本篇文章給大家談談《啤酒代理銷售》對應的知識點，希望對各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、朋友介紹做了一個酒水代理，是賴茅和麥氏啤酒的，我該如何打開市場走第一步？關于啤酒我該做什么樣的推廣
• 2、啤酒代理如何打開市場？
• 3、作為一個啤酒代理商，如何最快，最有效的去打開一個新的市場？第一步是尋找經銷商嗎？還是注入廣告？請高
• 4、如何做好啤酒代理商
• 5、如何做啤酒代理商？
• 6、我是做啤酒代理的，要怎么做才能更好把我的啤酒推銷到KTV？要怎么做才能讓客人原因喜歡喝我的啤酒？

朋友介紹做了一個酒水代理，是賴茅和麥氏啤酒的，我該如何打開市場走第一步？關于啤酒我該做什么樣的推廣

您好！

按您的說法，您們是當地一級經銷商，也就是代理商，享有本地獨家經銷權！

價格體系是你們自己訂的，建議價格操作空間回旋地大些，要不，您沒有那么多錢操作！

KTV是啤酒銷售很快，但老板也黑，賬目難結

建議您啤酒，做餐飲這塊，多做中小飯店，大排檔夜市等，和他們談【包場】，給你多少錢，包我1年賣多少，啤酒一定要做餐飲的。

白酒，賴茅是隨著網絡興盛的產品，也因為這酒，廠家很多都打著賴茅，暫時不清楚您們的廠家，首批進貨也不過20-30萬就能做的！

賴茅要走商超，團購，二批，名煙名酒的

首先還是需要鋪市場的，可以作為陳列，包下很多店一個頁面或者柜臺，給與一定獎勵，好比，陳列3個月，給予一箱獎勵等，這些都是促銷手段的，因為客戶要到處看到，才認知您的產品！

業務員定時拜訪

給予業務員【業務聯系卡】2-3天回訪一次，要做到，對產品了解，價格，操作全面認同，所有客戶全部認識，給予別人對您家的好感度和愧疚度，愧疚就是，老來，沒有賣掉，過意不去，堅持就行了。人都是感情動物

價格體系，零售價格，團購價格，二批價格，大客戶價格，其中大客戶和二批價格稍有區別，但不能做賬單子上體現，要體現在返利上，要不，價格會被自己搞亂！

我的意識，您啤酒做餐飲

賴茅做商超渠道，批發渠道，這類酒醬香的，在婚壽宴上還不流行

要做好團購和商超渠道！

人員配置，老板大度點，給員工的時間，不要整天查賬，呵呵~

KTV啤酒消費您可以放棄，沒有多大意思的，結賬困難

您可以操作給二批，他們自己會去接觸的

點的爆發，必須做餐飲，談包場

先說這么多了，祝您生意興隆~

啤酒代理如何打開市場？

讀者趙陽：我現在有機會在縣級市代理某一品牌的啤酒，中低檔類， 但是自己是門外漢從未接觸過，拿到代理后不知道如何打開市場，也不知道市場潛規則。由于代理的品牌未做全國范圍的廣告宣傳，因此在我所在的縣級市知名度幾乎沒有，但產品質量很好。同時，我希望低投入，主要是考慮到自己資金方面的壓力，我有的是時間和精力，也有干事業的決心，但是家人比較害怕呆賬壞賬。請問我如何盡快融入角色， 打開市場，同時避免賣出去了，收不到錢的困擾？海嬈回復：啤酒的消費量是很大的，但目前國內啤酒市場的品牌效應已經成熟，如果自己要在一個區域代理一個新的啤酒品牌，前期市場培育階段銷售會比較冷談，這一點你需要有心理準備和承受能力。 一般來說，一個成熟的啤酒品牌代理，一般是要求代理商具有一定的資金實力、具備一定的倉儲、物流條件，有一定的銷售渠道，具備良好的商業信譽，有比較專業的銷售隊伍和專業技能。通常大的廠家會要求你打一定數額的保證金，做為維護市場秩序穩定的保證，然后款到發貨，同時會派業務人員扶助你開拓市場。你現在代理的是一個新品牌，不知道廠家給你的是一些什么條件，代理費是否可以省掉，前期是否會給你鋪貨。因為是新產品，又沒有廣告支持，你也可以與廠家商談爭取一些優惠政策和支持，來緩解你的資金壓力。因為你要的是銷量，廠家要的是占領市場和樹立品牌。 目前，啤酒在餐飲渠道的競爭激烈，混亂無序，酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數店信譽不佳，風險較大，而進店費、開瓶費、促銷費、公關費等層層加價，造成產品銷售價遠遠高于本身價值，使得銷售費用成本高，回報利潤低。作為不知名的中低檔酒類產品的小代理，走大型餐飲這條渠道很難走通。若產品走零售店、超市、商場和酒店這種渠道，費用成本太大，小本經營賠不起，所以，要想辦法走另一條道路。 一些經營中低檔酒類產品的代理商的做法是，把眼光盯在大眾化的小餐館、大排檔、“路邊攤”等渠道上。這里所謂大排檔是指在行人道或小巷中排列出一張又一張的桌子，客人便是在這種露天或半露天的環境下進食，三五個朋友一聚就能喝上幾瓶聊聊天，是啤酒消費的巨大市場。 一、采取送貨上門。每天在小餐館、大排檔營業時，就先將啤酒先放置在大排檔中，待深宵關鋪時結算，這樣就減去了大排檔業主自己去為采購啤酒的麻煩。 二、返利分攤在日常中。目前大多數企業在對餐飲店老板的物質獎勵，大都以年為單位，總銷量多少，返回獎金或實物多少。許多企業對客戶年終返利的承諾無法及時按量兌現，返利在客戶中已失去了可信度，大排檔的小老板對此也失去了興趣。如果將年終返利比例通過核算，科學地分攤在日常的獎勵中，對經營、信譽及財務狀況都較好的大排檔依據調查和預測先付出一定的比例，均以實物方式先投放在大排檔中，如免費提供大排檔里用的冰柜等，后而就融入獎勵留置給大排檔。 五、情感網絡的構建。建立小老板及其直系親屬或最親密者的個人檔案，弄清他們的嗜好，包括生日、平時的婚喪嫁娶；再依據財務核算，恰如其分地送去自己的“關懷”和“禮儀”；如遇重大節日以個人名義或家庭名義禮節拜訪。以上情感投入中，一定要先抓重點，要以小老板最關心的人或事為中心。要特別注意，不要在雖是小老板的親屬但卻是老板討厭的人身上投入不該投入的情感。

