本篇文章給大家談?wù)劇睹桌掌【乒境晒Φ慕?jīng)驗(yàn)》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、米勒啤酒公司在對(duì)啤酒市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分時(shí)采用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是什么
• 2、老米勒啤酒的意義
• 3、米勒啤酒公司營銷案例求分析解答
• 4、如何看待菲莫收購米勒啤酒公司的決定?這個(gè)決策是否明智?
• 5、美國米勒啤酒營銷案 以什么為依托給自己定位

米勒啤酒公司在對(duì)啤酒市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分時(shí)采用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是什么

根據(jù)消費(fèi)者的行為因素，選擇使用率作為細(xì)分變數(shù)，將啤酒飲用者細(xì)分為使用者和重度使用者兩類，進(jìn)而分析其特征：

輕度使用者：人數(shù)多，但飲用量不大，只占11%

重度使用者：人數(shù)少，但飲用量很大，占89%

老米勒啤酒的意義

俄羅斯老米勒啤酒代表著無限的可能性

這是一款似乎由內(nèi)到外散發(fā)光芒的啤酒，在深夜里的絢麗奪目。也因此很多人經(jīng)常在夜晚飲用這款炫酷的啤酒，盡享米樂時(shí)光

這款啤酒是米勒釀酒公司生產(chǎn)的一種淡味啤酒，它是以先進(jìn)的四次冷濾工序及上等的麥芽釀出了令人無法忘記的順滑的啤酒，其品質(zhì)優(yōu)良，釀造工藝獨(dú)特，口味醇正，清爽口感，非常適合初學(xué)飲啤酒的人喝，口感非常怡人，容易入口，價(jià)格也非常美麗

米勒啤酒公司營銷案例求分析解答

米勒啤酒案例分析

菲力浦摩里斯公司是生產(chǎn)經(jīng)營“ 萬寶路” 香煙的的公司，它在1970 年買下了米勒啤酒公司，并運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分策略，到1980 年，米勒啤酒的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了21.1% ，成了市場(chǎng)上啤酒業(yè)龍頭老大。

米勒公司原本是一個(gè)業(yè)績(jī)平平的企業(yè),60年代末期,在全美啤酒行業(yè)中排名第七,市場(chǎng)占有率僅為4%.到1983年,米勒公司的市場(chǎng)占有率達(dá)到21%,僅次于排名第一的布什公司(市場(chǎng)占有率為34%),但已將排名第三,第四的公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了后頭,以至于當(dāng)時(shí)人們普遍認(rèn)為米勒公司創(chuàng)造了一個(gè)奇跡.那么米勒公司是如何創(chuàng)造這一奇跡的呢。

首先,米勒公司在做出營銷決策前,經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),根據(jù)對(duì)啤酒飲用程度的不同,可將消費(fèi)者分為兩類:一類是輕度飲用者,另一類是重度飲用者,而且其引用量是輕度飲用者的八倍.結(jié)果一出來,米勒公司馬上意識(shí)到他們面對(duì)的是怎樣一個(gè)消費(fèi)群米勒公司果斷的決定將"海雷夫"啤酒定位于多數(shù)為 領(lǐng)階層的重度飲用者身上,并將定位體現(xiàn)于米勒公司的新廣告上.廣告畫面中出現(xiàn)的都是激動(dòng)人心的場(chǎng)面:年輕人騎著摩托車沖下陡坡,船員們?cè)诳耧L(fēng)巨浪中駕駛輪船,甚至還請(qǐng)來了籃球明星助陣.新產(chǎn)品上市后,市場(chǎng)反應(yīng)熱烈,很快贏得了藍(lán)領(lǐng)階層的喜愛。

米勒公司并沒有就此罷手,他們決定乘勝追擊.根據(jù)啤酒熱量的高低,劃分出高熱度啤酒市場(chǎng)和低熱度啤酒市場(chǎng),并進(jìn)入低熱度啤酒市場(chǎng),推出了"萊特"牌啤酒.開始,許多啤酒商并不看好米勒公司的這一決策,認(rèn)為他們進(jìn)入了一個(gè)"根本不存在市場(chǎng)的市場(chǎng)".但米勒公司并沒有放棄,他們從廣告宣傳上入手,反復(fù)強(qiáng)調(diào)萊特啤酒的優(yōu)點(diǎn),還對(duì)其進(jìn)行了重新的包裝.產(chǎn)品投入市場(chǎng)后,當(dāng)年在美國銷售量就達(dá)200萬箱,并在以后幾年迅速上升。

米勒公司的啤酒銷售取得了巨大的成功,被人們稱為"世紀(jì)口味的啤酒公司。

答：米勒公司所依據(jù)的變量進(jìn)行"啤酒市場(chǎng)"細(xì)分：

1. 市場(chǎng)細(xì)分是進(jìn)行營銷活動(dòng)時(shí)最基本，也是最重要的工作。市場(chǎng)細(xì)分的準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到產(chǎn)品的定位問題。一旦市場(chǎng)細(xì)分做不好。整個(gè)營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)就不穩(wěn)。米勒啤酒對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確的細(xì)分，增加了其對(duì)消費(fèi)者的了解，提高了營銷的針對(duì)性，為準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位創(chuàng)造了條件。米勒啤酒的成功就在于恰到好處的市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分是指按照消費(fèi)者的需求，購買行為，購買習(xí)慣將某一產(chǎn)品的市場(chǎng)劃分成不同類型的消費(fèi)者群體。

