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我想在一個(gè)縣做啤酒批發(fā)!該怎么做?

來源:www.whzytd.com.cn???時(shí)間:2022-09-26 22:47???點(diǎn)擊:160??編輯:admin 手機(jī)版

一、我想在一個(gè)縣做啤酒批發(fā)!該怎么做?

淇縣應(yīng)該是賣金星啤酒吧,估計(jì)你們那邊也已經(jīng)有人在組代理了。現(xiàn)在這種情況,做全縣的代理沒上百萬是不可能的。不過可以做個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代理。可以直接找廠家的業(yè)務(wù)員――不知道怎么找就找個(gè)啤酒瓶子,找個(gè)上邊的電話打過去,我以前就經(jīng)常接到這樣的電話――這樣發(fā)展會(huì)比較快一點(diǎn)。很累的

如果只想送送啤酒賺個(gè)差價(jià)的話那就找你們當(dāng)?shù)氐拇蟠砩套鏊亩?jí)代理。這樣利薄一點(diǎn)。相對(duì)輕松一些。沒有廠家的支持發(fā)展很慢的。

一般酒的銷售都是分區(qū)域銷售,你要在你們那里賣,要看你選的啤酒在你們那里有不有人在那里代理了!是一級(jí)分銷商還是二級(jí),你要代理或銷售多大的區(qū)域。公司,或者代理商能給你多大的政策。最好是到當(dāng)?shù)氐匿N售商那里去了解,比你在網(wǎng)上了解的要強(qiáng)得多!

作個(gè)代理

二、青島啤酒批發(fā)

啤酒不同與其他商品,它的售后很繁瑣,即瓶蓋回收和箱體回收,因此啤酒沒有批發(fā)市場(chǎng),只有各個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商 ,不知道你提問是何意,如果想要批量購買啤酒的話建議聯(lián)系當(dāng)?shù)氐钠【平?jīng)銷商,但是你想做品牌的話還是建議你向該品牌酒廠咨詢當(dāng)?shù)厥欠褚呀?jīng)有經(jīng)銷商,一般一個(gè)大品牌公司只會(huì)在當(dāng)?shù)亓⒁粋€(gè)總經(jīng)銷,其余的經(jīng)營者都是分銷商,即所謂的二批商。我就是負(fù)責(zé)管理當(dāng)?shù)仄【平?jīng)銷商的業(yè)務(wù)員,如有問題可以繼續(xù)溝通。

勸你。慎重。我做了4年了。都是給飯店公司掙錢了。自己的錢全被壓這了。。無底洞。。慎重。我現(xiàn)在都下不來。公司壓錢。飯店壓錢。。。

我們這邊普通青島啤酒(寶雞出品)批發(fā)35元\件,青島純生(寶雞出品)批發(fā)69元\件。

三、餐館賣外地啤酒本地經(jīng)銷商有權(quán)沒收嗎

沒有權(quán)利沒收你的啤酒,你可以報(bào)警處理。如果其與廠家簽訂的合同有地區(qū)保護(hù)條款,對(duì)方可以通過訴訟解決。

需要注意的是:第一是資金。這資金被割成好幾塊:在啤酒生產(chǎn)企業(yè)一塊,它被叫做貨款;在啟動(dòng)市場(chǎng)初期的一蓼,它叫做費(fèi)用;而對(duì)于市場(chǎng)通路的“分銷商”、批發(fā)商、零銷商和灑店等終端則是利潤。操作啤酒之前,對(duì)自已手里頭的資金必須有一個(gè)準(zhǔn)確明晰的“流向”認(rèn)識(shí),不然出師未“動(dòng)”則身先“死”(資金的概數(shù)約從60萬到300萬左右)

第二個(gè)是人力。人力在啤酒操作的環(huán)節(jié)里,不是簡(jiǎn)單意義的人手和員工等等。首先這“人”必須是符合分層到各個(gè)面和環(huán)節(jié)的相適對(duì)象;是嫻熟的,是足可以有經(jīng)驗(yàn)擔(dān)負(fù)某個(gè)層面和環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)程序的人選。比如對(duì)于批發(fā)商,這人選必須知道和了解此批發(fā)商對(duì)于同類貨品的走量以及他分銷出去的下線終端客戶分布;必須知道他的資金占用情況;更有甚者,還必須知道他對(duì)什么事物感興趣等等。對(duì)于灑店來說,這人選得知道該灑店的上客率等情況,比如。它一天翻幾次臺(tái)?中午和傍晚的上座率比較;它的開業(yè)經(jīng)營時(shí)間有多長等等。

第三是時(shí)機(jī)。第三點(diǎn)所說的時(shí)機(jī),就非常地不簡(jiǎn)單了,分為宏觀微觀兩部份;不是任何一個(gè),哪怕業(yè)內(nèi)人士都可以窺見到的。因?yàn)闀r(shí)機(jī)包括如“市場(chǎng)在位同類競(jìng)品的現(xiàn)狀”、“包括目前誰的生命周期正呈萎縮”;“包括趨勢(shì)品牌的程度把握”;還包括“各品牌產(chǎn)品的周邊區(qū)域的整體趨動(dòng)”等等。