作為一個啤酒代理商，如何最快，最有效的去打開一個新的市場？第一步是尋找經銷商嗎？還是注入廣告？請高

那要看你代理的區域有多大，是要自己做直供還是需要再分塊找分銷商或叫二批，做為總代理商，要有經營規劃的能力，先分析本區域市場的現狀，特別最大競品的情況，清晰自己的產品在價格上、品牌上、知名度上的優劣。如不及競品強勢，便不可草率出擊，盲目上戰挑畔只會招敵人注意和功擊，則應該從敵人不注意的區域、尤其是做是不好的地方入手。

如比得上競品品牌，那么，則應該有做大品牌的氣勢，先利用自己的渠道或關系建立網絡，火速建立操作團隊，快速宣傳、同步進行鋪市，廠商聯合，直接進入場所，做好服務和配送

如何做好啤酒代理商

啤酒代理和一般的酒水代理大致是一樣的。當你選定一個啤酒品牌以后，如果當地沒有這款啤酒的代理商，你就可以跟廠家聯系申請代理了。 記住啤酒代理不是說一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個再成功的啤酒品牌代理也需要經歷兩個階段：1.選擇合適的啤酒品牌的階段；2.啤酒品牌進入，市場運作的階段。對一個啤酒代理商來說，第一階段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，但是自己一定要有譜，一定要根據自己當地人們的喜好和經濟消費情況選擇。第二階段難而且也很重要，但是目標已經選定，只要想著目標想著怎么去運作。選擇大于努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。 對于資金不是很多缺乏銷售網絡的代理商，個人認為那些發展中的啤酒品牌無疑是最佳的選擇。因為這時候的企業一般來說支持力度都比較大，是謀求共同發展，而已經很成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會取消代理資格。 選定啤酒品牌以后，聯系廠家，這里特別提醒：選擇廠家一定要問廠家業務支持的品牌情況，最好是廠家有業務員在跑市場。此外，對于廠家的售后服務要看準，因為現在的經濟市場售后是尤其重要的。與廠家合作以后開始招人、配車，鋪市。

如何做啤酒代理商？

做啤酒代理商需要有一定的資金和市場開拓能力。現在市場上的啤酒品牌不是很多，國產品牌有青島啤酒、雪花啤酒、暢島啤酒、燕京啤酒、青迪啤酒、哈爾濱啤酒、珠江啤酒、青皇啤酒，進口品牌有百威啤酒、美特利啤酒、科羅娜啤酒、嘉麥禧力啤酒、威迪森啤酒、美威啤酒、喜力啤酒、Martinburg啤酒。這些都需要你根據你當地的市場競爭情況去選擇產品。一般情況下，像青島啤酒已經被很多人給代理了，你只能做個分銷商，相對來講利潤會比較低。有的新品牌比較有潛力，比如暢島啤酒、美特利啤酒、美威啤酒，這些啤酒進入國內市場的時間不是很久，有些地區是空白，會有比較高的利潤空間。你可以多找一些看一下，進行對比。

上面說的是產品選擇，另外，你還要有一部分流動資金和市場開拓能力，這個就是見仁見智了，每個地區，每個人的做法都不盡相同。

我是做啤酒代理的，要怎么做才能更好把我的啤酒推銷到KTV？要怎么做才能讓客人原因喜歡喝我的啤酒？

你好，我以前在KTV上過2個月班，我們KTV推銷啤酒的有兩個人，一個是我，還有是啤酒公司來做兼職的，我建議你先到KTV里做兼職，這樣不僅可以推銷你的酒，還可以再拿一份工資，然后就是怎么推銷你的酒了，你可以在節日期間出活動，比如買一箱送一箱這樣的，一些客人看到送的，他絕對會買買買的， 希望能幫助到你。

關于《啤酒代理銷售》的介紹到此就結束了。