做雪花啤酒業務員好還是青島啤酒業務員好?

想進入青島啤酒公司的人三思

遠看青啤像天堂?

近看青啤像銀行?

到了青啤像牢房?

不如回家放牛羊

個個都說青啤好?

人人都往青啤跑?

青啤掙錢青啤花?

哪有鈔票寄回家?

都說這里工資高

害我沒錢買牙膏?

都說這里伙食好???

青菜里面有青草???

都說這里小伙帥???

個個平頭像鍋蓋???

年年打工年年愁???

天天加班像只猴???

加班加點無報酬???

天天挨罵無理由??

碰見老總低著頭???

發了工資搖搖頭???

到了月中就發愁?

不知何年才出頭

我也想入青島，有沒有人幫忙一下？？？想學做業務

做青島業務員還可以，我就是

呵呵,看什么地區,遇見什么樣的上司,與什么樣的同事和經銷商了.感覺上都還一般,好也好不到那去.

業務員好做嗎

試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品了解清楚，那么你要了解的內容就有：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特征,售后服務,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。

3、除了網上找客戶外，你也可以通過專業的雜志之類去找客戶，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。

很多業務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業務員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始合作并了解客戶的底細的人。只要他們愿意介紹給你，那么你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不愿意和你做朋友，當你拿出自己的聯系本和他們交換客戶時他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了！

5、說到最后，做業務就是在做一個人脈過程，你的關系網越大那么你做起業務來就會更輕松。在你經歷上面的步驟后，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業務員做好關系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。

6、除了可以讓你相關聯的行業里的業務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶DD就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來并不難，當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優點介紹給他的朋友，因為那個企業老板沒有幾個從事同一個行業的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個家族企業遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什么力氣還很保障。

7、最后這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了，當然如果你做不到那個程度你可以不用去運用，掌握好上面的那些方法，你已經是一個很成功的業務員了。我曾經在這個方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的并可以執行，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。做業務做的就是一個運轉，業務做到最后就可以靈活得做，因為你的公司所生產的產品不一定都可以滿足整個市場，那么當你遇到你不可以滿足的客戶時，比如你的價錢太高，質量太高客戶不可以接受時，那么你可以找一家生產和你相同的產品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當那家廠家遇到符合你產品要求但他自己又無法生產時，就會把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來并不容易，很可能你遇到的那個廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會很吃虧。

一般地，顧客問價主要源于兩個目的。第一，他是真心想買，問價以得一個還價的價格基數；第二，他可買可不買，借詢問之機以了解有關該品種的價格行情，也就是探虛實。此外，還有一種情況，那就是有一些老客戶為了拒絕或終止繼續合作，也會以討價還價為借口，討還出一個我們根本無法承受的價格。

針對這些情況，我們首先應該明察秋毫，留意顧客所提的每個要求，抓住要害，加以分析，快速地作出判斷；明確顧客詢價問價以及討價還價的真正目的；決定自己該不該對他報價，報什幺價。

其次，開展一些摸底調查工作，弄明白其以前的進貨渠道及價格扣率，了解顧客能接受多大利潤空間的供貨價格，針對性地報出既有討還的余地、又對客戶有一定的吸引力的價格。

第三，即使自己非常清楚自己現在所執行的供貨價格確實要高出其它供應商的供貨價格，也不能立即向顧客答應降價供貨，這時可以自己不知詳情為借口，對其承諾等向公司或相關領導請示后再予以答復。如果立即降價供貨，會讓顧客產生一種被欺騙的感覺：你明明可以以更低價格銷售，給我們供貨時卻偏偏如此高價。如此一來，會影響到前期貨款的結算，和后期的進一步合作。

兩條路：進化，或轉型。先說進化

很多業務員做了幾份工作，甚至做到了分公司的總經理，但一旦離開了這個公司，就一無所有，陷入困境。我們可以從中得到什么啟發？一些招聘單位在招人的時候，經常會出現這樣的字眼：要求擁有深厚的行業背景和資源。特別是這個資源，特別讓人不理解，資源是什么？真正做過銷售的人都知道，資源就是那杯茶，當你還在某公司的位置上，濃香怡人，一旦走了，所謂的資源就變成了人走茶涼。

進化手段之二：持之以恒。這是很矛盾的一件事情，很多銷售人員堅持了10年，甚至是10多年，但還是在原地打轉，也沒有得到進化；但有一點是肯定的，如果在一個行業沒有積累幾年的經驗，絕無可能在該行業有所建樹。這需要自身的素質、判斷力和機遇。

進化手段之三：做人與做事。實際上，在一個大公司里，做人和做事總是不能分開的，有時候做人比做事更重要。有人會說，業績第一，筆者并無否定業績的意思，只是如果沒有一定的政治頭腦，再好的業績，也不能得到應得的提升。這樣的例子很多，究其原因是：在大企業里，決定業績的往往并不是一個人的能力，而是整個公司和團隊的整體素質和能力，過于凸現自己的能力，反而會成為眾矢之的。

再說轉型

第一，行動起來，不要等待。這是觀念的問題，無所事事只會消滅自己的勇氣和信心，只有在行動中才會發現機會，也只有在不斷的做事，你才會發現自己還是有能力做好大部分事情的。在轉型的銷售人員中，大部分應該是碰到了一些瓶頸和自身的無法改變的弊病，因此，沒有必要再去找一份類似的工作，從頭再來。此刻更加需要做一份屬于自己的事業。有些事情，坐在家里是想不出辦法的，就算想到了，發現條件不成熟，沒辦法做；越是深想，發現越不能做，這樣下去，將做不成任何事情。

第四，人脈就是團隊。靠自己單打獨斗、白手起家的時代已經遠去了，現在需要的所謂資源更多的是指人脈，也就是朋友，特別是一些混的好的朋友，很多消息就在這樣的圈子里流動，不到這個圈子可能你永遠也不會知道這些內幕；而且，靠自己一個人去拼搏，或許永遠也做不大，這就需要幾個人或者一個團隊共同努力才能做成一件事情。

最后，盡最大努力，但不要孤注一擲。做任何事情，僅僅當做完成一項任務，是絕然做不好工作的。

要說好做不好做 完全得先看自己喜歡不喜歡啦

如果是喜歡坐起來就自然好做了