1. 啤酒節營銷

元宵花燈節、風箏節、采摘節、帳篷節、音樂節、啤酒節、烤羊節、親子節、垂釣節、動漫節、漢服節、旅游節……一年四季，景區可以通過若干種節慶活動來刺激游客，推動景區目的地營銷，節慶活動成為景區營銷的常態化工作，如何策劃好不落俗套效果好的節慶活動也是衡量景區運營推廣工作的標準之一。

旅游景區營銷具有明顯的淡旺季之分。很多景區節假日、周末常常人滿為患，工作日游客零落，春秋季生意火爆，冬季市場又跟天氣一樣冷淡。

景區一方面要做好旺季周末的營銷，抓住全年銷售指標的主力，另一方面又要想法設法提升工作日及淡季的促銷，力爭淡季不淡。

其中，節慶活動營銷往往是景區營銷推廣部門的一個工作重點和難點。重點無需贅言，難點在于兩點：

1、 節慶來臨景區客流量本來就大，交通、餐飲、住宿、服務等承載量趨于飽和，再有活動會加大景區運營壓力，面臨人手不足、現場失控、服務不到位、活動效果不足、游客投訴率上升等風險；

2、 如何將節慶與景區有機結合，利用有限的費用和資源，成功策劃舉辦一系列活動。

結合我之前的工作經歷，跟大家分享探討一下。

做好計劃，提前籌備

景區營銷推廣部門一般會提前做好下一年度的計劃，包括年度推廣主題、多級節點活動、銷售目標及分解、推廣成本等等內容。全年中各節慶活動計劃基本都在體現在其中，當然，后期肯定有細化及調整；年計劃下面還有季度、月度的分解計劃，用于指導不同層級的落地執行層面；

針對策劃，完整落地

每一個節慶都是一個特定的主題，有特定的參與人群；

每一個景區都有若干旅游產品，適合不同類型的游客。

將節慶主題與景區產品進行有機聯系，結合景區市場客群的特征，形成活動內容的脈絡框架，然后就是小伙伴們腦洞大開的時候了，采用什么方式手法？打算做多大規模？資源怎么調動？怎樣才跟對手跟去年不一樣？讓上帝一看就心動？文案怎樣更驚艷？視覺物料怎么更出彩？場地環境怎么包裝？流程線路怎么設計？怎樣把關聯消費無痕融進去？推廣渠道怎么組合？人員怎么去安排協調？外協單位怎么合作溝通？現場應急問題如何快速解決？一大串的問號等你去消滅。

現場控制，服務至上

活動現場盡量將景區的關聯產品、二銷品進行展示銷售，并通過特價套餐、買贈、互動活動等方式，提高經濟收益，當然，千萬不要搞成捆綁銷售、強買強賣的惡劣營銷。

任你事前想的多么細致，活動當天依然會出問題。比如天氣的變化，人員的遲到、爽約，現場的音響舞臺故障，流程中的各種失誤都有可能，很是考驗現場調度指揮，盡可能地提前發現并處理好各種突發狀況，讓來賓游客有一個完整美好的活動體驗。一個團隊的戰斗力、指揮者的協調應變能力就體現在這里。

層層推廣，持續熱點

一場活動需要前期、現場、后期持續的對外推廣，對活動現場需要做好文字圖片影像記錄，并經歷加工整理成多種推廣材料，根據不同的外媒或自媒體發布出去。當然也要大力推動所有活動參與者們積極發布轉發評論活動信息，形成準確、及時、廣泛的活動資訊推廣，讓更多的人知曉并了解活動及景區，激發旅游興趣，產生吸粉效應。通過一場場活動，形成連續熱點，不斷擴散，推高景區的人氣口碑、收益消費和品牌形象。如有可能，盡可能地打造一個符合景區特色的品牌活動。

