1. 青島啤酒分銷渠道圖
第一:廠商
直接聯(lián)系廠商,啤酒的外殼商標(biāo)上有他們的電話和地址,確保酒的品質(zhì),形成戰(zhàn)略合作的伙伴關(guān)系。一般需要很多資金問題,新人最好選擇批發(fā)市場吧,以最低最優(yōu)惠的價(jià)格批發(fā),合格證,跳高正品行貨。
第二:批發(fā)市場
開青島扎啤加盟店如何進(jìn)貨?一般啤酒進(jìn)貨的話就去批發(fā)市場的吧。如果需要量很大的話,直接聯(lián)系廠商。供應(yīng)商支持混批,1000元以上起批。混批是指不限產(chǎn)品的種類和樣式,買家只要采購總價(jià)(或總量)達(dá)到或高于設(shè)置金額(或數(shù)量)即可享受批發(fā)價(jià)格。
第三:網(wǎng)上進(jìn)貨
網(wǎng)上進(jìn)貨都挺便宜的,里面有很多廠家和供貨商,具體你需要什么可以直接跟他們聯(lián)系。高效迅速的物流系統(tǒng),安全送達(dá),方便快捷,以更低價(jià)格、更快的速度服務(wù)于消費(fèi)者。推薦阿里巴巴,淘寶分銷平臺(tái)。
PS:進(jìn)貨注意事項(xiàng):
進(jìn)貨之前要先想好什么場合,需要買什么樣的酒水,要買多少數(shù)量的酒。最好看清日期,包裝,要注意看看有沒有裝錯(cuò)貨,盡量爭取好的換貨條件。
2. 青島啤酒的分銷商
可以按區(qū)域或地區(qū)進(jìn)行分類,各地區(qū)找一到二個(gè)代理商,再給代理一定的政策,讓代理去發(fā)展分銷商。
最初找代理商時(shí),一定要找有實(shí)力并熱心做進(jìn)口啤酒的公司做代理。再有一點(diǎn)也很重要就是要統(tǒng)一價(jià)格。祝生意興隆。3. 青島啤酒進(jìn)貨渠道
臨沂的青島扎啤肯定是從青島進(jìn)的貨。
4. 青島啤酒的分銷策略
天氣馬上熱起來了,夏天是啤酒的旺季,夏天聚會(huì)、燒烤等活動(dòng)較多,人們對于啤酒的需求量自然增加。啤酒經(jīng)銷商要對市場變化迅速做出反應(yīng)才能搶占市場。
1. 根據(jù)當(dāng)?shù)氐目谖逗徒?jīng)濟(jì)消費(fèi)習(xí)慣,推出主推商品,再選擇一些輔助產(chǎn)品,使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善,產(chǎn)品種類豐富,這樣代理商才能有一個(gè)好的銷量。
2. 采取合理的促銷手段。想要提高銷量促銷是必不可少。在選擇好產(chǎn)品后進(jìn)行促銷,可以采取滿減、買贈(zèng)的方式;還可以采取捆綁政策,用主推產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售;同時(shí)還可以采取會(huì)員制,可以通過對會(huì)員采用不同等級優(yōu)惠方式,刺激消費(fèi),從而提高銷量。
3. 線上推廣,利用小程序進(jìn)行傳播。就像下面這樣一個(gè)得有店平臺(tái)制作的酒水小程序,可以進(jìn)行產(chǎn)品展示、社群分享,還有在線下單、分銷等多種營銷工具多種功能,實(shí)現(xiàn)線上線下雙向引流。通過小程序的砍價(jià)、秒殺等活動(dòng)可以快速吸粉。
4. 個(gè)性化服務(wù),互動(dòng)營銷。 建立公眾號或者群,搞好于客戶的關(guān)系,及時(shí)與用戶之間實(shí)現(xiàn)雙向溝通,收集客戶反饋,有針對性地推銷產(chǎn)品。
5. 青島啤酒渠道分析
是青啤公司兼并第二啤酒公司后,將其按順序排為二廠。
原青島啤酒廠在改革開放之前,雖然享譽(yù)世界,名揚(yáng)四海,但一直苦于規(guī)模受限無法擴(kuò)大再生產(chǎn)。進(jìn)入九十年代后,乘改革開放的春風(fēng),青啤改制為股份有限公司,然后逐步將青島的幾個(gè)啤酒廠全部兼并了進(jìn)來,并按收購順序排位,即一廠(原青島啤酒廠)、二廠(原青島二啤)、三廠(原平度啤酒廠)、四廠(原青島酒精廠)、五廠(原嶗山啤酒廠)。
6. 青島啤酒銷售渠道
青島啤酒進(jìn)貨的渠道一般都是批發(fā)公司,大的批發(fā)公司是和青島啤酒廠有協(xié)議,有經(jīng)銷合同的,他們以出廠價(jià)進(jìn)的貨,然后加價(jià)合理的利潤費(fèi)用,合理的價(jià)格進(jìn)行批發(fā),批發(fā)到跟總經(jīng)銷店零售系統(tǒng),這是一般的過程這里面還有很多的價(jià)格體系吧如有親戚朋友關(guān)系的話,也可以進(jìn)行到廠家直接寄貨!
