一、簡(jiǎn)述邁克 波特行業(yè)分析模型中的三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

邁克爾?波特“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型”

各種競(jìng)爭(zhēng)力量堅(jiān)決同意 堅(jiān)決反對(duì)

1潛在的進(jìn)入者

（1）進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的成本很高 1 2 3 4 5

（2）我們的產(chǎn)品有很大的差異性1 2 3 4 5

（3）需要大量資本方能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)1 2 3 4 5

（4）顧客更換供應(yīng)者的成本高1 2 3 4 5

（5）取得銷售渠道十分困難1 2 3 4 5

（6）很難得到政府批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)與我們同樣的產(chǎn)品1 2 3 4 5

（7）進(jìn)入這個(gè)行業(yè)和對(duì)本企業(yè)構(gòu)成威脅性不大1 2 3 4 5

分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到的分?jǐn)?shù)之和÷所回答的項(xiàng)數(shù)）х（第7項(xiàng)的得分）

2行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者

（1）本行業(yè)中有許多競(jìng)爭(zhēng)者 1 2 3 4 5

（2）本行業(yè)中所有競(jìng)爭(zhēng)者幾乎都一樣1 2 3 4 5

（3）產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢1 2 3 4 5

（4）本行業(yè)的固定成本很高1 2 3 4 5

（5）我們的顧客轉(zhuǎn)換競(jìng)爭(zhēng)者十分容易1 2 3 4 5

（6）在現(xiàn)有生產(chǎn)能力上增加一點(diǎn)生產(chǎn)能力十分困難1 2 3 4 5

（7）本行業(yè)沒有兩個(gè)企業(yè)是一樣的1 2 3 4 5

（8）本行業(yè)中大部分企業(yè)要么成功要么垮臺(tái)1 2 3 4 5

（9）行業(yè)大多數(shù)企業(yè)準(zhǔn)備繼續(xù)留在本行業(yè)1 2 3 4 5

（10）其他企業(yè)干什么對(duì)本企業(yè)并無多大影響1 2 3 4 5

分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到的分?jǐn)?shù)之和÷所回答的項(xiàng)數(shù)）х（第10項(xiàng)的得分）

各種競(jìng)爭(zhēng)力量堅(jiān)決同意 堅(jiān)決反對(duì)

3替代產(chǎn)品

（1）與我們產(chǎn)品用途相近的產(chǎn)品很多1 2 3 4 5

（2）其他產(chǎn)品有和我們產(chǎn)品相同的功能和較低的成本1 2 3 4 5

（3）生產(chǎn)和我們產(chǎn)品功能的產(chǎn)品的企業(yè)在其他市場(chǎng)有很大的利潤(rùn)率1 2 3 4 5

（4）我們非常關(guān)心與我們產(chǎn)品功能相同的其他種類產(chǎn)品1 2 3 4 5

分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到的分?jǐn)?shù)之和÷所回答的項(xiàng)數(shù)）х（第4項(xiàng)的得分）

4購(gòu)買者

(1)少量顧客購(gòu)買本企業(yè)的大部分產(chǎn)品 1 2 3 4 5

（2）我們的產(chǎn)品占了顧客采購(gòu)量的大部分1 2 3 4 5

（3）本行業(yè)大部分企業(yè)提供了標(biāo)準(zhǔn)化類似的產(chǎn)品1 2 3 4 5

（4）顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)者十分容易1 2 3 4 5

（5）顧客產(chǎn)品的利潤(rùn)很低1 2 3 4 5

（6）我們的一些大顧客可買下本企業(yè)1 2 3 4 5

（7）本企業(yè)產(chǎn)品對(duì)顧客產(chǎn)品質(zhì)量貢獻(xiàn)很小1 2 3 4 5

（8）我們的顧客了解我們的企業(yè)以及贏利多少1 2 3 4 5

（9）誠(chéng)實(shí)的說，顧客對(duì)本企業(yè)的供應(yīng)者影響很小1 2 3 4 5

分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到分?jǐn)?shù)之和÷所回答的項(xiàng)數(shù)）×（第5～9項(xiàng)得分）

5供應(yīng)者

（1）本企業(yè)需要的重要原材料有許多可供選擇的供應(yīng)者

（2）本企業(yè)需要的重要原材料有許多替代產(chǎn)品

（3）在我們需要最多的原材料方面，我們公司是供應(yīng)者的主要客戶

（4）沒有一個(gè)供應(yīng)者對(duì)本公司是關(guān)鍵性的

（5）我們可以很容易的變換大多數(shù)原材料的供應(yīng)者

（6）相對(duì)于我們公司來說沒有一家供應(yīng)者是很大的

（7）供應(yīng)者是我們經(jīng)營(yíng)中的重要部分

分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到分?jǐn)?shù)之和÷所回答項(xiàng)數(shù)）×（第5～7項(xiàng)的得分）

l每種競(jìng)爭(zhēng)力量得分多少說明這種競(jìng)爭(zhēng)力量對(duì)企業(yè)成功的重要性大小，得到則重要性大。某一項(xiàng)得分越高，就說明這個(gè)問題應(yīng)盡快解決或認(rèn)真對(duì)待。

l波特模型的局限性

二、請(qǐng)運(yùn)用波特的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析法（五力模型）來辨識(shí)建設(shè)銀行所處的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性，給出建設(shè)銀行未來發(fā)展戰(zhàn)略的可

五力模型用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。五力分別是： 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。

你要搞清楚建行是什么性質(zhì)的企業(yè)，它的主要利潤(rùn)來源，這個(gè)分析完全沒有意義，因?yàn)樗拇髧?guó)有銀行對(duì)這五個(gè)分析都可以無視。國(guó)有控股，壟斷地位，存貸高額息差條件下分析五力不是很可笑的事。

三、列舉B2B電子商務(wù)的商業(yè)模式

B2B的 阿里巴巴 淘寶分銷咯

B2C的就比較多了 京東 凡客 亞馬遜 當(dāng)當(dāng) 拍拍 等等