一、我想在一個(gè)縣做啤酒批發(fā)!該怎么做?

淇縣應(yīng)該是賣金星啤酒吧，估計(jì)你們那邊也已經(jīng)有人在組代理了。現(xiàn)在這種情況，做全縣的代理沒上百萬是不可能的。不過可以做個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代理。可以直接找廠家的業(yè)務(wù)員――不知道怎么找就找個(gè)啤酒瓶子，找個(gè)上邊的電話打過去，我以前就經(jīng)常接到這樣的電話――這樣發(fā)展會(huì)比較快一點(diǎn)。很累的

如果只想送送啤酒賺個(gè)差價(jià)的話那就找你們當(dāng)?shù)氐拇蟠砩套鏊亩?jí)代理。這樣利薄一點(diǎn)。相對(duì)輕松一些。沒有廠家的支持發(fā)展很慢的。

一般酒的銷售都是分區(qū)域銷售，你要在你們那里賣，要看你選的啤酒在你們那里有不有人在那里代理了！是一級(jí)分銷商還是二級(jí)，你要代理或銷售多大的區(qū)域。公司，或者代理商能給你多大的政策。最好是到當(dāng)?shù)氐匿N售商那里去了解，比你在網(wǎng)上了解的要強(qiáng)得多！

作個(gè)代理

二、青島啤酒批發(fā)

啤酒不同與其他商品，它的售后很繁瑣，即瓶蓋回收和箱體回收，因此啤酒沒有批發(fā)市場(chǎng)，只有各個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商 ，不知道你提問是何意，如果想要批量購買啤酒的話建議聯(lián)系當(dāng)?shù)氐钠【平?jīng)銷商，但是你想做品牌的話還是建議你向該品牌酒廠咨詢當(dāng)?shù)厥欠褚呀?jīng)有經(jīng)銷商，一般一個(gè)大品牌公司只會(huì)在當(dāng)?shù)亓⒁粋€(gè)總經(jīng)銷，其余的經(jīng)營者都是分銷商，即所謂的二批商。我就是負(fù)責(zé)管理當(dāng)?shù)仄【平?jīng)銷商的業(yè)務(wù)員，如有問題可以繼續(xù)溝通。

勸你。慎重。我做了4年了。都是給飯店公司掙錢了。自己的錢全被壓這了。。無底洞。。慎重。我現(xiàn)在都下不來。公司壓錢。飯店壓錢。。。

我們這邊普通青島啤酒（寶雞出品）批發(fā)35元\件，青島純生（寶雞出品）批發(fā)69元\件。

三、餐館賣外地啤酒本地經(jīng)銷商有權(quán)沒收嗎

沒有權(quán)利沒收你的啤酒，你可以報(bào)警處理。如果其與廠家簽訂的合同有地區(qū)保護(hù)條款，對(duì)方可以通過訴訟解決。

需要注意的是：第一是資金。這資金被割成好幾塊：在啤酒生產(chǎn)企業(yè)一塊，它被叫做貨款；在啟動(dòng)市場(chǎng)初期的一蓼，它叫做費(fèi)用；而對(duì)于市場(chǎng)通路的“分銷商”、批發(fā)商、零銷商和灑店等終端則是利潤。操作啤酒之前，對(duì)自已手里頭的資金必須有一個(gè)準(zhǔn)確明晰的“流向”認(rèn)識(shí)，不然出師未“動(dòng)”則身先“死”（資金的概數(shù)約從60萬到300萬左右）

第二個(gè)是人力。人力在啤酒操作的環(huán)節(jié)里，不是簡(jiǎn)單意義的人手和員工等等。首先這“人”必須是符合分層到各個(gè)面和環(huán)節(jié)的相適對(duì)象；是嫻熟的，是足可以有經(jīng)驗(yàn)擔(dān)負(fù)某個(gè)層面和環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)程序的人選。比如對(duì)于批發(fā)商，這人選必須知道和了解此批發(fā)商對(duì)于同類貨品的走量以及他分銷出去的下線終端客戶分布；必須知道他的資金占用情況；更有甚者，還必須知道他對(duì)什么事物感興趣等等。對(duì)于灑店來說，這人選得知道該灑店的上客率等情況，比如。它一天翻幾次臺(tái)？中午和傍晚的上座率比較；它的開業(yè)經(jīng)營時(shí)間有多長等等。

第三是時(shí)機(jī)。第三點(diǎn)所說的時(shí)機(jī)，就非常地不簡(jiǎn)單了，分為宏觀微觀兩部份；不是任何一個(gè)，哪怕業(yè)內(nèi)人士都可以窺見到的。因?yàn)闀r(shí)機(jī)包括如“市場(chǎng)在位同類競(jìng)品的現(xiàn)狀”、“包括目前誰的生命周期正呈萎縮”；“包括趨勢(shì)品牌的程度把握”；還包括“各品牌產(chǎn)品的周邊區(qū)域的整體趨動(dòng)”等等。

四、啤酒游戲分析

在這游戲里，有三種角色可讓你來扮演。從產(chǎn)／配銷的上游到下游體系，依序?yàn)椋?/p>

　　1.「情人啤酒」制造商

　　2.啤酒批發(fā)商

　　3.零售商

　　這三個(gè)個(gè)體之間，透過訂單／送貨來溝通。也就是說，下游向上游下訂單，上游則向下游供貨。

　　游戲是這樣進(jìn)行的：由一群人，分別扮演制造商、批發(fā)商和零售商三種角色，彼此只能透過訂單／送貨程序來溝通。各個(gè)角色擁有獨(dú)立自主權(quán)，可決定該向上游下多少訂單、向下游銷出多少貨物。至于終端消費(fèi)者，則由游戲自動(dòng)來扮演。而且，只有零售商才能直接面對(duì)消費(fèi)者。