7. 青島啤酒營銷渠道
盡管受疫情影響,青島啤酒2020年業(yè)績表現(xiàn)依然突出,受益于高端化提速、沉浸式體驗(yàn)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型,青島啤酒2020年交出不俗成績單。 3月28日晚間,青島啤酒發(fā)布2020年度業(yè)績報(bào)告,利潤保持雙位數(shù)增長態(tài)勢,其中扣非凈利潤同比增幅達(dá)34.79%。 數(shù)據(jù)顯示,2020年青島啤酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入277.6億元;歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣22億元,相較于2019年增幅達(dá)18.9%。對此,青島啤酒在年報(bào)中表示,本公司統(tǒng)籌抓好疫情防控和經(jīng)營發(fā)展,堅(jiān)定不移地全力推進(jìn)實(shí)施高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略,充分發(fā)揮青島啤酒的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢,多措并舉積極開拓國內(nèi)外產(chǎn)品市場,實(shí)現(xiàn)了利潤的逆勢增長。 申銀萬國在研報(bào)中指出,青島啤酒是本土企業(yè)中品牌力最強(qiáng)、最具高端基因的企業(yè),且于2020年推出股票激勵(lì)計(jì)劃,進(jìn)一步改善機(jī)制,優(yōu)化和提高生產(chǎn)經(jīng)營效率,中長期看盈利能力具備持續(xù)提升潛力,改善空間可觀。扣非凈利潤增長34. 79% 2020年度,青島啤酒歸屬于上市公司股東的凈利潤和扣非凈利潤雙雙創(chuàng)下歷史新高。扣非凈利潤34.79%的增幅尤其亮眼,作為直觀反映企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的指標(biāo),顯示出疫情下青島啤酒主營業(yè)務(wù)的良好發(fā)展勢頭。 近年來,青島啤酒繼續(xù)深化實(shí)施“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰(zhàn)略,推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級,通過沉浸式全方位品牌推廣模式持續(xù)提升品牌影響力,以更高的品質(zhì),更時(shí)尚、精美的包裝以及更具國際化、互動(dòng)性的品牌傳播,成功實(shí)現(xiàn)品類升級。不僅自身業(yè)績實(shí)現(xiàn)了快速增長,并引領(lǐng)中國啤酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。 招商證券在《中國啤酒行業(yè)深度報(bào)告》中提出,靠低價(jià)搶量的策略已經(jīng)難以支撐,包括青島啤酒在內(nèi)的企業(yè)紛紛弱化了對銷量增長的訴求,并在考核指標(biāo)中加大了對利潤方面的關(guān)注。 安信證券則在研報(bào)中認(rèn)為,青島啤酒做大優(yōu)勢單品,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級持續(xù),同時(shí)基地市場發(fā)展穩(wěn)健,這均有助于利潤增長勢頭延續(xù)下去。 “啤酒企業(yè)通過產(chǎn)品高端化及有效的成本控制,極大減弱了疫情對生產(chǎn)經(jīng)營的不利影響,”業(yè)內(nèi)人士表示,啤酒企業(yè)不斷聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新,并推動(dòng)高端產(chǎn)品占比,使得利潤表現(xiàn)遠(yuǎn)超同期收入和銷量。 在食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來,無論是利潤增幅,還是高端產(chǎn)品銷售及其占比,都表現(xiàn)出了一路高歌猛進(jìn)的可持續(xù)性發(fā)展勢頭,足見青島啤酒的競爭優(yōu)勢十分明顯。布局高附加值產(chǎn)品 隨著消費(fèi)升級所帶來的消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型持續(xù),引導(dǎo)啤酒市場結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變速度加快,乃至影響到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。 “國內(nèi)啤酒高端化的趨勢不變,行業(yè)會(huì)不斷推出一些高端化的新品來進(jìn)行市場布局。”啤酒行業(yè)營銷專家方剛指出,啤酒企業(yè)也會(huì)盡力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),把低端的比例壓縮,把腰部產(chǎn)品做大,頭部產(chǎn)品做強(qiáng),調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 對于未來市場,中國酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長兼啤酒分會(huì)理事長何勇認(rèn)為,啤酒行業(yè)將呈現(xiàn)產(chǎn)品健康化、消費(fèi)社區(qū)化、渠道數(shù)字化、品牌放大化等趨勢;未來的三到五年時(shí)間,啤酒產(chǎn)品高端化比例將在15%和20%之間。 