我這里也時拋磚引玉，也希望更多的同行一起探討分享。

2. 啤酒節營銷方案怎么寫

不請自來，簡單的說兩個吧，希望能幫到你1.啤酒節活動，在規定時間內喝完規定量的啤酒（經過測算，大概是5.5秒一瓶），獲得獎勵。這個需要準備的物料就是一個餐車，上面裝修一下弄一個廣告牌，放幾瓶啤酒。2.如果有一定名氣，就可以做憑機票或者火車票，3天內到店享受20串特色烤肉，（因為國慶節到了，人流量會更大，這樣利于引流） 簡單說就是這兩個，當然，其中也涉及到人力、物料設計準備和具體的規則、宣傳活動的方式等等。其他復雜一點的營銷活動不是一時半會能想出來的了。希望對你幫助

3. 啤酒節策劃

前往青島大學青年志愿者公眾號,發送“青島國際啤酒節”根據自動回復內容報名志愿者活動 報名截止時間:2022年6月22日18:00

。第32屆青島國際啤酒節將于7月15日至7月31日在青島西海岸金沙灘啤酒城舉行。為深入貫徹落實團中央、團省委及團市委相關工作要求，發揮共青團組織優勢，積極推進駐青高校大學生參與志愿服務，青島大學青年志愿者聯合會將協助招募175名志愿者參與第32屆青島國際啤酒節志愿服務活動。

4. 啤酒促銷活動

據我所知。凡是推銷啤酒的。大多都會送你啤酒。不信可以試試。

5. 啤酒節宣傳

從2017在青島西海岸新區舉辦的第27屆青島國際啤酒節開始，黃曉明就一直擔任啤酒節公益形象大使，除了為青島國際啤酒節錄制宣傳短片：

“Ladies and gentlemen，青島大叔、大姨、小哥、小嫚、弟弟、妹妹們，大家好。 ”當年啤酒節開幕式上，黃曉明的出現讓現場一陣尖叫，他和大家打招呼的方式非常特別，英語夾雜著青島話。

