首先貨源，也就是啤酒的來源，找當地代理商，（這樣就不用租貨倉），品牌選擇，市場占有量大1-2種酒來做，自己手上的貨市場是稱為散貨，服務對象選擇小酒吧，一個二線城市小酒吧數量不會小于300家，這就需要前期市場調查，在散貨這個圈里講的就是個人的為人，信譽，需要一輛微型貨車，（親自送貨），酒吧老板都喜歡親自送貨，服務好，處的就是人，制定自己的優惠政策，盡量爭取10-20酒吧要貨，（足夠）對于利潤并不是一件酒那么1-2元的差價，而在于量，返點或返酒，比如一個季度銷量2000件，返點或返酒500件，500件才是你的利潤。其次就是資金，10-20家酒吧，準備周轉資金5萬左右足已，只要經過一年多的堅持，必然會打開市場。 想要品牌打入市場，第一步肯定是要讓消費者了解這個品牌，所以應先做一些促銷活動，例如免費試喝或者一些比賽或抽獎活動，也可以參與飯店超市的促銷優惠活動，讓你的啤酒慢慢被大眾接受，剛開始適當放低價位，對自己多點信心，在一個縣城還是比較容易做的。事實上你也可以和燕京或青島簽訂協議做他們的品牌，風險較小，如果資金充足，做自己的品牌是很有魄力的。