本篇文章給大家談?wù)劇渡綎|泰山啤酒有限公司怎么樣》對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、泰山_谷原漿啤酒怎么賣
• 2、泰山名飲的銷售模式
• 3、泰山原漿啤酒 直銷怎樣推廣？
• 4、啤酒銷售怎么做

泰山_谷原漿啤酒怎么賣

泰山_谷原漿啤酒一般在酒店賣10元/瓶。

原漿啤酒貴就貴在它從產(chǎn)出到您面前是全程冷鏈的，所以目前就是只有消費速度快和流程稍高檔些的地方有賣了，比如說好一些的酒店。

泰山名飲的銷售模式

泰山名飲的銷售模式如下：

泰山名飲面對終端和廠家的雙重擠壓，經(jīng)銷商開始向兩個方向進行延伸：一是向上延伸，發(fā)展自有品牌，另外就是向下延伸，自建終端。泰山名飲選擇了第二條道路，并進行了有益的嘗試，給正在探索中的經(jīng)銷商朋友很大的借鑒意義。

名飲集團創(chuàng)建于1994年，是國內(nèi)領(lǐng)先的高端酒水運營商，以國內(nèi)外高檔品牌酒水的代理、分銷及零售為主業(yè)，并涉及旅游酒店、商業(yè)地產(chǎn)等業(yè)務(wù)。集團資本雄厚，發(fā)展迅速，合作伙伴遍及歐美，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國。目前在北京、山東全資擁有大型高檔酒水零售店50余家，單店面積千平以上，經(jīng)營四星級酒店、快捷商務(wù)賓館數(shù)家。未來五年，名飲集團將發(fā)展成為零售網(wǎng)絡(luò)超過200家、國內(nèi)最具實力和影響力的高端酒水運營商。

泰山原漿啤酒 直銷怎樣推廣？

可以做廣告。也可以讓大家免費品償，薄利多銷，慢慢銷路打開，得到大家任可，就能盈利。

啤酒銷售怎么做

筆者經(jīng)過研究眾多的啤酒企業(yè)發(fā)現(xiàn)，

如果真的在銷售上做出點成績，

作為一

線經(jīng)理應(yīng)著重把握兩個要點、學(xué)會用兩條腿走路：

第一條腿：管好一支隊伍，加強團隊建設(shè)。

有人則“企”，

無人則“止”，

人才在組織中的作用自是不言而喻。

綜觀世

界

500

強很多的優(yōu)秀企業(yè)對人才的重視大都提到了戰(zhàn)略的高度。

正是有了那么多

甘愿為他們默默奉獻的人，才有他們?nèi)缛罩刑斓氖聵I(yè)。正所謂

“一事功成萬骨

枯”，因此，營銷團隊不僅要注重對人才的甄選，更加強對他們的服務(wù)與培養(yǎng)、

建設(shè)人才梯隊。

想辦法把“兵”留住，

把心留住。

只有隊伍帶好了、

人心理順了、

團隊的凝聚力加強了、目標(biāo)明確了，營銷工作才能一順百順，攻無不克、戰(zhàn)無不

勝。正所謂“人心齊、泰山移”。經(jīng)過了長時間的摸索、醞釀，筆者認(rèn)為管好一

支隊伍應(yīng)從以下四個方面著手：

思想上

---

勤勉奮發(fā)。營銷人懷抱一條槍，心懷一輪月，向來都是在現(xiàn)實與

浪漫的夾縫中度過，披星戴月、揮汗如雨

.