黃曉明熱愛家鄉青島，因能為家鄉的重要節日代言而自豪；青島人喜歡黃曉明，因家鄉出了黃曉明這樣的影星而驕傲，更為他公益代言青島國際啤酒節而鼓掌。

6. 啤酒節營銷活動

包括：組織營銷，產品組合，策劃宣傳。　　一，組織營銷：　　市場營銷在組織開展時，要做到以下幾項：　　1、劃定銷售區域和范圍。營銷部經理配合銷售人員劃定銷售的區域和范圍，以包干的方式，積極引導銷售人員拓展銷售面，銷售區域和范圍的分配要根據常客的銷售潛力，客戶的地理位置和類別來加以分配。2、規定銷售指標。營銷部經理根據飯店的銷售目標和政策制定銷售指標。銷售指標分為數量指標和質量指標。數量指標有：　　（1）銷售數量，如客房銷售的天數，餐飲銷售額，平均房價，銷售收入等。　　（2）銷售次數，每天或每月應進行的銷售訪問次數。　　（3）銷售費用的指標與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費用，如交通費和招待費用。　　2，由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規定銷售人員達到銷售數量的同時，要確定銷售的質量標準，質量標準有銷售人員的產品和銷售知識，銷售訪問的效果，銷售人員的工作態度，工作能力以及與客戶的關系等。　　3、銷售人員的成績評估。銷售管理人員應采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息，制訂銷售人員每月上報"銷售報告"規則，了解銷售情況，及時反饋銷售信息。　　4、編排合理的組織機構。營銷部根據酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，組織銷售人員按地理位置分工銷售，減少路途時間，提高工作效率。根據當前酒店的發展狀況，酒店營銷要積極挖掘酒店產品的潛力，增加產品的吸引力，吸引賓客消費，招徠生意。　　二，產品組合：　　酒店營銷可根據企業的銷售要求，針對賓客的不同需要開發各種受賓客歡迎的組合產品，吸引客源，可開設的組合產品方式有：　　（1）公務客人組合產品。針對公務客人的特殊服務，為公務客人提供優惠：如免費在客房供應一籃水果，免費提供歡迎飲料，免費使用康樂中心的設施和器材，免費參加酒吧，歌舞娛樂活動。　　（2）會議組合產品。會議組合產品包括使用會議廳，會議休息時間供應點心咖啡，會議期間工作餐，按每人一個包價優惠提供。　　（3）家庭住宿組合產品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費加床，提供看管小孩服務，小孩免費使用康樂設施，餐廳提供兒童菜單。　　（4）蜜月度假產品。蜜月度假產品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務，如一間布置漂亮的洞房，免費床前美式早餐，免費奉贈香檳酒，客房里供應鮮花、水果籃。　　（5）婚禮組合產品。這類產品主要針對當地居民市場，結合婚禮消費的形式，適應消費的心理，強調喜慶的氣氛，吸引消費：該產品組合內容有豪華級京式或廣式筵席，免費提供全場軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進行曲，洞房花燭夜免費提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費美式早餐送到客房。　　（6）周末組合產品。周末組合產品可吸引客人在一周工作之余，來休息和娛樂一下，因而需策劃組織一些娛樂體育活動：如舉辦周末晚會、周末雜技演出等等，將娛樂性活動加上飯店的食宿服務組合成價格便宜的包價產品。　　（7）淡季度假產品。在營業淡季時以一周、十天住宿加膳食以包價提供給客人。同時，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費享受娛樂活動。　　（8）特殊活動組合產品。這類組合產品的開發需要營銷人員具有創造性及事實思維，設計出既新穎又在經濟和銷售上可行的產品，可利用現有的設施和服務組織，如乒乓球、網球、保齡球賽等活動，提高酒店的聲譽及形象。　　三，策劃宣傳：　　市場營銷除開發新產品、新活動項目外，更要推出獨特的宣傳方式來吸引客源，這就要在廣告策劃推銷上多做文章。　　（1）可選擇電視、電臺、報刊等媒體，經常性地報道酒店新近推出的特色菜肴、客房環境、活動項目等，提高賓客對酒店的感官印象。　　（2）運用行業性雜志、報紙、旅行線路小冊子、指南、廣告傳單、直接信函等方式對酒店產品進行宣傳。　　（3）以邀請知名演出的方式壯大聲勢，增強影響面，營造酒店的消費熱點，如邀請舉辦省市模特大賽，時裝秀；大型歌舞器樂演奏等促銷方式。　　（4）設計推出啤酒節，菜肴賞品的方式提高酒店消費，增加效益。　　酒店營銷不應局限在一個階段，拘泥于一種模式，沉迷于一種狀態，它必須以最敏銳、最超前、最獨到的嗅覺感官去創造和設計適宜于酒店經營發展的最佳經營模式，使酒店經營更趨完善，先進及獨特，不致于在激烈的酒店業競爭中敗下陣來。

7. 啤酒節營銷方案

看你超市的大小了，超市的營銷活動主要有以下幾種類型：

1.定期促銷：如（1）每周特賣，（2）每日限時特賣，（3）周期性定期的促銷刊，一般14天一期

2.重大節日促銷：（1）春節，國慶，五一，中秋，店慶司慶，這些是最重要的，銷售最好的節日（2）其次有元旦，圣誕，情人節，端午節，元宵節等節日

3.當地風俗促銷：比如當地婚慶高峰等等

4.換季促銷：服裝，鞋類，內衣類商品換季促銷，冰品節，空調電扇節，電暖氣節，啤酒節，水果節，北方的冬儲菜節等，這些都是根據商品的季節性而制定的促銷案，雖然不是全品類的促銷，但是操作好會得到很好的銷售效果。

8. 啤酒節促銷

當然不是，甚至會比平常還貴。場地，演出，廣告等等費用人家要掙回來，承包攤位的老板也想在今天內掙回來，不可能讓客人隨便喝。青島啤酒節每年舉行，這兩年扎啤60-80元/扎（一扎約為1500ml），燒烤小吃什么的也很貴。但是人很多，都是去感受氣氛，品嘗平常買不到的外國啤酒的。其他地方啤酒節我不了解，但是只要是承包攤位的模式就不可能免費。除非廠家自己搞促銷，砸錢賺品牌效應，但是沒聽說哪個廠家這么搞過。