　　零售商的常態(tài)：

　　1、銷售、庫存、進(jìn)貨

　　2、訂貨時(shí)間約為4周

　　3、每次訂貨4箱啤酒

　　安份守己的零售商

　　首先，先假設(shè)你扮演的是零售商這個(gè)角色。你是個(gè)安份守己的零售商，店里賣了許多貨品，啤酒是其中一項(xiàng)頗有利潤的營業(yè)項(xiàng)目。平均來說，每一個(gè)禮拜，上游批發(fā)商的送貨員都會(huì)過來送貨一次，順便接收一次訂單。你這個(gè)禮拜下的訂單，通常要隔 4 個(gè)禮拜才會(huì)送來。

　　「情人啤酒」是其中一個(gè)銷量頗固定的品牌。雖然這品牌的廠商似乎沒做什么促銷動(dòng)作，但相當(dāng)規(guī)律的，每周總會(huì)固定賣掉約 4 箱的情人啤酒。顧客多半是 20 來歲的年輕人。

　　為了確保隨時(shí)都有足夠的情人啤酒可賣，你嘗試把庫存量保持在 12 箱。所以，每周訂貨時(shí)，你已把「訂 4 箱情人啤酒」視為反射動(dòng)作。

　　為了方便起見，我把進(jìn)貨、訂貨、售出、原本庫存量、結(jié)余庫存量這五項(xiàng)數(shù)字，用圖形來表示。接下來，就讓我們來看看啤酒游戲的進(jìn)行，零售商如何應(yīng)對(duì)客戶的購買行為、上游的進(jìn)貨行為。

　　零售商 1－6周

　　第一周：風(fēng)平浪靜。第一周，一如往常，賣出 4 箱、進(jìn)貨 4 箱、結(jié)余 12 箱。所以你也一如往常，向批發(fā)商訂貨 4 箱。

　　第二周：多賣了 4 箱。第二周比較奇怪，情人啤酒突然多賣了 4 箱，變成 8 箱。因此，店里庫存就只剩下 8 箱。雖然你不知道為什么會(huì)突然多賣了 4 箱，也許只是有人舉辦宴會(huì)、多買了一些啤酒吧！為了讓庫存量恢復(fù)到 12 箱，你這個(gè)禮拜向批發(fā)商多訂了 4 箱，也就是訂了 8 箱。

　　第三周：還是一樣。這一周跟上一周一樣，還是賣出了 8 箱。批發(fā)商的送貨員來了，送來的情人啤酒數(shù)量，正是 4 周前向他所訂的 4 箱。現(xiàn)在，情人啤酒的庫存量只剩 4 箱了。如果下個(gè)禮拜銷售量還是這樣的話，下個(gè)禮拜結(jié)束時(shí)，就要零庫存了！為了趕快補(bǔ)足庫存，你本來打算只訂 8 箱；但是，怕銷售量會(huì)再上升，為了安全起見，你多訂了一點(diǎn)，訂了 12 箱。

　　第四周：原來如此

　　這一周，還是跟上一周一樣，賣了 8 箱情人啤酒。有一天，你抽空問了一下買情人啤酒的客人，才知道：原來在第二周時(shí)，有個(gè)合唱團(tuán)的新專輯的主打歌里，結(jié)尾是一句「我喝下最后一口情人啤酒，投向太陽」的歌詞。可能因?yàn)檫@樣，所以銷售量就變多了。「奇怪，如果這是啤酒制造商或批發(fā)商的促銷手段，為什么他們沒先通知我一聲呢？」這一周進(jìn)貨量為 5 箱，嗯，批發(fā)商也開始反應(yīng)我增加的訂單了。你預(yù)期銷售量可能還會(huì)上升，而且?guī)齑嬉仓皇Ｏ?1 箱了。所以，這一次一口氣訂了 16 箱。

　　第五周：庫存沒了......本周，還是賣了 8 箱。進(jìn)貨 7 箱，表示上游批發(fā)商真的開始響應(yīng)了。不過，庫存變 0 了。望著空空的貨架，你決定跟上周一樣，訂 16 箱, 以免落得「流行啤酒沒貨」的窘狀，影響商譽(yù)。

　　第六周：開始欠貨。真慘！本周只到了 6 箱情人啤酒而已。還是有 8 箱啤酒的顧客需求量，但庫存已然耗盡。你只好跟兩位預(yù)約的老顧客說：下次一有貨，一定先通知你們......望著空空的貨架，想著：要是還有貨，不知道可以多賺多少筆呀......真可惜......好象在方圓百里里頭，只有你這一家才有賣情人啤酒。而且，照顧客預(yù)約的情況看來，搶手程度好象還會(huì)增加；以前可從來沒有人會(huì)預(yù)約的......。本來想再多訂一點(diǎn)，但，一想到前幾周多下的訂單，可能就快送過來了。于是，你抑制住沖動(dòng)，還是維持原狀：訂了 16 箱。希望本周欠 2 箱的慘狀能趕快解決掉。

1 2利潤高 低買 高賣