很苦、很累，壓力更大，因此敬業(yè)和

吃苦成了考驗業(yè)務(wù)人員的第一道坎。

按照馬斯洛的需求層次理論，

人除了滿足基

本的薪水需求之外，

而且還培養(yǎng)其社會關(guān)系及發(fā)展需求，

更注重其個人價值的體

現(xiàn)，

對員工進行心智培訓(xùn)顯得彌足珍貴。

所以在工作中心態(tài)是最重要的。

營銷工

作要求不僅有勤勉的態(tài)度，做到眼勤、手勤、腿勤

;

而且更注重激發(fā)團隊奮發(fā)圖

強的精神。多思考，多總結(jié)，理出一條思路，總結(jié)一條經(jīng)驗。使我們團隊的總體

素質(zhì)節(jié)節(jié)提升。

意識上

---

開拓進取。金星集團正如滾雪球式的發(fā)展、壯大，殘酷的市場競

爭迫切的需要我們營銷人必須要理清思路、

看清形勢、

轉(zhuǎn)變觀念，

不僅要懂得如

何“節(jié)流”，

更應(yīng)該清楚“開源”的要義，

努力開拓市場。

營銷人不僅要有志存

高遠的信念，更應(yīng)具備蓄事待發(fā)的進取心和開拓意識，這是一個人的素質(zhì)問題。

當(dāng)總公司要求網(wǎng)絡(luò)下移小麥啤下鄉(xiāng)的時候，營銷經(jīng)理應(yīng)著手讓“中、高檔酒下

鄉(xiāng)”，這就是意識。

毛主席說過：“人有多大膽，地有多高產(chǎn)

;

不怕不敢做，

就怕不敢想。

”營銷人只要懷有強烈的進取心，

以堅實的營銷理論作基礎(chǔ)，

以靈

活多變的營銷技能去實施，

面對市場的刀光劍影血腥風(fēng)雨，

我們就會所向披靡戰(zhàn)

無不勝

---

“心有多大，舞臺就有多大”。

執(zhí)行力

---

雷厲風(fēng)行。任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執(zhí)行。細想為

什么總公司的一些政策不能上傳下達，為什么很好營銷方案得不到有效的實施，

為什么完不成當(dāng)月任我們總是有那么多的借口

?

一言蔽之：執(zhí)行力不夠

!

從某種意義上說，

執(zhí)行力是反映一個組織是否成熟的標(biāo)志，

我們需要的是上

傳下達，而不是朝令夕改，我們要的是自動自發(fā)，堅決執(zhí)行

!

而不是消極應(yīng)對、

推卸責(zé)任。

唯如此我們才能經(jīng)得起大風(fēng)大浪的考驗，

才能保質(zhì)保量不折不扣的完

成任務(wù)，才能使我們的團隊健康成長

!

竟?fàn)幜?/p>

---

敢爭第一。營銷人要有一種單槍挑天下的膽識

,

一味地謹(jǐn)小慎微、

唯唯諾諾，得到的只能是對手的輕視與冷漠。商丘公司是支年輕的團隊

,

我們有

破釜沉舟成大器、縱橫四海爭第一的雄心

,

誠然

,

前進的途中難免會有坎坎坷坷、

寒流暗礁

,

但我們不懼怕困難

,

商海茫茫

,

狼煙四起,“滄海橫流方顯英雄本色”,

我們有足夠的勇氣去迎接挑戰(zhàn)。“敢為天下先”的信念會讓我們愈挫愈勇

,

做一

騎絕塵的領(lǐng)跑者

!

另外一條腿

----

“理好一方市場”.

說句心里話

,

很多的經(jīng)理對市場真的不能洞燭真相，

十幾年的發(fā)展

,

營銷環(huán)境

已發(fā)生了顛覆性的變化

,

對市場的把握難度加大

,

駕馭一個市場已不是當(dāng)初的

“傳、管、訓(xùn)”,“世易則時移

,

事異則備變”,我們在多變的市場上總結(jié)出了自

己的思路：

1

、

操作上

---

實施“一轉(zhuǎn)、

二從”原則

,

這是全公司集體智慧的結(jié)晶

,

我們覺

得很有實用價值

.

(1)

一轉(zhuǎn)

---

轉(zhuǎn)變客戶觀念。“有思路才會有出路”,客戶是我們營銷思路的

第一實踐者

.

