚集區(qū)，2000噸規(guī)模沒有生產(chǎn)優(yōu)勢。

3、白酒產(chǎn)業(yè)正在進入深度調(diào)整期，馬太效應和規(guī)模競爭力越發(fā)突出，酒企整合、并購、淘汰將成為新常態(tài)。

經(jīng)營角度看

1、從酒企經(jīng)營現(xiàn)狀上看，除了個別頭部企業(yè)處于品牌驅(qū)動階段，其他酒企基本都帶有深刻的渠道操作特點。

2、白酒產(chǎn)品同質(zhì)化的特點，導致其中的差異化產(chǎn)品感官很難被一般消費者感知到，導致營銷大于產(chǎn)品這一事實情況，而白酒企業(yè)營銷成本非常高，沒有經(jīng)驗豐富的高管團隊操盤，難度非常大。

3、白酒營銷復雜性很高，新趨勢很多，同時數(shù)字化信息技術的發(fā)展、消費者主權意識的覺醒和年輕化趨勢的凸顯，也給白酒這一傳統(tǒng)行業(yè)帶來了很多變數(shù)，這要求酒企高層必須具有較強的資源整合能力、多維度知識結(jié)構能力和綜合實力。

4、經(jīng)營白酒企業(yè)必須靜得下心，沉得住氣，抬得起頭，彎得下腰，要有中長期經(jīng)營戰(zhàn)略思維，做好長期投入的準備，產(chǎn)品精益求精，組織訓練升級，市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，品牌個性飛揚。