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怎樣做好一個啤酒經銷商?

來源:www.whzytd.com.cn???時間:2022-05-29 00:04???點擊:174??編輯:admin 手機版
1、模糊返利,價格監管,確保分銷商的利潤。通海商貿整個運作思路是如何讓分銷商賺錢,如何幫經銷商賺錢。在價格管理上,不使用一次到位的價格,防止經銷商砸價。在返利上,制定模糊返利標準。根據分銷商的一次性進貨量、銷售周期、終端覆蓋率、價格執行情況等幾個關鍵指標進行考核,考核周期是每月一次,按考評得分,每年度兌現返利一次。在年底前能得到5~10%返利,分銷商也比較滿意。在利益保證和市場嚴管情況下,分銷商沒有了破壞價格體系的動力,琥珀啤酒的銷量就有了保證。 2、淡季做市場,旺季做銷量。在啤酒銷售淡季,通海商貿要求銷售人員大力做鋪市、做促銷、做廣告,與傳統的啤酒企業背道而馳。正是這種做法,琥珀啤酒在安陽市場消除了淡旺季差別,樹立了品牌,穩定了分銷網絡。 3、制定《銷售服務手冊》,掌控終端。通海商貿按終端客戶檔案專門設計了《銷售服務手冊》,每次給零售商送貨時,在此手冊上登記注冊。公司另有專人負責手冊登記數字的統計分析和監督核查,有效地掌握了每個終端客戶的進、銷、存,及時應對市場的各種變化,把啤酒行業不可能控制終端的神話打破! 4、建立安全貨款信用制度。通過一段時間的試合作,通海商貿對下游分銷商進行信用等級評定,設立不同的貨款信用額度。在安全貨款信用額度內可以先發貨,再收款,從而保證市場上貨物的及時配送。由于建立了戰略聯盟,強化了對分銷網絡的管理,基本上沒出現過為追款而疲于奔命的事。 5、先做直銷,自己控制終端,再找二批商配送,牢牢控制結盟分銷商的質量。通海商貿時刻教導業務人員不要怕辛苦,不要懶省事,結盟分銷商一定要寧缺毋濫。 6、重廣告宣傳。通海商貿實施“鋪天蓋地”廣告計劃,所有消費者能看到、接觸到的物品都盡量印制上琥珀啤酒的標志,如門頭、店招、服裝、起子、煙灰缸、車輛等。現在看來這些舉動是多么司空見慣,但在十年前,在安陽市場,絕對是獨創! 7、重公關,不斷提升琥珀啤酒的知名度和品牌形象。在舉辦消費者促銷活動或每年一度的分銷商兌獎時,通海商貿就會召集電視臺、報紙等新聞媒體來現場報道,有時候還邀請政府人員來現場頒獎。 8、對分銷成員的促銷激勵策略。對分銷商的促銷策略主要是實物返利,通海商貿制定不同銷量不同實物獎勵政策。分銷商自己為自己制定年度銷售目標,只要完成目標銷量,通海商貿就兌現實物獎勵,獎勵物品多為汽車、三輪車、自行車等業務用車。通海商貿對零售商的促銷策略主要是積分卡促銷,零售商每銷一件啤酒給積分卡一張,不同數目的積分卡可領取不同的獎品。零售商銷售越多,獲得的積分卡就越多,收集的積分卡越多,獲取的獎品也就越貴重。促銷卡長期有效,獎品也隨時可兌。零售商一旦賣了琥珀啤酒就有收集積分卡兌獎的“癮”。通海商貿對消費者也開展了生肖卡抽獎促銷活動,通過瓶蓋內的生肖圖案可贏取不同的獎品。琥珀啤酒每次促銷活動都提前告知,加上終端銷售人員巡訪到位,促銷政策得到很好的貫徹。經銷商、分銷商、零售商、消費者之間通過促銷建立了相互信任,通過相互信任,推進了促銷效果的實現。 9、重分銷商培訓與考核。通海商貿不惜重金聘請專業培訓師,為分銷商培訓營銷管理知識。定期召集分銷商進行專業培訓,在90年代,在安陽,是沒有先例的。通過培訓,一方面提高了分銷商的業務能力,另一方面又增加了客情。 10、重視現代渠道的開發,主要是商超渠道和餐飲渠道。通海商貿能根據現代渠道的特點,制定營銷策略,把握市場的發展趨勢。 目前,啤酒行業集中度是越來越高,渠道下沉是很多啤酒企業迫切愿望。但在渠道下沉過程中難免一放就亂,一抓就死,啤酒企業很難單憑廠家的力量掌控終端,廠商共建分銷聯盟就顯得特別重要了。 付費內容限時免費查看 回答 您好,我是騮蓮,很榮幸為你解答。您的問題我已經看到啦,請稍等,我整理一下答案? 提問 如何做好啤酒銷售工作 如何做好啤酒銷售工作 回答 1、首先確定好你的業務范圍,是整個縣城,還是某個區域; 2、查清楚你所負責的區域內的商家數量,包括餐飲店、零售小商店和大商場; 3、查清楚你們啤酒的覆蓋范圍、每個店的銷量情況等; 4、查清楚競品啤酒的情況; 5、確定重點客戶和一般性客戶; 6、制定月計劃、周計劃、日計劃; 7、每天按照計劃完成任務。 8、每月周總結銷量完成情況、覆蓋率提升情況等。 提問 跟老板喝酒 跟老板喝酒 回答 可以先聊聊生活 多晶老板酒,最后沒酒就上酒,記你民下 提問 老板說怎樣把酒銷售出去給老板 老板說怎樣把酒銷售出去給老板 回答 那就投其所好 你看看你的服務對象喜歡什么 更多16條 
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