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想送啤酒,可以去啤酒廠直接進(jìn)貨嗎?

來(lái)源:www.whzytd.com.cn???時(shí)間:2022-05-29 18:30???點(diǎn)擊:249??編輯:admin 手機(jī)版

不是我給你潑涼水,直接去啤酒廠進(jìn)貨,幾乎是不可能的。

咱們國(guó)家,啤酒行業(yè)經(jīng)過(guò)幾輪的洗牌,啤酒廠基本上都被大的啤酒集團(tuán)控制了。這些大的啤酒集團(tuán)在產(chǎn)品銷售方面,早已經(jīng)形成了自己的銷售網(wǎng)絡(luò),啤酒廠不會(huì)再對(duì)接一些散客。

如果你有比較強(qiáng)勢(shì)的啤酒銷售渠道,那啤酒廠的銷售人員,會(huì)主動(dòng)找到你和你談入場(chǎng)銷售的問(wèn)題;如果你沒(méi)有銷售渠道,只是想做一點(diǎn)小的配送業(yè)務(wù)的話,那要看你計(jì)劃配送的區(qū)域。

如果你配送的區(qū)域,是啤酒廠產(chǎn)品覆蓋的空白區(qū)域,或者做的比較差的區(qū)域,那啤酒廠的銷售人員有可能會(huì)把你拉入他們的銷售網(wǎng)絡(luò)中來(lái)。如果這個(gè)區(qū)域本身就是銷售比較好的區(qū)域,你基本上是沒(méi)有希望的,因?yàn)樵瓉?lái)在這里做經(jīng)銷、配送的人是不會(huì)把這塊肥肉吐出來(lái)的。

假如你有能力,從啤酒廠拿到出廠價(jià)的產(chǎn)品,但未加入啤酒廠的銷售網(wǎng)絡(luò),也獲得不了什么價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格不僅僅是由出廠價(jià)決定的,出廠價(jià)不一定是最低價(jià)。

包括啤酒在內(nèi),很多廠家都會(huì)搞促銷活動(dòng),促銷時(shí)廠家一般都會(huì)提供一部分促銷費(fèi)用的。如果你不屬于這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)中,你根本拿不到這些促銷費(fèi)用,所以大家都是在出廠價(jià)拿貨的時(shí)候,你是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。

如果你真想做啤酒生意,建議你聯(lián)系相應(yīng)的啤酒銷售人員,然后你成為他們的經(jīng)銷商,這樣會(huì)更好一些。

這個(gè)項(xiàng)目要根據(jù)本身的一個(gè)情況,比如人脈?酒品是國(guó)產(chǎn)?還是進(jìn)口?當(dāng)?shù)氐闹饕M(fèi)場(chǎng)所和客人對(duì)啤酒的喜好,而且品牌的挑選,大品牌講究的是傳統(tǒng)渠道代理機(jī)制,一般已經(jīng)有非常穩(wěn)定的經(jīng)銷商和渠道了,這個(gè)有難度。

再者就是大品牌之外的一些品牌,這個(gè)就要多做市場(chǎng)調(diào)研,啤酒口感,酒精度數(shù)的定位,有可能你做的啤酒當(dāng)?shù)厝瞬粣?ài)喝,或者味道喜好不夠。

還有一個(gè)非常重要的是渠道,正常消費(fèi)場(chǎng)所量大的有ktv,大排檔,酒樓,超市等,做個(gè)品牌找個(gè)品牌容易,但是做好渠道不容易,要根據(jù)自己的人脈,渠道和規(guī)劃,這個(gè)不是短時(shí)間能積累起來(lái)的。

先確定幾個(gè)品牌的啤酒,做好市場(chǎng)渠道規(guī)劃,然后做市場(chǎng)調(diào)研,一系列的調(diào)研后,確定后就要做好渠道配送,一家一家的跑,一家家的公關(guān)。

總之,不要想著能掙多少錢,有人的地方就有市場(chǎng),先怎么活下來(lái)才是根本,一步一個(gè)腳印。

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