米勒公司在做出營銷決策前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，根據(jù)對(duì)啤酒飲用程度的不同，可將消費(fèi)人群分為兩類，輕度飲用者和重度飲用者。而且重度飲用者引用量是輕度飲用者的8 倍。結(jié)果一出來，決策者意識(shí)到他們面對(duì)的群體: 多數(shù)為藍(lán)領(lǐng)階層，愛好體育運(yùn)動(dòng)。這是市場(chǎng)消費(fèi)者的主流。于是，針對(duì)這些消費(fèi)者，米勒啤酒公司改變了原來在消費(fèi)者心中“高價(jià)優(yōu)質(zhì)”的定位，將消費(fèi)目標(biāo)人群從婦女及社會(huì)高收入者轉(zhuǎn)向真正愛喝啤酒的下層人士。并且根據(jù)這個(gè)市場(chǎng)定位來重新創(chuàng)作廣告。

根據(jù)對(duì)啤酒飲用程度的不同,將消費(fèi)者分為兩類:一類是輕度飲用者,另一類是重度飲用者.然后,根據(jù)啤酒熱度的高低,劃分出高熱度啤酒市場(chǎng)和低熱度啤酒市場(chǎng)。

2. 米勒公司實(shí)施怎樣的目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略：

米勒公司根據(jù)對(duì)啤酒飲用程度的不同，將消費(fèi)人群分為兩類，輕度飲用者和重度飲用者。而且重度飲用者引用量是輕度飲用者的8倍。于是將消費(fèi)目標(biāo)人群從婦女及社會(huì)高收入者轉(zhuǎn)向真正愛喝啤酒的下層人士：多數(shù)為藍(lán)領(lǐng)階層，愛好體育運(yùn)動(dòng)。

由于米勒公司在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),生產(chǎn)兩種不同的啤酒:"海雷夫"啤酒和"萊特"啤酒,并針對(duì)不同的啤酒,實(shí)行不同的營銷組合方案,以滿足不同消費(fèi)者的需求.因此屬于差異營銷策略。

3. 米勒公司所進(jìn)行的目標(biāo)定位：

米勒啤酒公司并沒有放棄市場(chǎng)細(xì)分出來的另外一個(gè)群體——低熱度啤酒市場(chǎng)。開發(fā)出一種叫萊特的低熱度啤酒。對(duì)它還進(jìn)行了恰當(dāng)?shù)陌b: 高質(zhì)量，男人氣概。恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)細(xì)分和定位使萊特啤酒的銷售額當(dāng)年就達(dá)到了200 萬箱。在整個(gè)20 世紀(jì)70 年代，米勒啤酒取得了巨大的成功。到1980 年，米勒啤酒的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了21.1% ，成了市場(chǎng)的龍頭老大。

通過市場(chǎng)細(xì)分,有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì),開拓新市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,米勒公司通過市場(chǎng)細(xì)分,發(fā)現(xiàn)低熱度啤酒市場(chǎng),并成功進(jìn)入,擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率;有利于集中企業(yè)資源,取得最佳營銷效果;有利于制定和調(diào)整營銷方案,揚(yáng)長(zhǎng)避短,增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)變能力。

如何看待菲莫收購米勒啤酒公司的決定?這個(gè)決策是否明智?

收購米勒啤酒公司的決定是很明智的，啤酒產(chǎn)業(yè)可以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

美國米勒啤酒營銷案 以什么為依托給自己定位

米勒公司根據(jù)對(duì)啤酒飲用程度的不同，將消費(fèi)人群分為兩類，輕度飲用者和重度飲用者。而且重度飲用者引用量是輕度飲用者的8倍。于是將消費(fèi)目標(biāo)人群從婦女及社會(huì)高收入者轉(zhuǎn)向真正愛喝啤酒的下層人士：多數(shù)為藍(lán)領(lǐng)階層，愛好體育運(yùn)動(dòng)。

由于米勒公司在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),生產(chǎn)兩種不同的啤酒:"海雷夫"啤酒和"萊特"啤酒,并針對(duì)不同的啤酒,實(shí)行不同的營銷組合方案,以滿足不同消費(fèi)者的需求.因此屬于差異營銷策略。

3. 米勒公司所進(jìn)行的目標(biāo)定位：

米勒啤酒公司并沒有放棄市場(chǎng)細(xì)分出來的另外一個(gè)群體——低熱度啤酒市場(chǎng)。開發(fā)出一種叫萊特的低熱度啤酒。對(duì)它還進(jìn)行了恰當(dāng)?shù)陌b: 高質(zhì)量，男人氣概。恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)細(xì)分和定位使萊特啤酒的銷售額當(dāng)年就達(dá)到了200 萬箱。在整個(gè)20 世紀(jì)70 年代，米勒啤酒取得了巨大的成功。到1980 年，米勒啤酒的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了21.1% ，成了市場(chǎng)的龍頭老大。

通過市場(chǎng)細(xì)分,有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì),開拓新市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,米勒公司通過市場(chǎng)細(xì)分,發(fā)現(xiàn)低熱度啤酒市場(chǎng),并成功進(jìn)入,擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率;有利于集中企業(yè)資源,取得最佳營銷效果;有利于制定和調(diào)整營銷方案,揚(yáng)長(zhǎng)避短,增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)變能力。

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