只有客戶的觀念轉(zhuǎn)變了

,

我們的營銷策劃才能夠得到有效的執(zhí)行

,

營

銷方式才能有待提高

,

也許這是個老生常談的話題

,

我們這里說的不是其重要性

,

而是如何轉(zhuǎn)變的問題

:

a.

選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶

,

加強對客戶的培訓(xùn)

,

灌輸一些先進的理念及貼近市場的營

銷思路

.

b.

加強“三動”意識

,

即我們從利益上驅(qū)動

,

關(guān)系上拉動

,

人生價值上感動客

戶

,

讓他們對金星產(chǎn)生歸屬、依賴感。

c.

利用合同戶的協(xié)議銷量來約束客戶

,

設(shè)專銷獎

,

鼓勵專銷、多銷

,

形成比、

學(xué)、趕、幫、超的熱潮，增強他們的榮譽感

.

當(dāng)然傳統(tǒng)意義上的合同對于啤酒的

經(jīng)銷商已經(jīng)沒有任何的約束力，

營銷經(jīng)理必須從建立市場網(wǎng)絡(luò)的角度去審視經(jīng)銷

商，

加大對市場的投入不等于加大對經(jīng)銷商的投入，

關(guān)于這一點，

經(jīng)理必須清楚。

d.

用事實說話，

讓他們認(rèn)識到做小麥啤、

中高檔酒賺取的利潤最大化而主動

轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。

在這一點上最好的辦法就是利用淡季學(xué)習(xí)的機會，

讓經(jīng)銷上加強

交流，或者到樣板市場參觀、考察，幫助客戶實現(xiàn)營銷專型。

(2)“二從”原則很關(guān)鍵，也很重要，它是市場管理的精髓：

a

對市場秩序上

---

“從嚴(yán)”，強調(diào)“嚴(yán)”字當(dāng)頭，我們對市場的開發(fā)、維

護等都有相應(yīng)的獎罰措施，

只要出現(xiàn)問題，

營銷經(jīng)理一定按規(guī)定辦事，

決不手軟。

人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得順”。當(dāng)然，管理的宗旨是“治

心為上、整人為下”。

b

對市場操作上

---

“從實”，一切從實際出發(fā)、從市場出發(fā)。營銷理論上，

無論是

4p,

還是

4c

都必須服從于、服務(wù)于市場，工作方式上每一個步驟執(zhí)行到

位。所有的策劃不能天馬行空，必須務(wù)實。其實，營銷無定式、無招勝有招，把

最簡單的招式練精就成了絕招

!

2

方向上繼續(xù)貫徹“一個中心，兩個基本點”的運作思路，牢記“穩(wěn)、準(zhǔn)、

狠”的觀念：

a

強調(diào)一個中心

---

始終以小麥啤系列作為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的中心，戰(zhàn)略上要穩(wěn)。

b

加強重點

---

以中高檔酒作為產(chǎn)品操作的重點定位要“準(zhǔn)”。營銷轉(zhuǎn)型的

關(guān)鍵在于定位的準(zhǔn)確性，定位一旦朝令夕改，將會給營銷帶來災(zāi)難性的后果。

c

穩(wěn)住基點

---

以普通酒作為競爭性、打擊性產(chǎn)品，要狠。孫子曰：用兵之

道，以正合、以奇勝，面對嚴(yán)峻的市場競爭，我們一定要用好手中的競品，打擊

一定要狠

!

總之，

把最復(fù)雜的問題做簡單就是成功。

在市場瞬息萬變的今天，

我們要走

的對，走的快，走的穩(wěn)，就需既要“苦練內(nèi)功”，加強內(nèi)部管理

;

又要“外學(xué)精

英”，

注重理論和實踐的結(jié)合，

注重自我素養(yǎng)的提高，

這樣我們腳下的路才會走

得更寬、更長、更遠

!

其實做業(yè)務(wù)經(jīng)理很簡單，

兩千多年前老子曾言：

“治大國如烹小鮮”，

只要

我們把握營銷、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。

關(guān)于《山東泰山啤酒有限公司怎么樣》的介紹到此就結(jié)束了。