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雪花啤酒銷售怎么樣

來源:www.whzytd.com.cn???時(shí)間:2022-09-10 06:06???點(diǎn)擊:184??編輯:1 手機(jī)版

本篇文章給大家談?wù)劇堆┗ㄆ【其N售怎么樣》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助。

本文目錄一覽:

銷售雪花啤酒的業(yè)務(wù)員該從什么地方做起

一,了解雪花的產(chǎn)品,特點(diǎn)和特性。

二,了解啤酒業(yè)市場(chǎng)。

三,與競(jìng)品的區(qū)別和優(yōu)劣勢(shì)。

四,提高自己的銷售才能和技巧。

五,維護(hù)好客戶,并加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。

六,覺得回答好請(qǐng)給分,謝謝。

華潤(rùn)雪花啤酒在中國(guó)用哪種銷售模式

華潤(rùn)雪花啤酒的營(yíng)銷渠道從2002年開始在全國(guó)進(jìn)行了改造和提升,主要在傳統(tǒng)的渠道模式下,還采用了以下幾類營(yíng)銷渠道策略。

首先是深度分銷,深度分銷采取“廠商——運(yùn)營(yíng)商——分銷商——終端”的模式,將原來的批發(fā)商轉(zhuǎn)變成運(yùn)營(yíng)商,在銷售方面大部分由廠家直接管理、服務(wù),而雪花啤酒的銷售管理人員直接可以到零售店、餐廳等終端銷售地點(diǎn)去推銷、服務(wù)、陳列以及維護(hù)價(jià)格體系。這是華潤(rùn)雪花啤酒在主力市場(chǎng)的最主要的模式,很顯然,通過這樣的模式,雪花啤酒在終端極好的維護(hù)了品牌的形象和市場(chǎng)的秩序。

圍繞深度分銷的模式,華潤(rùn)雪花還建立了協(xié)作型專營(yíng)的分銷模式,這個(gè)模式包括兩個(gè)方面,運(yùn)營(yíng)商專營(yíng)和分銷商專營(yíng)。和分銷商一起建立一只銷售隊(duì)伍并一起管理,一體化的經(jīng)營(yíng),雙方按照華潤(rùn)雪花啤酒設(shè)計(jì)的方式去管理終端,廠商之間形成戰(zhàn)略合作的伙伴關(guān)系,營(yíng)銷渠道的穩(wěn)固性進(jìn)一步增強(qiáng),企業(yè)與渠道成員之間的關(guān)系更加緊密,忠誠(chéng)度和信任度進(jìn)一步提高,企業(yè)對(duì)渠道的控制力顯著增強(qiáng)。

而針對(duì)重要的零售點(diǎn),雪花啤酒則采取直銷的模式,這個(gè)模式雪花啤酒的銷售管理人員直接去拿定單,并負(fù)責(zé)配送和終端的陳列。

怎么在夜宵攤推銷雪花啤酒

先介紹雪花啤酒,在找?guī)讉€(gè)女的銷售員,女銷售會(huì)很受歡迎的。在搞促銷活動(dòng)像買一贈(zèng)一活動(dòng),就能很好的在夜宵攤推銷雪花啤酒。

華潤(rùn)雪花啤酒的營(yíng)銷方式有哪些?

不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式,華潤(rùn)雪花啤酒在品牌傳達(dá)方面采用了更符合時(shí)下年輕消費(fèi)群體審美和喜好的方式,比如勇闖天涯superX 冠名、行業(yè)贊助了《明日之子》、《熱血街舞團(tuán)》,總冠名了《這!就是街舞》第二季等大熱 IP 等等,吸引了年輕消費(fèi)群體的廣泛關(guān)注,也大幅度提升了品牌的傳播力和影響力

如何推銷雪花啤酒

一般情況下,原有的零售店(飯店、小賣店、攤點(diǎn)等)都是有其固定的批發(fā)商的,向這種零售商推你的啤酒是很難的,除非你能給出更低的價(jià)錢、給零售商更大的實(shí)惠(贈(zèng)品之類)。

所以我建議,想針對(duì)老的零售商推銷就盡量找找關(guān)系戶(熟人、親友),讓他們給你點(diǎn)“面子”收你一部分貨。

另一種方法比較有效,就是每天多付出些辛苦,找那些新開業(yè)的小賣店、飯店、新設(shè)的攤點(diǎn),去向他們推銷,當(dāng)然要講方法,一方面要實(shí)在,在條件允許情況下盡量多給他們一些利潤(rùn),另一方面要忽悠,給他們些承諾、保證之類的,比如你對(duì)他們說長(zhǎng)期合作后會(huì)給他們一定好處、幫他們申請(qǐng)星級(jí)客戶之類的話。反正時(shí)間也干不長(zhǎng),100箱啤酒能跑城幾戶就足夠了,當(dāng)然你還要多跑幾家專更多的提成啊。

個(gè)人建議,既供參考。

祝你成功!

關(guān)于《雪花啤酒銷售怎么樣》的介紹到此就結(jié)束了。

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