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南昌雪津啤酒銷(xiāo)售電話(huà)

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本篇文章給大家談?wù)劇赌喜┙蚱【其N(xiāo)售電話(huà)》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助。

本文目錄一覽:

雪津啤酒早期最大多少毫升

500ml。

1986年起,最早一批雪津啤酒早期最大500毫升,到現(xiàn)在,一瓶雪津啤酒為330毫升,相比于最早一批減少了170毫升。

雪津啤酒,2003年5月,英博雪津(三明)啤酒有限公司全面竣工投產(chǎn),雪津走出了對(duì)外兼并擴(kuò)張的成功第一步。2006年1月,英博雪津(南昌)啤酒有限公司如期投產(chǎn),為企業(yè)走出福建,挺進(jìn)華東、中南地區(qū)和全國(guó)戰(zhàn)略性市場(chǎng)邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。2006年元月,雪津與全球最大的啤酒企業(yè)英博實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,將更好地與國(guó)際接軌,引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和管理模式,為企業(yè)進(jìn)一步作強(qiáng)做大,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。2007年5月,雪津成功競(jìng)購(gòu)莆田金匙啤酒有限公司,對(duì)進(jìn)一步鞏固福建市場(chǎng)具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。并購(gòu)三明啤酒廠(chǎng)。

雪津啤酒的設(shè)計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商模式你覺(jué)得怎么樣?

在商業(yè)模式中,對(duì)“經(jīng)銷(xiāo)商”環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì),往往是建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),極其重要的部分。在考察投資項(xiàng)目時(shí),不能忽略其“經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值”。這一價(jià)值是由以下幾方面構(gòu)成的:企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理和指導(dǎo)協(xié)調(diào),與經(jīng)銷(xiāo)商的利益安排。福建“雪津啤酒”就通過(guò)改革經(jīng)銷(xiāo)商模式、重新設(shè)計(jì)“經(jīng)銷(xiāo)商利益安排”,取得了突飛猛進(jìn)的成果。

在2002-2004年三年間,雪津啤酒取得優(yōu)異成績(jī),銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)166%,息稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)5倍,在福建省市場(chǎng)占有率達(dá)45%。最終在2005年年末,以58億元人民幣的估值,出售給“英博啤酒集團(tuán)”(而英博啤酒集團(tuán)現(xiàn)為世界最大的啤酒企業(yè))。

啤酒行業(yè)技術(shù)壁壘不高,營(yíng)銷(xiāo)模式大同小異,爭(zhēng)充分。而且在福建,雪津啤酒還有大白鯊浮啤酒(隸屬青島啤酒)、惠泉啤酒(隸屬燕京啤酒)等優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,它為什么能取得這樣優(yōu)異的成績(jī)呢?其實(shí),雪津啤酒在“經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)”進(jìn)行了較大力度的改革。

改革前,雪津啤酒的經(jīng)銷(xiāo)商,分為“經(jīng)銷(xiāo)商”和“終端零售”兩個(gè)層級(jí),利潤(rùn)薄。“經(jīng)銷(xiāo)商”的單價(jià)利潤(rùn)只有0.5元/件,有的甚至虧本賺吆喝;“終端零售”的利潤(rùn)也只有1元/件。這使得“經(jīng)銷(xiāo)商”和“銷(xiāo)售終端”并非甘心情愿賣(mài)公司的產(chǎn)品,一旦有好品牌在手,有可能全部“造反”。事實(shí)上當(dāng)時(shí)已有經(jīng)銷(xiāo)商暗渡陳倉(cāng),經(jīng)營(yíng)其他品牌的啤酒。

改革后,雪津啤酒采取“終端直供模式”,要求經(jīng)銷(xiāo)商按月銷(xiāo)量繳納一定的保證金,且必須專(zhuān)賣(mài)雪津啤酒,否則取消經(jīng)營(yíng)權(quán)。作為回報(bào),公司承諾年底每件返利2元。然后對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商下面的終端網(wǎng)絡(luò)實(shí)行“特約專(zhuān)賣(mài)”。在雪津啤酒所在的莆田市,全市的終端店鋪,90%被雪津啤酒簽了特約專(zhuān)賣(mài)。

這樣,雪津啤酒可以做到“目標(biāo)市場(chǎng)的精耕細(xì)作”和“終端市場(chǎng)的深度分銷(xiāo)”,實(shí)現(xiàn)了“運(yùn)銷(xiāo)渠道的扁平化”,有效控制了經(jīng)銷(xiāo)商惡性竟?fàn)帤r(jià)、砸貨、串貨等問(wèn)題,建立起了新的價(jià)格體系。而更鮮為人知的是,雪津啤酒對(duì)其股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整。其中核心內(nèi)容就是:除高管人員持有40%的股份外,部分頗具實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商出資占有雪津啤酒20%的股份。

這實(shí)現(xiàn)了“經(jīng)銷(xiāo)商”和“制造企業(yè)”的利益捆綁,使得雪津啤酒在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行變革時(shí),可以得到經(jīng)銷(xiāo)商的鼎力支持。在英博啤酒集團(tuán)高價(jià)收購(gòu)雪津啤酒后,經(jīng)銷(xiāo)商的股權(quán)投資也獲得了可觀(guān)的回報(bào)。

南昌啤酒和雪津啤酒哪個(gè)利潤(rùn)高

兩種啤酒都有很多種品類(lèi),不同價(jià)位段的啤酒

其中南昌啤酒主打的品種為南昌8度系列(定位中高)利潤(rùn)較好

雪津啤酒主打的是特爽、超爽,近兩年在推愛(ài)酷、冰啤、鮮八(與南8定位差不多),利潤(rùn)也還好

同時(shí)兩個(gè)品牌也都有高端產(chǎn)品:如南昌的第一槍?zhuān)兩谎┙虻男”。兩龋麧?rùn)更好,但銷(xiāo)量不大

同時(shí)兩品牌也都有一些中低價(jià)位的產(chǎn)品,主要求量或是占位搶市場(chǎng)的產(chǎn)品,利潤(rùn)不高,但銷(xiāo)量大;

總的來(lái)說(shuō),啤酒行業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)率較低的行業(yè),主要靠量取勝,如銷(xiāo)量不夠,再高的單箱利潤(rùn)都沒(méi)有(極個(gè)別市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商因特殊原因除外);市場(chǎng)做起來(lái)了,各種邊際效應(yīng)的利潤(rùn)也非常可觀(guān)

雪津啤酒代理

你可以通過(guò)南昌的114查詢(xún)電話(huà),他們工廠(chǎng)在南昌的昌南工業(yè)園,南鋼附近。你可以直接去找他們面談。原來(lái)我就是這個(gè)公司的員工。好像市場(chǎng)部的經(jīng)理是姓林。你問(wèn)問(wèn)吧,祝你好運(yùn)!

關(guān)于《南昌雪津啤酒銷(xiāo)售電話(huà)》的介紹到此就結(jié)束了。

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