以青島啤酒為例,2020年以來,其加快了推出高附加值產(chǎn)品的速度,公司年內(nèi)開發(fā)并投放市場的青島啤酒“百年之旅、琥珀拉格”等超高端新產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了以“基礎(chǔ)質(zhì)量+特色質(zhì)量”向“魅力質(zhì)量”的躍升突破,引領(lǐng)了超高端市場的消費(fèi)潮流,極大地提升了公司產(chǎn)品形象和市場競爭力。報(bào)告期內(nèi),公司主品牌青島啤酒共實(shí)現(xiàn)銷量387.9萬千升,其中“百年之旅、琥珀拉格、奧古特、鴻運(yùn)當(dāng)頭、經(jīng)典1903、純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)銷量179.2萬千升,保持了在國內(nèi)啤酒中高端產(chǎn)品市場的競爭優(yōu)勢,引領(lǐng)了消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級新趨勢下的高質(zhì)量發(fā)展。 目前,青島啤酒已經(jīng)形成了 9 大系列、70 多種產(chǎn)品的矩陣,產(chǎn)品系列在中端、中高端及高端價(jià)格帶都有分布,可以滿足各消費(fèi)層次消費(fèi)者需求。數(shù)字化轉(zhuǎn)型打造消費(fèi)場景新體驗(yàn) 不僅是產(chǎn)品上的創(chuàng)新,青島啤酒在消費(fèi)場景和智能化生產(chǎn)模式上的創(chuàng)新,也在為中國啤酒行業(yè)打開一條新路。 青島啤酒在年報(bào)中表示:2020年公司以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心,通過打造新渠道、新場景推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展,已在全國布局200多家“TSINGTAO1903青島啤酒吧”,以高端化、個(gè)性化、時(shí)尚化的產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)交流,不斷滿足消費(fèi)者個(gè)性化、場景化、便捷化、高端化等多層次需求。 另一方面,近年來青島啤酒通過數(shù)字化改造已經(jīng)在改變這個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式。年報(bào)中顯示,公司加快數(shù)字化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型和智能制造以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)的步伐,加速物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)在打造規(guī)模化、智能化生產(chǎn)基地中的集成應(yīng)用,建設(shè)智能制造示范工廠并帶動(dòng)上下游企業(yè)提升產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平,啟動(dòng)實(shí)施了青島啤酒智慧產(chǎn)業(yè)示范園100萬千升啤酒擴(kuò)建項(xiàng)目、青島啤酒廠智能制造示范工廠等改擴(kuò)建項(xiàng)目,青島啤酒廠獲世界經(jīng)濟(jì)論壇評為全球首家啤酒飲料行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“燈塔工廠”,提高了公司高端產(chǎn)品供應(yīng)能力,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級。 中金公司在研報(bào)中估計(jì),當(dāng)前青島啤酒的高端產(chǎn)品仍處投入期,但其高毛利率可為以后青島啤酒的盈利能力提升奠定基礎(chǔ)。 業(yè)內(nèi)預(yù)測,未來10年國內(nèi)高端啤酒市場的增長率會(huì)保持在20%以上,而青島啤酒等龍頭品牌將成為最大的受益者。
8. 青島啤酒怎么銷售
3月29日,青島啤酒發(fā)布2019年財(cái)報(bào)顯示,去年青島啤酒全年共實(shí)現(xiàn)啤酒銷售量805萬千升;實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入人民幣279.8億元,同比增長5.3%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣18.5億元,同比增長30.2%。
青島啤酒表示,營收的增長得益于本年度公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及部分產(chǎn)品提價(jià)使得營業(yè)收入同比增加。2019年,青島啤酒的主品牌青島啤酒共實(shí)現(xiàn)銷量405.1萬千升,同比增長3.49%,其中“奧古特、鴻運(yùn)當(dāng)頭、經(jīng)典1903、純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)銷量185.6萬千升,同比增長7.08%,保持了在國內(nèi)啤酒中高端產(chǎn)品市場的競爭優(yōu)勢。
9. 青島啤酒的分銷渠道
青島啤酒西南聯(lián)合公司 青島啤酒華南投資有限公司 青島啤酒華東控股有限公司 青島啤酒北方事業(yè)總部 青島啤酒東南事業(yè)總部 青島啤酒魯中事業(yè)總部 青島啤酒淮海事業(yè)總部 青島啤酒東北事業(yè)總部 獨(dú)立子公司 青島啤酒股份有限公司 青島啤酒青島營銷分公司 深圳市青島啤酒華南營銷有限公司 上海青島啤酒華東營銷有限公司 青島啤酒西安漢斯集團(tuán)有限公司 廈門青島啤酒東南營銷有限公司 成都青島啤酒西南營銷有限公司 青島啤酒(徐州)淮海營銷有限公司 青島啤酒魯中(日照)營銷有限公司