四、啤酒游戲分析

在這游戲里,有三種角色可讓你來扮演。從產(chǎn)/配銷的上游到下游體系,依序?yàn)椋?/p>

  1.「情人啤酒」制造商

  2.啤酒批發(fā)商

  3.零售商

  這三個(gè)個(gè)體之間,透過訂單/送貨來溝通。也就是說,下游向上游下訂單,上游則向下游供貨。

  游戲是這樣進(jìn)行的:由一群人,分別扮演制造商、批發(fā)商和零售商三種角色,彼此只能透過訂單/送貨程序來溝通。各個(gè)角色擁有獨(dú)立自主權(quán),可決定該向上游下多少訂單、向下游銷出多少貨物。至于終端消費(fèi)者,則由游戲自動(dòng)來扮演。而且,只有零售商才能直接面對(duì)消費(fèi)者。

  零售商的常態(tài):

  1、銷售、庫存、進(jìn)貨

  2、訂貨時(shí)間約為4周

  3、每次訂貨4箱啤酒

  安份守己的零售商

  首先,先假設(shè)你扮演的是零售商這個(gè)角色。你是個(gè)安份守己的零售商,店里賣了許多貨品,啤酒是其中一項(xiàng)頗有利潤的營業(yè)項(xiàng)目。平均來說,每一個(gè)禮拜,上游批發(fā)商的送貨員都會(huì)過來送貨一次,順便接收一次訂單。你這個(gè)禮拜下的訂單,通常要隔 4 個(gè)禮拜才會(huì)送來。

  「情人啤酒」是其中一個(gè)銷量頗固定的品牌。雖然這品牌的廠商似乎沒做什么促銷動(dòng)作,但相當(dāng)規(guī)律的,每周總會(huì)固定賣掉約 4 箱的情人啤酒。顧客多半是 20 來歲的年輕人。

  為了確保隨時(shí)都有足夠的情人啤酒可賣,你嘗試把庫存量保持在 12 箱。所以,每周訂貨時(shí),你已把「訂 4 箱情人啤酒」視為反射動(dòng)作。

  為了方便起見,我把進(jìn)貨、訂貨、售出、原本庫存量、結(jié)余庫存量這五項(xiàng)數(shù)字,用圖形來表示。接下來,就讓我們來看看啤酒游戲的進(jìn)行,零售商如何應(yīng)對(duì)客戶的購買行為、上游的進(jìn)貨行為。

  零售商 1-6周

  第一周:風(fēng)平浪靜。第一周,一如往常,賣出 4 箱、進(jìn)貨 4 箱、結(jié)余 12 箱。所以你也一如往常,向批發(fā)商訂貨 4 箱。

  第二周:多賣了 4 箱。第二周比較奇怪,情人啤酒突然多賣了 4 箱,變成 8 箱。因此,店里庫存就只剩下 8 箱。雖然你不知道為什么會(huì)突然多賣了 4 箱,也許只是有人舉辦宴會(huì)、多買了一些啤酒吧!為了讓庫存量恢復(fù)到 12 箱,你這個(gè)禮拜向批發(fā)商多訂了 4 箱,也就是訂了 8 箱。

  第三周:還是一樣。這一周跟上一周一樣,還是賣出了 8 箱。批發(fā)商的送貨員來了,送來的情人啤酒數(shù)量,正是 4 周前向他所訂的 4 箱。現(xiàn)在,情人啤酒的庫存量只剩 4 箱了。如果下個(gè)禮拜銷售量還是這樣的話,下個(gè)禮拜結(jié)束時(shí),就要零庫存了!為了趕快補(bǔ)足庫存,你本來打算只訂 8 箱;但是,怕銷售量會(huì)再上升,為了安全起見,你多訂了一點(diǎn),訂了 12 箱。

  第四周:原來如此

  這一周,還是跟上一周一樣,賣了 8 箱情人啤酒。有一天,你抽空問了一下買情人啤酒的客人,才知道:原來在第二周時(shí),有個(gè)合唱團(tuán)的新專輯的主打歌里,結(jié)尾是一句「我喝下最后一口情人啤酒,投向太陽」的歌詞。可能因?yàn)檫@樣,所以銷售量就變多了。「奇怪,如果這是啤酒制造商或批發(fā)商的促銷手段,為什么他們沒先通知我一聲呢?」這一周進(jìn)貨量為 5 箱,嗯,批發(fā)商也開始反應(yīng)我增加的訂單了。你預(yù)期銷售量可能還會(huì)上升,而且?guī)齑嬉仓皇O?1 箱了。所以,這一次一口氣訂了 16 箱。

  第五周:庫存沒了......本周,還是賣了 8 箱。進(jìn)貨 7 箱,表示上游批發(fā)商真的開始響應(yīng)了。不過,庫存變 0 了。望著空空的貨架,你決定跟上周一樣,訂 16 箱, 以免落得「流行啤酒沒貨」的窘狀,影響商譽(yù)。

  第六周:開始欠貨。真慘!本周只到了 6 箱情人啤酒而已。還是有 8 箱啤酒的顧客需求量,但庫存已然耗盡。你只好跟兩位預(yù)約的老顧客說:下次一有貨,一定先通知你們......望著空空的貨架,想著:要是還有貨,不知道可以多賺多少筆呀......真可惜......好象在方圓百里里頭,只有你這一家才有賣情人啤酒。而且,照顧客預(yù)約的情況看來,搶手程度好象還會(huì)增加;以前可從來沒有人會(huì)預(yù)約的......。本來想再多訂一點(diǎn),但,一想到前幾周多下的訂單,可能就快送過來了。于是,你抑制住沖動(dòng),還是維持原狀:訂了 16 箱。希望本周欠 2 箱的慘狀能趕快解決掉。

1 2利潤高 低買 高賣

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